雷克照明：开设百余个LED商照专业展柜

　　在外销市场有着不凡表现的雷克照明，早在2007年就组建了LED部门，专门研发LED商照产品。如今，其LED商照产品已经全面上市，而且渠道开拓工作正在紧锣密鼓地进行。据雷克照明总经理黄融侃介绍，为了早一步抢占市场，雷克照明今年以来重点进行LED商业照明网点的开发，目前已在全国推出了100多个商业照明产品的专业展示柜。

　　最近两年的光亚展上，LED商照都是雷克照明的主打产品，图为雷克照明在2009年光亚展上的展位外观。

　　“雷克照明目前销量最大的是LED天花灯，其次是LED壁灯和LED射灯，这些产品在欧美市场已经开始大规模流行。但是在国内市场，接受程度还比较低。”黄融侃先生说道，“雷克LED商照产品今年的销量已经达到1000万元，今后我们还将加大力度进行产品推广。”

　　考虑到当前LED市场还不成熟，雷克照明在全国各地找了相当数量的合作经销商，并给予他们最大的优惠，让其享受最大幅度的利润，以此来全面推广LED商照产品。未来，雷克的计划是在全国设立500个网点。

　　雷蒙照明：LED射灯表现出色

　　雷蒙的LED商照产品在今年灯博会期间正式推出，产品包括LED射灯、LED天花灯以及户外用的LED投光灯等，其产品主要面向高端用户，针对艺术品照明用的LED射灯表现尤其出色，一般市场价在300元左右。

　　在产品推广方面，雷蒙目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式展示，将LED商照与传统商照产品一同摆放，吸引高端中的专业用户，同时对于潜在的目标用户进行消费引导。丁总认为：“LED在商业照明上的应用必然会带来行业的洗牌，而雷蒙介入LED商照领域意在借机抢占更为广阔的高端市场。”

　　澳克士照明：LED商照外销市场同比增长

　　澳克士照明是华艺集团旗下的核心品牌之一，它以节能灯起家，以家居照明而闻名，2008年开始进行LED商照产品研发，目前做的比较多的是LED筒灯、LED射灯，产品以外销为主。

　　“LED商照目前占国内外全部商照市场的50%，国内比例相对小一点，但前景肯定是美好的。”澳克士照明商照事业部邹勇攀经理说道，“LED商照外销市场今年增长尤其迅猛，澳克士照明同比增长60%左右”。

　　据邹勇攀先生介绍，澳克士的LED商照产品之所以以外销为主，主要是因为国内现在还没有相关的行业标准，而且生产企业良莠不齐，澳克士很难在价格上进行竞争。关于渠道建设问题，邹先生认为LED商照产品借助传统的商照渠道就可以了，澳克士目前的做法就是在传统商照专卖店里设立LED专卖区。