“尽管，LED产业上游的外延片和芯片技术掌控在欧美和日本人的手中，这占据了产业链70%的利润。产业链下游的封装和应用领域只占有30%的利润。但是中国的企业依旧是那么疯狂。当然，我相信中国人有中国人的做法，就像当年的格兰仕一样，开始只是做一些加工制造，到现在才逐渐实现由中国制造到中国创造的转变。聚科也一样，我们目前专注于LED白光高端封装，将来会有更多中国创造的机会。”6月30日，广东聚科照明股份有限公司(下简称聚科)董事副总经理王俊华在接受采访时如是说。

　　欲借鉴格兰仕成功路径

　　“目前的LED照明市场非常混乱。你相信目前中国的企业能够研发出真正好的LED芯片吗?”王俊华反问笔者。

　　LED芯片是LED产业中的核心。目前主要的专利技术都掌控在欧美和日本人手中。“前几天还有国内的企业到我们这里来购买芯片，目前市场上好的的芯片是供不应求。”王俊华向笔者展示了几款LED灯，“我们的芯片都是纯金线焊接的，外面市场很乱，很多芯片都用铜和铝，或者合金。”

　　王俊华介绍聚科致力于LED白光高端封装。在这个领域他们已经拥有了40多项发明专利，而其中最核心的“15秒固化”封装材料工艺，乃是他们将来取胜市场的杀手锏。也正是由于有这些专利，才使得风险投资商看中了周建华任总经理和王俊华任副总经理的经营团队。

　　“风险投资不但看重专利技术，更重要的是看重运营这些资金技术的人。”据悉，周建华和王俊华在进军LED领域时在照明和电器领域早已是商场老手。而王俊华更是在著名企业格兰仕任职十余年。

　　由于有在格兰仕任职的经历，使得王俊华对中国企业的成长道路有着非常理性的看法。凡是号称要大力发展高级科研的企业，几乎被认为拥有太多的炒作嫌疑。“任何一个高科技产业最核心部件的研发，那是需要耗费企业大量资金、时间和人力的，目前中国的企业基本上还难以达到。”王俊华如此评价。

　　毕竟在中国目前经济尚不十分发达的情况下，利用中国现有资源比如低廉的人力和政府主推因素，先抢占好LED产业链中的封装或者应用市场，等到有足够机会上市融资，或者收购发达国家的芯片制造公司时，再设法通吃产业链利润，借鉴格兰仕成功路径是个明智的选择。

　　备受日本装备制造巨头青睐

　　经过一段时间的努力。目前，聚科在LED封装领域已颇具名气，使得日本武藏公司慕名而来。6月29日，武藏高科技有限公司总经理松本善辛造访广东聚科照明有限公司，在总经理周建华、副总经理王俊华等的陪同下参观了聚科公司上下，并发出了要与聚科照明达成战略合作伙伴关系的信号。

　　据悉，武藏高科技有限公司是日本专门生产点胶设备的厂商，有着25年的点胶机生产经验。据武藏高科技有限公司总经理松本善辛透露，全世界90%企业使用的点胶机都是武藏高科技研发和生产的。武藏高科技是全球点胶机的龙头和权威，业内人士都知道，武藏向来不会专门为某个企业研发专门的点胶机，而此次不远千里来到江门，与聚科寻求战略合作关系主要是看中聚科在行业内巨大的发展潜力。

　　第一，武藏高科技认同聚科的产品开发方向。聚科公司高层对自己的定位很清晰，对中国LED技术与国外发展的差距也有准确的认识。在当前情况下，充分发挥中国在LED封装和应用方面的优势，迅速占据国内外市场，是中国LED企业可以走的比较光明的道路。

　　第二，武藏高科技认为聚科是行业的蓝筹股，在未来有着巨大的发展潜力。聚科致力于LED白光高端封装与应用领域，聚科总经理周建华对此表示，在国内LED白光封装与应用层面，非常缺乏具备规模化生产特征的高品质产品，聚科进入这个领域，将矢志于改变这一局面。

　　王俊华还表示，武藏高科技公司目前的点胶机在效率和产能上还不能满足聚科产品生产的要求，他们与聚科达成战略合作伙伴关系之后，将会专门针对聚科的产品要求做专门的设备研发，这样可以双方互相促进，各取所需。