林华生—光明路上的行者

作为中国灯饰共享联盟的发起人之一，林华生的眼光无疑是超前的，随着中国灯饰共享联盟的不断发展壮大，对行业的的影响日益凸显，备受行业瞩目。以至于在行业里人们提到林华生，就想到青岛新世纪灯饰，说到中国灯饰共享联盟，自然不能不提林华生。林华生以他的独到商业智慧和人格魅力展示了卖灯人的风采和超级终端的力量。

青岛新世纪灯饰展示终端卖场的魅力

1990年，林华生从租用几个柜台做起了灯饰，经过十几年的不懈努力，他创立的青岛新世纪灯饰公司而今经营面积已达6000多平方米,成为名副其实的超级终端灯饰大卖场。诺大的卖场云集的几乎都是行业内知名品牌，金达水晶灯、维沙华、琪朗、欧普、松下、希利娜、海菱、豪利达、弗劳士、东方名仕镜前灯、嘉美商业照明等，产品涵盖了家居、商业照明与办公照明，经营品种多达数万种。林总常常说，新世纪灯饰将本着一个“饰”字，把最流行、最具风情、最漂亮的灯献给消费者。

林总认为，随着灯饰行业的发展以及市场资源的不断整合，将来每个区域市场将会崛起一家超级终端大卖场，也就是经营面积拥有数千平方米以上的大卖场。因为这种超级大卖场具有多方面的优势，首先是产品线非常齐全，无论是家居，商照等一应俱全，就像一个灯饰超市一样，可以满足不同消费者的需求，实现一站式购物。并且这样的大卖场往往实力雄厚，各方面的售后服务都会很完善，如果顾客在这里统一购买灯具，得到的售后服务会更有保障。不过林总认为，目前国内消费者的消费意识还不是很成熟，国内的消费者对灯饰还不了解。目前，市场上低档的灯还是比较受欢迎，真正从“灯”过度到“饰”的人比例还不是很大。随着社会的进步和人民生活水平的提高，当灯具在家庭装修中成为不可缺少的照明装饰用品的时候，真正的“灯饰”市场的巨大发展空间可想而知。而超级大卖场无论是产品的品种、风格还是卖场的装修环境都是以后终端市场发展的趋势。

一名合格的企业家是绝对不会满足于现状的，因为他的思维永远都走在别人的前面，以至于他对行业的发展看得很透彻，而企业要发展，就不能满足已经取得的成绩，就要不断创新。而不满现状正是温州人的特点，因此林总决定继续扩大规模，迅速占领市场，并不断把市场向外围发展。而济南做为山东的省会，经济发达，灯具市场发展空间大，居民购买能力强。在经过认真的考察与筹划后决定进军济南，在去年10月开业的济南店营业面积也已达到2000多平方米，不但装修豪华，而且品牌众多，适合济南中高档的消费群体。目前济南店运作良好，效益显著。林总还向记者透露，青岛新世纪向济南进军只是第一步，随着企业的发展，新世纪灯饰将根据市场的变化作出相应的动作。相对来说，顺着这个趋势的发展，灯饰市场将会有越来越多的活力军加入，也会有越来越多的大卖场出现。

中国灯饰共享联盟彰显了终端的力量

林华生作为中国灯饰共享联盟的发起人之一，目前担任联盟会长一职。据他介绍 中国灯饰共享联盟发起于2006年6月，成员全部是全国各地具有非常大影响力的经销商。联盟目前已经发展了十九个会员，联盟的组织架构日益完善，林华生表示联盟要发展要壮大，必须吸纳更多有影响力的终端佼佼者进来，进一步壮大联盟的力量。但是加入联盟的最重要的一个前提就是认可联盟的提倡的理念，愿意与会员共同分享资源、信息、经验等。道不同者，宁缺勿滥。

林华生说，中国灯饰共享联盟主要的意义主要体现在“共享”二字，所谓共享主要指会员之间资源、信息、产品等各方面的共享。中国灯饰共享联盟有自己的办事处专门收集行业最新信息、经过筛选整理后，定期或不定期向会员发布，让会员及时准确了解行业最新动态。中国灯饰共享联盟还有两项重要的会议活动，一是每年召开四次的常务会议，主要探讨联盟的未来发展的问题。二是每年根据具体情况在不同的地方召开两次全体会员的会议，主要就行业出现的新情况进行探讨分析以及集众人的力量帮助会员解决在经营过程中遇到的问题。通过参观卖场和诊断式交流，可以迅速矫正经营管理的缺陷，让卖场走上良性发展轨道，会员也在交流中互相学习，共同进步。

随着中国灯饰共享联盟在行业的影响力越来越大，终端联盟的壮大会不会威胁到上游厂家的利益？林华生表示，联盟的成立最大的目的在于完善终端的管理与自身的可持续发展，因此联盟的发展不会威胁到厂家的利益，相反借助联盟会员在当地终端的影响力会加快厂家品牌推广的速度，这是一个双赢的局面。

林华生，青岛新世纪灯饰的掌舵人，中国灯饰共享联盟会的会长 ，任凭风吹雨打屹然挺立，依然在光明的路上昂首阔步前行。