作为商业办公照明大佬的史福特照明，投身LED市场之后，市场推广的重心一直集中在室外照明市场。这从杨州“十城万盏”试点工程(一期)，史福特包揽了大量道路的LED路灯改造项目中就可见一斑。但是对于史福特历来善长的室内商照市场，推广动作似乎一直不大。不过，随着国家“淘汰白炽灯”政策的逐步推广，LED产品光效逐步提高，制造成本逐步下降，LED室内照明市场出现了迅速启动的迹象。史福特今年市场推广的工作重点，正由室外市场的重点进攻，转为室内室外的双向并举。

　　“室内照明与室外照明在市场推动力上有所不同。室外照明比如LED路灯，有国家政策的推动，在LED产品价格较高的情况下，史福特自然会借力首先重点推广室外产品。然而随着LED灯具性价比的提高，史福特从今年开始将开始重点推广室内产品如LED筒灯、LED灯泡等。”史福特产品管理部经理蔡明告诉记者。

　　然而，由于LED室内照明产品的价格较高，国内市场并不普及。此前国内半导体照明企业的室内产品也主要用于外销。如何开拓这一新的市场空间，让消费者接受一种新的产品并不容易。

　　“市场推广的关键实际是一个引导消费的问题，也就是要让消费者充分认识到LED灯的优点。这不是简单做些广告就可以的，而是要深入到市场中去，比如在全国主要的灯具城中做巡展，面对面给消费者演示，向消费者宣传，让消费者、让代理商了解LED灯。”此外，蔡明还表示，现在很多企业一提LED，就把卖点全部集中在节电上面。其实这并不完全，一方面对于家用室内照明来说，每天亮灯的时间只有几个小时，LED灯的节电效果体现得并不突出。因此仅仅这一个优点并能打动消费者购买价格仍然“高高在上”的LED灯。另一方面， LED作为新一代光源其实还有很多优点，比如可调光性。在传统光源中，白炽灯作为光源是可以调光的，但它的寿命短、光效低;可调光的节能灯的价格也很高，而且调光对它的使用寿命有很大影响;可是对于LED灯来说，不仅可以实现调光，寿命也不会受到影响。另外，在一些需要照明灯点亮的时间很短的场所，如卫生间、楼梯间、走廊等处，LED的迅速启动性优势也能充分发挥，它不仅可以在零点几秒的时间内达到最亮程度，而且频繁的明灭对寿命也没有影响。因此，今年史福特在推广室内照明产品时，一个主打的概念就是LED灯的智能性，重点突出它的高科技性。节能牌当然要打，但强调LED的智能可调光，迅速启动等综合优势更加重要。（编辑:FJ）