光和水、空气一样，是我们生存所需的基本元素，照亮了我们生活的每一个空间和层面。照明科技是让光与我们生活产生联系的艺术。它综合了各种新型光源，灯具和技术，极大地改进了各类建筑及室内外功能场所的光环境。有首歌唱，白天不懂夜的黑，但有了光的引领，夜晚可以像白天一样美好。

　　对南京的灯饰市场来说，有一位重要人物不得不提，他就是一手打造金利名品灯饰连锁的嵇伟云。小编第一次见到他时，是在位于金陵国际家居金利名品新开张的旗舰店里，一脸沉稳和霸气的嵇伟云正在为旗舰店4月18号的开业庆典做着最后的准备。一路走来，金利名品已经在南京发展了14年，14年让一个年轻的帅小伙变成了成熟的中年男人，而始终不变的是，他希望用光来引领美好生活的那份执着的理念。金利名品是如何成为灯饰行业的领军者，它今后又将有着怎样的发展前景，让我们一起走近金利名品，走近嵇伟云的灯饰世界。

　　打造灯具连锁的格局 向全省范围扩军

　　从06年开始，给企业重新做了战略和规划，我们的目标是到2012年，在整个江苏形成这种灯具连锁的格局，成为整个江苏规模最大，最有竞争力的连锁名牌照明企业，目前在南京金盛装饰城，金陵国际家居、红星美凯龙、石林家乐家还有润太市场以及红太阳都有自己的直营店面，在常州最大的批发市场也有我们的直营店面。对未来规划细致的嵇总一谈起连锁战术，按捺不住发自内心的激动和信心。嵇总说，这份自信大概源自金利名品多年来一直坚持对品牌的高要求以及对市场潮流的敏锐感。他坦言：目前我们公司主要针对的消费人群是中高档的消费人群，我们的产品简约时尚的风格，还有这个欧式古典的风格，还有现代奢华新古典产品为主，都是市面上主流的市场，这种市场是比较主流时尚的产品。

　　流行趋势高端预测 暴利时代成为历史

　　做客于金利名品奢华的水晶灯展厅，小编不得不感叹金利名品对于美好生活的高品位，那么站在这个审美高度，嵇总将如何预测2010年灯饰流行的趋势呢?

　　2008年下半年到2009年初的金融危机之后，能买得起房子的人消费能力比较强，由于现在市面的房价比较贵，既然能买得起一套在100200万以上的房型，那么他在用灯方面是比较讲究的，所以我们认为未来10年以及往后走，灯饰流行趋势首先是档次，品牌化越来越集中，那么有优势的产品，质量比较好的产品，和售后服务比较好的产品，我相信现在的业主才能接受。嵇总还补充说，作为欧普、百特斯特、施华洛世奇等高端灯饰的代理，他们正在不断地向更高的管理模式、更优质的服务不懈努力，让灯饰与家居生活逐步融为一体。

　　金利名品的优势是毋庸置疑的，但是有网友认为，灯饰行业的利润空间特别大。对于这个问题嵇总会如何回答呢?让小编意外的是，嵇总听到问题后微微笑了，他告诉小编，这种观点已经Out了。因为在早些年，在2000年以前，灯具的市场格局的确是比较混乱的，做灯的门槛比较低，很多商家投资不用太大就能做起来，但是随着竞争不断加剧，做这个行业的门槛越来越高，通过这几年的行业洗牌，灯具商家首先数量比先前几年少的多，在不断地精减。嵇总说现在应该讲做灯具的暴利时代真的是过去了，因为很多产品的标价不是我们个人决定的，是以厂家决定的，比方我们欧普的产品，他的销售价格是全是统一的，不是说我们某个商家想标高价就可以的，包括我们打折幅度也是统一的，很多产品的零售价是厂家在出厂的时候已经把标价签上了，现在做这种行业越来越规范，越来越正规。在正规的整体驱动带领下，灯具行业的入门费也水涨船高，不再允许滥竽充数了。

　　市场网点多面开花 网络销售势在必行

　　作为占据南京灯饰市场主要位置的代理商，市场份额也势必成为金利名品关注的焦点，嵇总坦言，09年金利名品在南京灯饰行业零售领域的市场占有率在68个点左右，2010年的目标是占有率能提高到1012%左右，连锁网点的密集度和延展度都将得到发展。此外对于时下流行的网络营销，金利名品也不排斥。嵇总说，有些灯饰厂家是比较忌讳(网络营销)的，而且比较抵触的，因为网络营销对我们商家是有一定冲击和影响，但是网络这种模式，特别是最近这两年他在市场上占有的销售量越来越大，现在的网络营销是不能忽视的，我们控制不了的时候就应该适应他，我们也建立了自己的网店，我们也想通过规范的模式，我们自己有实体店，那么网络和实体店结合的方式，得到消费者的认可，