2010年，随着LED照明的推广及国家扶持合同能源管理模式（EMC）发展意见的出台，EMC是否可行，已成为业内人士争相讨论的焦点。广东绿色产业投资基金更是首创EMC联盟，并联合华南理工大学，成立广东LED工程研发中心，致力于LED节能改造工程。那么，EMC联盟是否能顺风顺水，促进LED照明的普及、推动LED照明产业的发展？新世纪LED网特邀请东莞友美电源设备有限公司总经理特助王超先生来谈一下。

东莞友美电源设备有限公司总经理特助王超先生

目前在公共照明领域，许多企业(以LED路灯生产企业为主)都在运用合同能源管理模式(EMC)来进行LED照明产品的推广。但LED成本高，采用EMC模式对企业产品质量和后期维护提出了很高的要求。EMC模式就是一种新型的市场化节能机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式，不需用能单位投入却能够与节能服务企业共享节能效益的共赢模式。

　　节能服务企业以节约的电费来作为收入，由于EMC投资回报周期长，一般是5-8年，而LED灯具寿命若以10万小时来计算的话，最多就11年多。但是目前来说，LED灯具寿命不可能达到10万小时，所以在这投资回报期内灯具难免会出现一些问题，这样维修服务的成本会较高，从而导致投资回报的不稳定性增大，因此很多企业都不看好。

　　现广东省科技厅为推动LED产业的发展，大力支持广东绿色产业投资基金组建EMC联盟，以EMC模式来进行广东省户外照明节能改造，以基金运作的形式来解决了EMC资金上的难题，而且会选择质量好的产品。加入到这一联盟中，有利于供应商更好地推广LED产品，但是否会压低供货商价格，底价是多少，则看EMC联盟具体怎么操作了。不过若有更多的保障政策，EMC联盟未来也能在推动LED照明普及上发挥积极的作用。

　　我们友美公司主要生产电源产品、节能产品和LED产品，销售模式以渠道为主，辅之大项目直接跟进。目前LED进入照明领域，重点需要解决散热、驱动电源方面的难题。当前市场上很多LED厂家都宣称自己的LED灯具产品的寿命能达到10万小时，实际上，也许有些国外巨头的LED芯片的寿命能达到10万小时，整个LED灯具目前不可能达到10万小时寿命。

　　渠道为王，整合至上。当今LED领域已进入战国时代，群雄争霸，谁的整合能力越强，谁就可能在这场战争中胜出。谁能有效地整合人才、技术、渠道等方面的资源，谁就能成为真正的王者。

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　　友美电源设备有限公司是一家集LED照明、节能与电源产品的研发、生产、销售、服务为一体的国家级高新技术企业。公司全力打造以室内照明、商业照明、公共照明为主的LED灯具产品，数控路灯节能控制系统、动力节能控制系统为主的节能系列产品和与之配套的电源系列产品。

　　历经十年，友美公司通过引进、消化、吸收、再创新，形成了LED照明、电力节能、低压配电、卤素灯照明四大系列产品生产体系。通过与国内知名院所合作建立的产学研平台，保证了各类产品的性能始终处于国内先进水平。在全国28个省、市、自治区建立了强大的营销网络和技术服务平台，成功地为中国上千家用户提供系统化的能源解决方案，成为用户公认的能源服务领域第一品牌。合理的市场布局和营销网落保证了公司产品在全国范围内的快速推广和应用。

　　中国是能耗大国，具有巨大的节能市场和节能空间。作为广东省民营科技企业、国家级高新技术企业的友美公司将一如既往地努力，全力研发、生产适应低碳经济社会发展要求的新技术与新产品，为我国建设资源节约型、环境友好型社会贡献一份力量。友美电源愿意和国内外其他最先进的科技机构与企业合作，建立互信、长期、稳固、共赢的伙伴关系，把友美电源打造成为中国照明节能领域的第一品牌。友美在不断地创新中获得发展，以振兴和光大中国的“节能降耗”事业和LED产业为己任。友美人要用自己的勤劳和智慧，让高品位节能产品为社会与大众生活创造一个温馨明亮的世界!

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