济南新世纪牵手亮美嘉 谁说同行是冤家?

　　■文/倪城

　　2010年，对于新世纪灯饰来说，是具有重要意义的一年。这一年，新世纪灯饰青岛总部完成了品牌整合、战略升级;济南分店与亮美嘉牵手合作，开辟了行业先河。

　　从竞争到合作，新世纪与亮美嘉迈开了第一步

　　昔日的竞争对手，成了今天的合作伙伴，新世纪与亮美嘉正在用一种不同寻常的方式，探讨新的发展之路。强手与强手的联合，究竟会产生怎样的火花?他们之间的合作，给行业带来什么样的思考?这正成为行业关注和热议的焦点。

　　2007年，青岛新世纪灯饰进入济南市场设立分店，开启了新世纪灯饰山东市场的连锁之旅，在济南三孔桥灯具批发市场三楼，一举拿下2000平方米的大卖场，引进奥特斯汀、金达等高端灯饰品牌，运用先进的经营理念和管理模式，很快便成为引领济南高端市场的重要代表。

　　亮美嘉，2004年在济南创建全国首家OSS一站式灯饰大卖场，并构建起专业的灯饰连锁网络，是灯饰行业较早提出连锁概念的先行者，在中国灯饰行业的发展历史上，有着浓墨重彩的一笔。

　　说来巧合，新世纪与拥有4000平米大卖场的亮美嘉仅有一墙之隔，成了商场上的邻居。论实力，两者都是在山东乃至全国灯饰行业赫赫有名的灯饰企业;论优势，一个是在零售服务终端卓有建树的企业，一个是在渠道网络开发上，领跑行业的优秀代表，各有所长。按理说，他们完全可以做各自的生意，井水不犯河水。是什么让他们走到了一起呢?

　　谁说同行是冤家?

　　俗话说“同行是冤家”。这句话在商场上不知流行了多少年，至今仍然如此。在一些商家的门窗玻璃上，我们经常会看到贴有“同行免进 面斥不雅”之类的标语，向同行提出警告，不要越雷池一步。

　　树敌同行、恶语中伤，是商场行为的怪圈。实际上，这种“同行是冤家”的思想源于妒忌心理。因害怕别人(同行)超过自己，或者模仿自己，而把自己的某种优势视为终极武器，在关键时刻打败对手。这种封建的思想观念，在新的市场时期，是十分不可取的。没有竞争，哪来的进步?没有模仿，哪来的创新?没有你追我赶的动力，哪来的行业发展?难道同行就一定要是冤家，就不能变成同行是一家吗?

　　济南新世纪牵手亮美嘉，一举打破了这个商业俗语。从竞争对手到合作伙伴，这种转变是需要勇气、胸怀、智慧和眼光的。同行合作，我们一般可以分为三种情况：一种是在创业初期，大家为了一个共同的目标而合作;一种是在发展时期，因为资金短缺，需要合作度过难关;第三种是企业在资本运作时期，与股东之间的合作。新世纪与亮美嘉的合作都不属于这三种情况，他们在各自事业如日中天的时候，选择合作，这绝对不是一般人能够做到的。

　　新的灯饰终端运营模式悄然诞生

　　青岛新世纪董事长林华生和山东亮美嘉董事长聂庆东，都是在灯饰行业叱咤风云的人物，无论是在企业经营管理的理念经验上，还是在企业发展战略的规划眼光上，二者都有不一般的见地。新世纪灯饰在林华生的带领下，已经打造成山东高端灯饰卖场的标杆企业;聂庆东，一个在家电行业有着丰富经验的企业家，在灯饰行业也同样创造了一个又一个奇迹。他们高瞻远瞩，站在行业发展的高度，却看到与常人不一样的风景。

　　在灯饰行业，经销商与经销商的合作还并不鲜见，同一个市场的竞争对手合作更是第一次。市场的竞争是惨烈的，竞争的结果往往是一方打败另一方，有时候甚至是两败俱伤。在商场上没有温文尔雅的商战，也没有相互谦让的生意。经销商单打独斗的局面，这种竞争是不可避免的。

　　新世纪与亮美嘉的合作，标志着新的灯饰终端运营模式诞生，开创了行业先河，是一个壮举。他们的牵手，将充分利用各自的丰富资源，和先进的管理模式，进行优势互补、资源共享，来共同打造和开拓济南市场。

　　市场的蛋糕是巨大的，每个人得到的只是冰山一角。合作共赢是市场未来的发展趋势，资源整合是取胜未来市场的利器，新世纪与亮美嘉用超前的意识和敏锐的洞察力，走在了行业的前列。从行业发展的角度来看，这种新型的合作模式，会成为行业升级的暗涌。但是，如果，领导者没有这样的胸怀、眼光、责任，这样的模式也许不会诞生。新世纪与亮美嘉的牵手，不仅打破了处心积虑的商业怪圈，而且，成为行业发展史上又一个精彩的案例，他们正在用他们的实际行动，谱写着行业的佳话。