一提起到俄罗斯做生意，很多人会想到一个带有强烈时代色彩的称谓倒爷。倒爷时代虽然早已过去，但由于欧美市场受金融危机冲击严重萎缩，俄罗斯如今又成了潜力巨大的出口新兴市场。3月25日，中山照明电器行业协会联合中俄贸易电子商务门户捕鹿网，举办中山照明灯饰行业中俄贸易交流会，希望借此推动古镇灯饰拓展俄罗斯市场。捕鹿网负责人也表示，希望协助古镇打造成华南地区对俄出口贸易电子商务平台的示范基地。

　　现状：过度依赖欧美冲击巨大

　　据海关统计，中山灯饰出口至欧盟和美国的金额，约占全市灯饰出口总额的六成。过度依赖欧美市场，在过去几年里已让中山灯企吃尽了贸易壁垒的苦头。2006年2月，欧盟对圣诞灯饰出口实施限制，导致中山当年第一季度圣诞树用的成套灯具出口量下降14.9%;2006年7月1日，RoHS指令正式实施，包括灯饰在内的中山机电产品当月出口额立降7.7%，其影响可谓立竿见影。

　　贸易壁垒所带来的影响或许只能称为受伤，而欧美市场大幅萎缩却是致命的。据了解，由于订单减少，已导致古镇部分规模较小的灯企陷入停产关门的困境。在贸易壁垒和市场萎缩的双重压力下，中山灯饰很有必要寻找新兴的出口市场。中山照明电器行业协会会长区炳文说。

　　突围：进军俄罗斯前景广阔

　　东欧、非洲、南美等新兴的市场，尽管各种机制相对欧美还不是很成熟和完善，但机会相对也比较多，非常适合灯饰出口企业。以俄罗斯为例，最近的六七年里，每年的经济增长率都保持在6%-7%之间，大大高于欧洲其它地区。捕鹿网董事长杨涛说。

　　据介绍，以前俄罗斯的照明电力有55%被工业照明所消耗，而在家居、商业领域的消耗只是略高于20%。而近几年工业照明消耗已下降到18%-20%，商业、服务业领域则上升到55%-60% 。这就需要大量高素质灯饰产品进入市场，补充到商店、酒楼、银行、写字楼和公寓的照明应用。中山灯饰企业很有必要抓住机会，进行俄罗斯市场的布局。杨涛说。

　　提醒：先摸清俄罗斯的"脾性"

　　从2003年开始，在江浙等地企业的带动下，广东的灯饰企业开始到俄罗斯参展，但市场效果却不大尽如人意。捕鹿网总经理尹东伟认为，是因为灯企没有摸清俄罗斯的"脾性 "。"灯饰企业以为俄罗斯市场和中东市场对产品质量的要求差不多，因此在俄罗斯参展的灯具和中东的基本一样，结果效果非常不好，成交量不高。"尹东伟说，"俄罗斯虽然有四分之三的领土在亚洲境内，但长期受到欧洲主流文化影响，文化、习惯、生活品位等都与欧洲接近，对产品品质的要求也很高。"

　　据了解，在俄罗斯灯饰市场里，高质量和创新的照明解决方案绝大部分为进口产品，而顺应政府节能计划的推行，节能类照明产品的市场接受比重也日渐增长。"中山灯饰企业可以从这两个方面进行重点突破。"尹东伟建议。

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