出口市场看涨，国外买家成最大“买单人”

　　从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产LED商业照明产品，但极大部分都销往欧美、日本等发达国家，基本不在国内市场销售。

　　相对国内市场来讲，国外诸如日本的发达国家，环保、节能的理念更加深入人心，民众愿意花钱去买LED产品。一些LED商照企业没有进行特定的市场推广，反而是国外的采购商直接来国内考察和选择产品。对于国内的LED商业照明市场，很多企业还处在摸索阶段，并未进行大规模的推广，产品往往被东南亚、中东、澳洲、欧盟等海外市场所消化，且市场份额呈现递增的趋势，同比总增长最高达60%，几百万甚至上千万的订单金额也颇为诱人，这也是国内LED照明企业青睐于国外商家的原因。

　　国内“雷声大，雨点小”，产品质量堪忧

　　LED商业照明目前尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。2009年看似火热的LED，在LED商业照明方面虽有所运用，但实则‘雷声大，雨点小’。由于核心技术缺乏、价格昂贵的关系目前在国内市场的渠道推广上存在很大的困难，市场上大量质量低劣、价格低廉的产品，更让一些企业在市场上推出新产品时遇到了消费者的“喝倒彩”，也让一些产业区的形象大打折扣，采购商不再愿意到当地进行采购。

　　LED商照产品进入商照专卖店，吸引高、中端用户

　　照明行业中一部分品牌企业，在LED商照产品进行渠道推广时，选择结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式进行LED商照展示，以此来吸引高端专业用户，同时能对潜在目标用户进行认知和引导;也有一部分在国内推出了LED商业照明专业展示柜、展示墙，并广泛寻找合作经销商，并给予他们最大的优惠，让商家享受最大幅度的利润，以此来全面推广LED商照产品。

　　发掘隐性渠道扩大市场份额，市场期待渠道模式创新

　　大多LED商业照明的推广主要还是依靠企业的传统商业照明模式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司这些隐性渠道是关键，他们可以让LED商业照明产品落到实处。目前LED商照产品在渠道建设方面主要集中在一、二级经销市场，还未到细分渠道的时机，因为目前LED商照产品的价位仍属于偏高水平，品牌形象建设则比较适合走专卖区和体验区相结合的办法，这样既可以突出重点，又能融进传统商业照明里面。

　　LED商照产品还未跟传统商照产品一样已经大面积普及，专卖店模式目前还不适合，商家养不起店。而且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。在工程方面，一般采用两种方式进行：1、争取优质经销商;2、到终端设计师、设计院进行推广。[NT:PAGE=出口市场看涨$]

　　多元化经营助企业稳定发展

　　大多数LED生产企业还处于发展阶段，在市场尚不成熟的时候，应该采取如出口、贴牌以及设计师渠道等多元化的销售方式，让盈利最大化。

　　企业克服困难才能取得长足发展

　　目前LED照明产品遇到的困难主要有三点：

　　1、国内核心技术还不成熟，层次参差不齐;

　　2、照明行业的品牌效应还没有真正形成，认知度非常低;

　　3、营销模式创新力度不够。

　　LED照明的核心技术主要在光源部分，但它的市场容量比较大，比如中国每年卤素灯产值超过15亿元，即使LED商业照明只是替代它1/10的市场，也是很有利润空间的。就当下的市场而言，主要是LED商业照明的品牌和渠道不对等，也就是说品牌支持不了好产品的渠道。[NT:PAGE=多元化经营助企业稳定发展$]