真明丽控股有限公司副总经理李治佳接受搜狐采访

　　2010年6月，第十五届广州国际照明展，照明行业一年一度的盛会。搜狐家居全面报道展会，直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。

　　嘉宾：真明丽控股有限公司 副总经理 李治佳

　　【记者】：李总您好，感谢接受搜狐采访。从今年展会看到LED占到整个展会半壁江山，作为真明丽专注于做LED，我们有什么优势?

　　【李治佳】：我们公司的优势在于对LED产业链是一个垂直整合，从最上游核心的芯片，到封装到终端应用产品，我们在整个产业链都拥有生产能力和研发能力。我们把上中下游垂直整合，这样意味着从产品技术管控，包括价格成本控制，供货的周期，是业内大部分企业无法媲美的。所以在这方面我们有很大的优势。我们这次展会的主题是以LED照明为主的。我们做灯具30多年了，逐步从传统的灯具过渡到户外LED景观灯具，再到目前室内、室外的照明焦点装修家居网，产品种类也是最丰富的，差不多有3万多种产品，产品销往欧美、日本等地。

　　【记者】：我们也看到好多传统照明企业开始投入LED，中国目前比较有优势的是应用方面，在核心技术方面还有一些缺失，真明丽在芯片研发上面情况如何?

　　【李治佳】：正如你刚才所讲的，国内拥有核心技术的不是很多。所以我们集团公司上市以后，花了大量资源投入到核心技术，特别是光源跟芯片的开发当中。我们的目的是想拥有自主知识产权，我们希望自己能掌握市场的动向和产品的需求。传统照明企业转型到LED领域网络超女，实际上大多从某一个应用端开始，需要买一些LED元器件或者是需要从外面购买芯片封装。从行业发展的角度，我们还是希望企业能够负责任地去做，从基础技术上面开始做起。我们掌握了技术，未来的发展就不会受到别人的限制。

　　【记者】：你觉得目前为止，国内企业和国外一流的品牌相比，我们有什么差距?

　　【李治佳】：从灯具上面来说我们跟他们之间不存在差距，从核心技术上面来说我们也没有很大差距。GE、飞利浦等巨头，他们也是要依靠收购别的公司或者买别的公司一些元器件进行生产搜狗，我们反而有自己的核心元器件生产能力。单一从芯片本身来说，日本跟美国是走全球比较靠前的，但我们做芯片也有自己的优势，因为我们自己做的芯片只用来做灯具，所以我们了解我们的需求。他们做的芯片有用在移动通讯电话上面的，有用在汽车仪表盘上面的，但是我们只是关注在照明产品上需要什么样的芯片，我们聚焦点不一样。

　　【记者】：你觉得从行业发展来看，作为国内LED企业，如果只是专注于应用方面，会有什么样的发展限制?

　　【李治佳】：拥有核心技术，才拥有最终的话语权。如果没有核心技术校友录，采购成本比较高一点，可以从别人拥有技术购买光源过来再做产品。像我们有生产和研发能力的公司，可以自己来突破这个难点。关键是在于是否可以得到拥有知识产权企业的授权和支持。如果没有拥有核心技术，就像中国市场DVD发展的情况一样，卖一台DVD，相当于帮别人卖专利。

　　【记者】：目前我们LED主要用在户外照明，在室内功能性照明，消费者接受程度怎么样?

　　【李治佳】：我们展厅一楼整个片区里面全部用的都是室内和室外的照明，在展会上看到更多可能是景观照明，而我的一楼从楼下家居照明搜狗，到商业照明，到室内灯泡，整体上强调是以室内照明为主。从产品本身来讲，我们已经完全具备这样的生产能力。景观照明通过08年奥运会、上海世博会以及今年亚运会，基本上接受程度不存在任何问题，而且逐年是保持增长的，室内照明在国内受价格等因素的影响，接受程度相对比国外稍微迟缓一点，但是一些稍微高档的装修场所像酒店、会所、或者政府单位里面，考虑到能耗方面，需求量是不断的增大。

　　【记者】：你觉得我们现在离进入普通消费者家庭还有多长的路要走?

　　【李治佳】：还有一段距离搜狐网，因为成本降的幅度和比例，决定了我们跟普通消费者之间的距离。

　　【记者】：目前为止大家都公认价格是影响LED推广很重要的因素，在降低价格方面，我们有什么样的做法?

　　【李治佳】：未来在产业上真正的赢家是谁?谁拥有产业链垂直整合能力，谁就是这个产业最终赢家。我们在成本控制上已经取得一些经验和成果。我们把上游、中游、下游三个端整合在一起，直接把芯片和封装作为终端应用产品的配件生产车间，这样的话我们成本控制就有一定的优势。另外我们研究产品的时候，设计产品的时候搜狐网，特别注意到以最小的成本投入，使用LED颗数量小，又让光效更提升，我们会借助二次甚至三次光学的处理，把光的效率发挥到极至的方法来处理。所以从成本控制上面来说，我们已经取得了一定的成绩。

　　【记者】：你觉得现在LED照明产品已经对传统市场已经构成冲击了吗?

　　【李治佳】：我认为是这样的，尤其在国外市场，在国内市场已经逐步形成这样的冲击。就像你刚才举的例子一样，一些传统做照明的生产公司，开始从传统灯转到LED，第一看到这种趋势，第二看到这种冲击和压力。纵观最近三年，08、09、10年照明展可以看出，LED在整个展位上展出的比例逐年在提升，尤其是今年使用面会更广，就说明了大家把它的趋势由半导体照明替代传统照明的方向上。

　　【记者】：谢谢李总接受我们的采访。