欧普凭借良好的品牌知名度、优质过硬的产品质量一举中标，并与陕西、山西、宁夏三省区的当地政府积极展开推广合作，完成数百万支节能灯的“绿照工程”推广。2009年，欧普继续中标该工程。并以此为依托将终端网站向全国95%的县级市覆盖，进一步深入占领乡镇和农村市场。

　　据了解，欧普照明每年将销售额的5%用于产品研发和技术革新，并投资1500多万元创建国家级照明技术中心。它也在不断加大进军LED应用领域的步伐。

　　■山木主攻“显示”

　　“山木”是中山为数不多的LED显示屏专业制造商。笔者日前到企业采访时发现，这家成立时间不长的年轻企业，正在组织全体员工学习日本品牌企业的管理和精神。

　　“2009年七八月份，我们感觉订单多得招架不住。要把企业做大，我们光增加设备还不行，必须得提升管理健全机制，建立自己的企业文化。”山木生产运营部经理刘玖华说，山木将坚持主攻显示屏领域，希望可以从“第二阵营”向“第一阵营”实力派企业迈进。

　　去年，其他企业都在忙着应对金融危机，为订单大幅缩水而苦恼时，刘玖华却感觉“订单接到怕”。

　　他说，国家有关大力推动城市亮化工程的若干政策，LED市场在2009年迅速升温。尤其是国庆阅兵大典前一两个月，全国各城市都开始采购LED显示屏做亮化工程，甚至一些地方的村委会都采用LED显示屏。而山木这年的业务量短时间爆长，大大超出产能。最忙碌的时候，山木的清洁工阿姨都要帮忙将LED灯插进灯管。

　　但是山木也感受到了来自行业快速膨胀的压力。刘玖华今年正在进行的另一个重要任务，就是引进日本企业管理文化，实施全员培训，引导企业走向规范化，提升竞争力。

　　■松普只做“高端”

　　和山木相比，中山富兴集团旗下的松普照明更年轻。去年，它拿一年时间闭门研究LED灯技术。今年它开始“张开怀抱”承接订单，一个月的单子就超过了去年整年。

　　为与市场有更快的对接，松普采取与日本知名晶片公司以及亚太绿色照明协会合作。它们都能够在技术提升和市场推广上给予松普极大支持，这与部分企业走“与院校合作之路”稍有些不同。

　　松普舍得拿一年的时间来专攻技术，缘于它立志争夺高端客户的发展目标。“低功率LED灯市场竞争太大，没有进入的价值，松普会一直坚持走高端路线。”余劲民也不赞同许多地区大量引进LED封装项目，它认为LED应用领域才是古镇乃至中山新光源产业的前景。(编辑：ZQY)