“口碑很重要，研发先走”

　　新世纪LED网记者：在市场方面，比速光电主要是如何推进的?

　　蔡总：现在，我们的客户群暂时还是以贸易商和终端市场为主，其中外销市场比内销要大，国外客户也会通过贸易商找到我们，或是直接来购买我们的产品。没有品质何谈品牌?当前品牌推广期较长，品牌之路很艰辛。我们信奉的观念是“研发先走，市场后行”。对企业来说，工厂口碑比品牌更重要。为此，我们在现阶段加大了产品研发的投入力度，使产品做到真正让客户满意。现在，我们订单满满，必要时我们会派技术工程师负责指导其他工厂来进行外发加工。

　　每一个企业的成功与失败，都有其内在的原因。LED毕竟是一个高技术含量的行业。当前，有很多LED路灯企业难以为继、很难生存，主要还是因为他们对LED技术研究不深、理解不够透彻。

　　“产品生产需有规划”

　　新世纪LED网记者：当前有行业人士指出，今年LED产业表现出产能过剩的现象，对此，您如何看待?

　　蔡总：与其说LED产能过剩，还不如说市场未挖掘出来，也就是说LED尚未在中国市场全面推广开。暂且不论国外市场，中国大陆市场多少道路、多少商业场所、家居等照明都用了LED吗?如果这些市场都用了LED照明产品，但企业仍在争相生产LED，那么，LED产能肯定是过剩了。所以，只能说在一段时间或某种条件下，LED产能可能过剩了。我认为，在LED方面，企业应根据市场需求，稳步地、有规划地进行产品的生产。

　　新世纪LED网记者：在道路照明、商业照明、家居照明等方面，那您比较看好哪一块市场?

　　蔡总：我觉得，目前LED应用会从基础道路照明开始，现在国家、地方政府都在大力支持LED产业，并且考虑到LED价格居高不下，政府加速推进EMC合同能源管理模式，并制定了一定的融资政策。但LED要全面进入道路照明领域的前提条件必须是品质，即产品品质要过关。也就是说，LED大规模应用的第一步会是户外照明，第二步则是LED商业照明，第一步户外照明与商业照明的时距并不大，而且当前已经有一些商业场所开始运用LED照明，而且LED节能效果越来越明显，LED商业照明活跃度很高。第三步则是家居照明方面的应用。这一过程中，LED要运用于主照明，首先要能提升LED本身的光效。

　　新世纪LED网记者：已到年底了，请您对比速光电做一个年底总结及明年规划?

　　蔡总：今年，我们公司主要进行战略调整和资源整合，并在申请新产品专利。现在整个公司内部进行规范化管理，实行ERP办公系统，并设立ISO9000认证小组，准备申请国家级高新技术企业。明年我们还会做上市的初期准备工作，争取条件成熟的时候让公司上市。后期，我们也不排除直接收购封装厂和模具厂，来进行资源的垂直整合。同时，散热结构方面，我们会加大力度来进行研发。

　　新世纪LED网记者：明年LED行业将会发生怎样的变化?

　　蔡总：明年LED行业一定会越来越好。在光源方面，也就是LED芯片方面，光效会有一定的提升，品质会提升，价格也会下降，会有更多的人去做。其次从散热方面来看，明年要获得更大的提升不太可能。

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　　关于比速光电

　　深圳市比速光电科技有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的的国际化光电科技企业，在LED节能照明技术方面拥有雄厚的基础和独特优势，是中国光电科技产业的创新性企业之一。公司自主开发设计高效节能的LED照明产品、LED照明工程解决方案，并为国内外知名照明品牌提供ODM服务，几年来，攻克了LED在主流照明应用及智能型照明应用中最关键的技术瓶颈，有效的解决了LED亮度、光效、散热、光衰等技术问题，同时在LED照明产品光学系统、散热系统和驱动电路等方面开展相关项目的技术研发、生产合作等。公司现有员工200多人，生产经营场地4000多平方米。公司拥有现代化精密制造的管理体系，包括一流的生产设备，先进的生产制造体系，严格的质量控制体系和完善的产品检验流程。