新世纪LED网：贵司主要生产哪些LED产品?特色产品有何优势?

　　韩总：我们主要生产LED 路灯、商业照明、面光源等。具有特色的LED面光源是我们的优势产品，我们在灯具光效、应用等方面都优于同类产品。

　　深圳市深华龙科技实业有限公司半导体事业部副总经理韩胜龙

　　新世纪LED网：贵司的客户主要分布在哪些地方?比例大约各占多少?具体是怎么去开拓市场的?

　　韩总：我们的客户主要是欧美、东南亚以及国内市场，目前出口占总销量的40%。在开拓海外市场时，我们改变了以往传统的销售模式，采用区域代理制进行合作，而对于国内市场则深入传统照明渠道，并加大国内品牌化营销的力度。

　　新世纪LED网：贵司是否有参与运行EMC模式，具体是如何运行的?有没有遇到一定的困难?是如何克服的?如没有，有这方面的打算没有?

　　韩总：我们已经正式加入并参与EMC的运作模式，具体的运作还是依托EMC资源，配合进入终端市场。目前遇到的困难就是：虽然各地政府积极响应、企业积极参与运行EMC模式，但实际行动往往并非我们想象中的那么理想。

　　新世纪LED网：运行EMC模式，贵司的主要经济效益和社会效益有哪些?

　　韩总：经济效益不言而喻，因为EMC对于企业来说经济效益是直接的，只是说我们需要对自己的产品品质更加重视，因为我们有一定期限的固保。社会效益就是我们也参与了国家倡导的节能减排工程，我们为国家乃至人类都做出自己的贡献!

　　新世纪LED网：据悉，当前，在LED照明方面，采用EMC模式运作的成功案例并不多见。您觉得，这主要是由什么原因造成的?

　　韩总：这有好几个方面的原因，第一、EMC模式刚刚开始，各地方政府从认识到响应需要一个时间过程，第二、照明企业过于保守，而很多照明企业也不是很了解这种全新的运作模式。第三、照明企业认为这些事绿投和政府的事情，我只管供货，并不积极参与绿投和地方政府的谈判中，没有起到积极协助和推动的德作用。

　　新世纪LED网：有行业人士指出，EMC联盟的出现将推动向来价格高企LED在中国市场的发展，对此，您是否认同?为什么?

　　韩总：我不是很认同这个说法，这些所谓的行业人士并不了解绿投的战略规划。一切市场行为由市场说了算，LED在市场的普及是市场的一种自发行为，并非某一个EMC联盟能左右的，这不符合市场经济的发展规律。将来EMC联盟也不是一家垄断经营，现在国家就允许多家设置EMC联盟并鼓励多家经营。各级地方政府也会考虑到自身的实际利益，那么每个联盟之间就会产生竞争。

　　新世纪LED网：当前，在LED方面，采用EMC模式运作的成功案例并不多见。在您看来，这主要是由什么原因造成的?

　　韩总：主要原因是各级地方政府还处在观望中，希望出现一个成功的示范点，以便借鉴。其二，照明企业如果积极的和有意向的政府对接，主动推荐EMC合作模式，也会起到积极的作用。

　　新世纪LED网：要成功运行EMC联盟的模式，您认为，政府、企业以及金融机构等各方该如何去实施?

　　韩总：政府、企业以及金融机构都要认真研究EMC联盟模式前景，并充分认识到这种模式将来会是一种必然的合作模式，其实在国外EMC联盟的模式已经司空见惯了，只要每个人都认识到这个模式带来的切实利益，这个模式的普及就很快了。

　　新世纪LED网：下一步，贵司有什么样的规划和部署?

　　韩总：我们已经成立了专项小组，这个小组专门负责和EMC联盟合作的全部事务。而且我们将积极和已有的所有项目主动推荐用EMC模式合作。