首先，坚决实行按订单生产模式，并逐步优化为：安全库存+按订单生产模式，既保障了渠道的稳定供货，也减少了渠道的库存积压。其次，成立专业的商务部和PMC（生产及物料控制）部门，优化公司产-供-销协调，保障渠道运营顺畅。同时经过对渠道的合作扶植、验证考核，对商业信誉良好、客户关系密切的代理商发放信用金。这些举措都极大促进了渠道的发展，使很多中小渠道借助联想的平台以及管理体系快速成长壮大起来，成为联想优质的渠道资源。

　　5. 创新激励方式，建立长效合作机制

　　在联想和渠道的共同努力下，渠道迸发出极大销售热情，联想的销售不断创新高。此时联想并未满足，而是着手解决渠道的长久合作和激励问题。1995年底，联想出台了一个名为“彩虹计划”的渠道激励政策。彩虹计划核心是把渠道看作联想自家人，给予渠道伙伴以“联想员工的待遇”。联想拿出超额完成业绩部分的利率与渠道共享，极大的提高了渠道的积极性和忠诚度。

　　“彩虹计划”的推出彻底改变国外厂商确定的厂商和渠道的以契约为基础，以佣金为纽带的这种简单商务合作关系，在联想与渠道伙伴之间建立起一种全新的新型合作关系。这种合作关系不仅遵循传统的商务合作规则，更着眼伙伴的长远发展，着重建立长期合作，实现共赢、共同发展的目标。

　　6. 联想开拓市场，渠道收获成果

　　大联想渠道在初创、培育期，为了有效推进渠道销售，联想组织了很多大规模市场营销和推广活动，获得了巨大的市场成功。1995年的电脑大篷车活动，全面推广1+1家用电脑概念。同时，在全国创建了300多所电脑培训学校。1996年的奔腾大战，联想电脑作为民族品牌的卓越代表开始绝地反击，实现历史性突破，一举夺得被国外品牌盘踞十年之久的市场份额桂冠；在这个过程中联想代理商发挥了巨大作用。分销也开始“做批发”，发展下级渠道，成为中国第一家拥有二级分销体系的PC厂商，做真正意义上的渠道分销业务。（编辑:FJ）