近两年来，外销转内销一直是灯饰行业里的一个热门话题，随着国际经济形势日趋恶化，外销灯饰企业把眼光投向国内的趋势也越来越大，许多企业已纷纷试水，然而在一片外转内的大潮中却是几家欢喜几家愁。从2007底年到2009年初，成功的企业有之，受到挫折的也不少，总的来说形势不容乐观。我们的经销商对这些企业到底怎么看呢，他们对这些企业有什么要求和声音?或许对厂家来说，每一个品牌都是一颗树种，在今天的形式下，我们的厂家要做的已不仅仅是把种子卖到经销商手中，还得教会、帮助他们将种子种成大树。

　　厂家，你看到机会了吗?

　　据我国有关部门和一些专家的预计，尽管国际经济形势还在低迷中徘徊，然而中国经济可望在2009年下半年率先走向复苏，不过，因为众所周知的原因，照明行业的长淡季不会很快结束，在笔者的走访中，许多业内人士预计我国照明行业要恢复往日的活力，至少要到2010年，那么，在这么长的一段时间里，我们的经销商是不是就不会再做新产品、不会在开新店了?

　　答案当然是否定的，或许我们的经销商在这一段时间里对经营与投资将普遍趋于谨慎，但绝不会故步自封，相反，他们会更加积极的寻找更有竞争力的品牌，发掘更多的商机。在上海市场，张海伟最近刚刚拿下家饰佳一个100多平方米的店铺，连同他在好饰家的开元、帝罗专卖店一起开始了彻底的装修;蒋向东也在家饰佳拿下一个500多平方米的新店，装修也在进行中，除此之外，城大、柳营灯饰城，九星新区，到处都有大面积的店铺投入重新装修。而有装修，就有新的开始。甚至有些经销商，店铺虽然没有大动作，但却开始考虑招聘新员工，以开拓工程渠道。种种现象，表明的正是我们的经销商主动改变自我，争取市场先机的心态。

　　走访中笔者还了解到，2、3月份有许多经销商都已或即将要下广东考察厂家挑选新灯，这其中有许多经营如百得诗特、渴望、亚历克斯、开元等欧式灯、水晶灯的著名经销商，他们在现有店铺经营已相对稳定的情况下，依然向本报打听广东有哪些厂家值得一看，哪些产品比较有特色，从一个侧面反映出，广大经销商实际上不愿放过任何一个赢得市场竞争的机会。这无形中也说明，在危机中隐藏着实实在在的商机，我们的厂家只要搞好自身建设，抓住机遇，仍然能够逆流而上。那么，我们的厂家要如何才能赢得这些经销商呢?

　　经销商需要什么样的品牌?

　　近日，王炳江刚刚从广东回到江苏昆山，他手里拿着波士顿华庭的专卖授权书，将在昆山好家居开起一家新的波士顿华庭专卖店。在谈到刚刚结束的考察时他表示，这一次下到广东，看了大大小小很多厂，最终让他敲定波士顿华庭的原因，是厂方完善的运作体系和一支过硬的产品设计队伍，使他对未来的经营抱有信心。

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