四、案例分析

　　以广东省佛山市禅城区LED路灯改造示范工程为例，本示范工程采用勤上大功率LED路灯(隧道灯)对禅城区的5659盏路灯进行改造，项目总投资3600万元，分两期进行。项目于2008年11月开始实施，2009年12月第二期工程实施完毕，全面完成改造。第一期完成926盏高压钠灯的改造;第二期完成5434盏高压钠灯的改造，两期工程实际完成LED路灯改造共6360盏。本项目采用勤上EMC模式，具体操作如下：

　　1. 项目意向确定：2008年，客户(政府)与勤上形成LED路灯改造初步意向。未解决前面提到的LED路灯改造EMC模式应用中的问题，勤上与客户达成一致，首先在样板道路上安装LED路灯，委托第三方专业机构对LED路灯的性能指标、节电率进行测试，计算节能效益，并对结果进行双方确认。通过双方确认的样板路计算的节电率、改造路灯数量和功率、当地电价及其他综合因素，计算出项目改造后形成的节电效益。

　　2. 项目立项：勤上根据客户路灯改造计划及第三方专业机构检测的数据，对LED路灯改造工程项目进行可行性分析，可行性分析内容包括技术先进性、路灯改造合理配光、项目投资计划、资金来源方式、项目运行机制、项目社会经济效益评价等;在可行性报告双方认可后，项目正式立项，勤上公司进一步对路灯改造项目进行规划以及工程设计。

　　3. 项目融资：勤上根据项目资金需求，联系金融机构，金融机构对该项目可行性报告和客户财政支付能力进行审核，同时对勤上生产能力、技术水平品质保证系统、企业资金实力、银行信用状况进行相应考核，确定提供项目融资，然后由勤上、客户与金融机构商定融资的额度及还款方式。

　　4. 合同签订：与金融机构在各方面取得基本一致后，客户与勤上签订项目合同书，凭项目合同书与金融机构签订融资合同。客户根据项目资金需求和预计的未来节电收益确定融资量、合同期限、还款方式及双方收益比例。本项目采取等额还款方式，合同期共六年，节能效益分享的起始日为项目验收合格后的次月1日，效益的分享期为6年，客户、EMC公司双方按约定比例分享6年的总节能效益，勤上获得正常的灯具收益。

　　5. 项目实施：客户支付勤上光电LED路灯工程款，LED路灯节能改造项目开始施工、安装与调试，项目按期完成并达到工程质量设计标准。

　　6. 售后服务：LED路灯投入使用后，勤上公司负责路灯维护工作，客户负责路灯运营和节能监测等工作。勤上对产品寿命做5年免费包换质量保证承诺及保险公司承保，以保证用户及金融机构利益。

　　7. 节能收益分享：客户将每年的节电收入和节省的维护费收入作为项目总的节能收益。客户与EMC公司按照合同约定比例分享节能收益。

　　五、EMC应用中的经验和改进措施

　　在LED路灯改造示范项目应用EMC模式中，我们积累了大量的经验教训，也存在许多不足，如应用率不高、应用案例相对集中于规模较大的改造项目、应用区域主要集中于发达城市和区域、操作手续繁杂等等。

　　为加速半导体照明产品的应用推广，加大EMC模式的应用范围，推动节能减排工作的开展，我们还需作出更大的努力：

　　1. 政策扶持：产业的振兴发展，产品的推广应用，离不开政府政策的支持。政府应出台更多有利政策，鼓励、扶持半导体照明产业的发展和产品应用，如对LED照明产品的财政补贴、金融机构参与EMC模式操作的信贷利率优惠、半导体产业科技创新扶持政策等等。

　　2. 加强产品宣传，提高客户产品认知度：由于半导体产品的新兴性，客户(政府)对产品认知度不高，尤其是目前半导体照明产品普遍价格较高，客户(政府)的接纳程度更低，这也是制约半导体照明产品市场尤其是大功率LED路灯等室外照明产品市场的主要因素。因此，加大半导体照明产业和产品的宣传力度，提高客户产品认知度，加强客户对半导体照明产品发光效率高、寿命长、环保等特性的认识以及应用半导体产品对推动节能减排具有重要作用的认识是非常紧迫和必要的。

　　3. 标准制定：由于半导体照明属于新兴产业，各类标准严重缺失，造成了市场上各类产品良莠不齐、恶性竞争激烈，阻碍了半导体照明产业的良性发展。政府、行业、机构、企业各方面要积极的主导和参与半导体照明各类技术标准，规范市场，提高产品质量和信誉度。

　　4. 企业技术创新：企业要积极练好内功，加强企业的技术创新，有效降低产品成本，提高产品质量。成本是阻碍半导体照明产品推广的关键因素，只有产品成本下降了，才能有更灵活的商业运营模式和更广阔的市场。

　　5. 合作共赢：企业要与各类金融机构和EMC公司积极交流，增进对企业、产品的了解和模式的创新，建立互信的合作关系，针对不同类型的项目，进行深层次的合作，拓宽业务合作范围。