整体家居照明

　　引言

　　整体家居照明理念的兴起，是应运而生的。越来越多的设计师和消费者在采购过程，强烈渴望某一品牌的产品能够满足全部的家居照明需求。这便是整体家居照明诞生的大背景，而很多厂家也正是看准整体家居照明的广阔前景，纷纷打出了这面大旗。

　　据了解，整体家居照明是家居照明企业在发展到一定阶段后，提出的一个创新理念，绝不是灯具产品线的简单叠加，也不是灯光设计的简单堆砌，而应该是家、灯以及光都达到有机的结合，形成完美的一个整体。

　　虽然企业涉足的产品品类与款式越来越丰富，然而这也造成一批尚不具备将家居照明各大类产品同时成熟开发的跟风模仿者加入其中，真正从技术革新方面入手、寻找差异化的企业却越来越少。据市场调查显示，目前只有屈指可数的几家品牌企业的产品能够真正称为整体家居照明，一方面由于整体家居照明要提供的品类多，投入大，没有雄厚实力的企业是无法在这个领域立足的。另一方面，企业还需配合资金、技术、人才等面面俱到，才能担起整体家居照明的担子。

　　总而言之，整体家居照明对很多企业来说确实是一个目标，但不是现实。至于目标离现实有多远，关键还要看企业的实力和市场是否匹配。

　　整体家居照明热潮

　　早在几年前，关于打造整体家居照明的概念就已在照明行业里炒得沸沸扬扬。所谓的整体、和谐等概念被大肆炒作源自于企业为渠道扩张造势，大大小小的家居企业都喜欢在家居照明前面加上整体两字，但纵观这几年家居照明的发展现状，真正能将整体这个概念落实到位的企业，却在少数。这个局面造成了部分消费者、设计师、企业等对整体家居照明概念的困惑。在2009年，整体家居照明似乎有再次燃起的势头，那么这次仍然是炒作?还是家居照明行业迈入真正成熟的标志?

　　目前在家居照明领域竞争相当激烈，虽然品牌集中度与营销手法比其他品类成熟，但家居照明企业这能否将整体家居照明这个概念落实到位?

　　有行业人士认为，概念炒作已经差不多了，口号过后市场开始冷静，2009年将是很多企业把概念付诸行动的时候。事实表明，2008年上半年家居照明企业更多地将精力放在渠道扩张上，而在下半年，企业则主要收缩渠道，盘活已有网络，加强专卖店质量建设，提升单店销量。2009年第一季度，各大家居照明企业纷纷召开经销商会议，展示了企业今年的战略方向，相信接下来一轮重视渠道质量建设与产品配套的浪潮或将被掀起，从而逐步揭开整体家居照明的真正面纱。

　　何为整体家居照明?

　　家居照明与整体家居照明，在字面意思上只差整体二字，却在发展阶段中有着质的差异。如何从家居照明过渡到整体家居照明?家居照明到底要在哪个成熟的阶段才好推出整体家居照明这个概念?产品线丰富=整体家居照明?

　　其实，整体家居照明与家居照明的最大不同，就在于前者拥有全新的设计理念与全方位的服务质量。据了解，整体家居照明是家居照明企业在发展到一定阶段后，提出的一个创新理念，绝不是灯具产品线的简单叠加，也不是灯光设计的简单堆砌，而应该是家、灯以及光都达到有机的结合，形成完美的一个整体。

　　对此，整体家居照明并不仅仅是意味着产品线丰富，而应该是能满足消费者对一站式产品的需求及消费观念。甚至在更多的时候，整体家居照明要真正地融合到家的氛围中。

　　企业观点：整体家居是家居照明企业所追求的终极目标

　　从某种意义上来说，整体家居照明时代的到来，是中国家居照明未来的发展方向，它意味着传统单一的家居照明时代即将结束。对此，整体家居既是发展的方向更是家居照明企业所追求的终极目标。

　　当前，多元化已经成为一种潮流，不仅仅是体现在家居照明行业，其他照明产品也开始朝着多元化方向发展，但这也并不就意味着每个企业都必须追求整体家居，毕竟任何企业都有着自己发展的软肋，因此应该量力而为。一旦盲目跟风，摊子铺得很大，后续工作却跟不上，这便会让企业陷入整体家居的怪圈而深感迷茫。在本刊对10家家居照明企业产品线比例的抽样调查中发现，客厅和卧室是家居照明产品的主要应用区域，基本上各家家居照明企业的产品线都已覆盖整个家居空间。

　　整体家居照明将通过对服务模式的改进，实现从产品开发到销售设计顾问式服务，并形成研发、制造、施工、销售、售后服务的家居照明服务体系。于是，家装灯饰顾问应运而生，设计师对家居装饰所引导的主流意见，也渐渐地影响了消费者的购买观。事实也如此，整体家居照明概念中对家与灯、灯与光的完美阐述，都离不开设计师顾问式的引导。

家居照明企业调查表(10家企业)

　　DTL照明：重推1+N模式

　　据悉，2009年可谓是DTL照明进入成长期的第一年，经过三年时间对市场的考察，DTL于去年成功进行厂销分离，通过成立专业的公司进行生产与营销独立的操作。在今年4月2日，DTL照明在恩平隆重召开整体家居照明发展论坛，并根据企业产品线的成熟度提出红、专主题，重推1+N赢利模式，以八大策略进行市场拓宽。在会议现场，DTL总经理温选荣就整体家居照明这个概念和发展模式与嘉宾及经销商进行了深入探讨。这是企业进入成长并往成熟期发展的例子，同时产品的品质保证、产品线的不断丰富及优质的服务依然是DTL提出整体家居照明发展思路后所推崇的重点。

　　金达莱照明：继续丰富产品线

　　家居照明如今走的也是现代风，简约、时尚是家居市场未来的发展方向。据悉，金达莱照明的家居照明产品体现的，主要是迎合现代年轻人追求简约时尚潮流风格的主题。关于整体家居照明的理念，家装灯饰顾问的作用也渐渐体现。所谓家装灯饰顾问，就是需要站在对方的角度为对方出谋划策，才能做到真正的实意。2009年，金达莱照明将一如既往地去进行产品线丰富和创新，目前已推出了多款餐吊灯新品，可以满足消费者对家居照明的不同品味需求。产品的研发也紧跟市场的发展趋势，通过产品的竞争和服务优势来提升企业的品牌竞争力。

　　欧特朗照明：做好贴身服务年

　　欧特朗整体家居照明的设计主题是打造家居照明一站式购灯平台，引领简约现代家居潮流。纵观整体家居照明的发展趋势会往简约、现代、个性的风格或田园风格方向发展，预计未来这个风格将延续，复古的风格和欧式风格或其他的风格现时开始不太流行。在这个快节奏的社会，古典风格显得有点繁琐。

　　企业需要承担家装灯饰顾问的职责。据欧特朗照明相关负责人表示，在当前行业中很多企业都没有做或没有做好这个角色。顾客在为家装购灯的时候比较盲目，有的顾客专捡便宜，有的顾客专挑价格贵的灯具，而对灯具的安全性能、材料、光效，灯光与家装面积的数字关系却很少涉及。企业如果要参与这个角色，在营销部分就要认真地开辟家装公司这个渠道，将产品的特性描述清楚，让购房购灯的顾客更清楚自己的需求，从而也符合了2009贴身服务年的一大发展观念。

　　圣丽灯饰：增加产品的涵盖度

　　经过对企业自身发展情况及产品线的丰富，现时圣丽灯饰对家居市场有了新的定位打造整体家居照明。据圣丽灯饰营销总监唐兴木表示，把整体家居的概念弄清楚，并不是一朝一夕的事情，必须要经过长期的研究分类，才能够真正地开发出适合市场的产品，不应一味地停留在概念的范畴之内。圣丽灯饰提出打造整体家居照明，既是基于企业发展到一定阶段所必走的路线考虑，也是为了增加企业家居照明产品在整个家居空间的涵盖度。

　　设计师观点：照明是不可忽略的

　　室内设计一般的步骤是从整体到局部，从大处着手，然后再解决细节问题。在进行居室空间设计时，不仅要从实际情况出发，合理地分隔组织空间，从而达到不同的用途。居室空间作为一个整体存在，同时又是由许多个体构成的。特别在现代室内设计中，不仅注重室内外空间的构成要素，更重视照明对室内外环境所产生的美学效果以及由此而产生的心理效应。

　　因此，灯光照明不仅仅是自然光的延续，而是在家居装饰中充分利用明与暗的搭配，光与影的结合创造一种舒适、优美的光照环境。随着人们对家居空间的关注由实用性向艺术性的转变，对于照明的认识也从满足居室亮度需求向着烘托艺术化家居空间进行过渡，照明设计已经和造型、色彩等元素一起，构成家居空间中不可忽略的装饰元素。

　　重视照明产生的美学效果

　　宜昌道春室内设计事务所首席设计师 蔡道春

　　家居装潢是一门综合性的艺术，只有从整体出发才能做出一个好的设计。欲求完美的设计，设计者必须要根据居室的位置、楼层、空间、结构和布局，要把居室各个部分的功能考虑周全，还要按照个人心理需求、生活需要，审美意识和物质基础，经济条件等诸多因素来考虑。要从居室整体格局的分割，到水电气线路的布排，以及每个造型的设计直到每一个小配件，家具、电器、灯具、色彩、光线、窗帘以及各种软装潢等，包括一幅装饰画、收藏品、小摆件等等都要考虑其中，反复研究，精心策划，最后制定出可行的方案来。这样的设计，才能让整个家居富有特色，而且符合户主的生活习惯、兴趣爱好和文化品位。

　　在我的最新的设计案例中就可以看到，灯具不单是照明的工具，它还有一个重要的作用就是装饰点缀，无论是简约风格的台灯还是华美的水晶灯，都和整个客厅的风格融为一体，成为不可或缺的一部分，也就是说，要重视照明对室内外环境所产生的美学效果。

　　同一品牌的灯具较有整体感

　　珠海信艺装饰设计总监 黄道果

　　家居设计要从整体上考虑。美观固然很重要，但一味追求美观而忽略了家居用品的实用性，则是一个失败的设计。现在有些灯饰，外观十分漂亮，但既不耐用也不省电，我个人在做室内装修的时候，会比较青睐LED。虽然选灯是一件让人十分头痛的事情，但一个好的灯饰，对于整个家居设计是很重要的。如果看得上，我会选用同一个品牌，一个品牌做出来的灯具风格主题会有一定程度上的联系，这样比较有整体感。

　　作为照明灯饰行业的中坚力量，家居市场历来硝烟弥漫，特别是近几年，更多照明企业涉足家居照明领域，品牌竞争日趋激烈。回顾2008年，上半年受整体家居概念风行惯性推进，诸多企业出手，一时间渠道专卖建设在全国如火如荼地展开。下半年经济大环境有变，企业开源节流，纷纷紧抓专卖店质量建设。整体家居照明真正的意义在于，它是一种全新的、全方位的服务模式，消费者家居照明方案也将向更省心、更方便、更快捷的方式迈进，最大程度满足消费者日益增长的物质需求。对此，提供更多更好的优质服务是家居照明企业突围的不二法宝。

　　■编后语

　　整体家居照明前景乐观，市场格局或被改写?

　　纵观现今家居照明灯具的竞争，主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面，而家居照明灯具市场的消费需求也由此呈现新的发展趋势，如功能进一步细分，造型讲究艺术化，设计崇尚自然化，色彩日益丰富化，组合使用日渐流行，应用高技术化、多功能化、节能化、环保化，这也是打造整体家居照明号召声日趋渐高的市场迫使，但如何能将这个号召声化为实际效益，而不再是一种炒作式的口号?这值得家居照明企业去思考，并在品牌、产品、渠道、服务四大方面去加强市场竞争力，真正地将概念转换为市场执行思路操作。

　　总体来说，从家居照明主打品牌在全国市场年销量的调查数据来分析，北京、浙江、广东、南京、成都等几个省份一线市场的确稍有影响，但对二、三线城市的冲击影响不大，个别地方甚至有扩张迹象，特别是城乡一体化建设推进，表明市场容积与潜力依然很大，消费者的需求产品将是主要增长点。另据了解，2009年受压抑的市场销量将会逐渐出现反弹的迹象，家居照明将有一个销量高峰，也将会有一波商家易主热潮，某些区域的市场格局将被重新改写。