“四角理论”把商店概括为四个主要类别：

　　价格便宜、商品陈列简单、带社区服务特点的商店;

　　价格较便宜、商品陈列多、自助式服务的商店;

　　有一定档次的、价格较贵、讲究商品陈列和质量、注重店铺的装饰性，购物是一种享受的商店;

　　商品档次高、价格贵的顶级商品专卖店。具有独特的、讲究风格的环境和高水平的服务，提供最顶尖和奢侈的商品的店铺。

　　前两种商店在顾客的概念中，是一种功能性很强的商店，以满足基本购物行为为典型特点;后两种尤其是高级品牌专卖店，突出的特征是时尚、高雅和精致，满足顾客想寻求时尚和刺激的心理，表现自己高雅的品味。

　　商业空间照明环境的营造必须重视照明设备的高效率和节能功能。商业建筑在规划设计初期应该引入整体照明节能的理念，合理选择光源、合理进行自然采光、合理设计空间照度以及合理进行照明系统的控制和管理。照明企业着手规划商业照明设计方案时，首先需要了解工程区域的文化与精神。商业照明设计的主要目的，一方面在于塑造商店本身的形象，加强其文化与产品的特色;另一方面又能吸引顾客的注意力，使产品成为焦点，同时也让整个光环境营造出舒适而又具有戏剧化的效果。

　　LED商照拥有巨大市场潜力

　　下面我们尝试通过“四角理论”来分析LED商照的未来发展趋势。

　　价格水平篇：“两高”PK“两低”

　　2009年，是照明企业品牌竞争激烈的一年。根据市场经济环境里自由竞争的发展条件，产品往往呈现出“两高”的变化规律，一是品类的价格总体上越来越高，二是品类的质量总体上越来越高。也就是在短期内，某一品种的价格会因为竞争越来越低，价格降低到相当程度的同时可能也会导致质量不同程度地降低。但是，“两低”(价格低、质量低)的产品很快会被市场淘汰出局，或者是企业觉得无利可图而放弃。总之，结果是“两低”产品被新的“两高”产品代替，这也是商照企业所要警惕的地方。在自由竞争条件下的行业，“两高”替代“两低”是常态。

　　LED商照产品，现时还处于一个产品线“补充”的热点关注阶段，但即便如此，在LED产业火热的时节，LED商照产品的研发也正如火如荼地进行中。LED商照相比传统商照，亦有着“两高”，一是产品价格高，二是在技术含量要求高。而随着西方商业理念的升级，商场业主们对照明设计以及节能商照产品产生了更细致与尖端的需求。对此，虽然LED商照产品的广泛应用还存在着价格、技术等方面的普及突破，但在所有的这些初期投资里，LED照明系统可以说得上的一个可以回收成本的项目，就是节能。在它的使用周期里，它可以通过能源的节省来予以经济回报。[NT:PAGE=“四角理论”$]

　　内部设计篇：LED芯片技术PK专利成本

　　对于LED商照产品的设计研发，照明企业要充分考虑的因素很多。如散热性、亮度、照度、眩光、显色性等问题都需要一一解决。如从光学角度解决眩光问题，但又会引发照度不足。据悉，LED的核心技术是LED芯片技术，而LED芯片技术在专利上有着期限保护，照明企业在产品的生产上，得增加一笔不菲的专利成本，从而造成企业的生产成本也高。LED芯片技术专利保护一旦到期，对LED生产厂家而言，自是一件喜事，生产成本低了，厂家生产的积极性也会有所提高，届时LED市场，可以通过产品的规模化生产，进一步降低生产成本，利于LED产品的推广普及，从而也有利于LED产品的广泛应用。只是，现时LED商照产品在技术研发方面还需付出更多的精力，接受市场更为严峻的考验。

　　产品范围篇：大功率LED商照产品始占主导?

　　今天，LED商照产品的研发生产大多是处于探究阶段。考虑到照明场所的应用、销量、价格等因素，越来越多照明企业在对外宣传时都宣称生产大功率LED产品，但事实上并不意味着单颗超过1W的晶片就是大功率LED衡量大功率LED与小功率LED产品的差异，最关键在于晶片是不是超过1W。因此现时LED市场在成熟规范的路子上仍任重道远。

　　纵观现时的照明市场，对于LED商照的“炒作”偏高，从产品设计应用角度分析，LED商照产品的生产成本，无论是生产厂家还是客户消费群体在消费接受程度上都还存在一些难度，而且现在LED的技术还没有很好完善，国家也没有比较明确的规范条例，可以说现在LED商照市场还处于不成熟的发展阶段。

　　有照明设计师指出，商照产品现在还是以陶瓷金卤灯为主流，未来几年也会以小型陶瓷金卤灯为主，比如TC型的。

　　使用地方

　　橱窗、挂展区、展示柜、试衣间、收银台、仓库层架、整体空间

　　灯具类型

　　背光灯、洗墙灯、柜灯、展柜射灯、吸顶灯、工作面灯、筒灯、层架灯、灯带、发光地砖、应急灯、指示灯[NT:PAGE=“两高”PK“两低”$]

　　销售风格篇：商照空间氛围营造新尝试

　　根据国内市场的商业照明理念，我们不难发现，国内商业店铺的照明设计还存在着“越亮越好”的误区。现时，越来越多的业主，希望把自己的店面设计得与众不同，寻求差异化生存。通过营造一个良好的购物氛围，引导他们的顾客把注意力放到他们所感受的商品上面。于是，当老一套的照明系统换成新的照明系统后，它的营业额度确实得到了很大的增长。回顾雷士照明早期的发展思路，“改变整个商业照明的空间氛围”是很好的起步，确切而言，现时商业照明的发展最迫切需要的就是这个理念。纵观商业照明的销售渠道，主要以“网点”、“销量”为主的模式，二三级市场为主攻方向，但现时为了加强企业的核心竞争力，各大品牌企业与设计师、公装公司的深度合作也在不断地展开，渠道多元化成为越来越多企业关注的焦点，将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。

　　对照明行业的人来说，真正的竞争，在于如何用更节能的方法去达到更好的照明效果。对此，为了更好地达到照明效果，LED产品有着节能环保的实用性，商照企业、设计师和业主之间的紧密沟通合作很关键，提供一套完整的照明设计方案也是现在商照企业所需要加强考虑的发展服务事项。而在照明产品的销售时期，重要的是创造具有吸引力的光线。对此，商业照明设计不能只停留在寻求重点照明与一般照明的平衡上，而应寻求室内气氛的渲染。商业灯光环境的创造，需考虑诸多因素，但只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的灯光效果。由此看来，LED其多幻性和智能化在商业情景照明中拥有独特的优势。[NT:PAGE=商照空间氛围营造新尝试$]