由左至右 设计部协理黄义博、国内销售总监郑志贤、董事长特别助理詹益祯、行销业务处资深副总洪家政、行政管理处喻蕙贞经理、董事长汤士权、品质保证处副总经理胡晨光、国外业务部陈又铭经理

　　1992年，汤石集团成立;2000年，泰腾灯饰建立，主打国外市场;2007年，艾罗照明出现，着手开拓国内市场。在对艾罗照明汤士权董事长的采访中，我们首先获得一条基本的发展脉络。接下来，将展开对艾罗照明的深入认识。

　　艾罗 百分投入+渐入佳境

　　就一个企业的成长而言，艾罗照明还很年轻。然而着眼大陆照明市场的快速增长，汤石集团业已投入100%的资金、技术、人员进行运作。在经过近三年的前期准备之后，现在的艾罗照明对未来20年的成长抱有充分信心。

　　回看业界不太乐观的2009年， 汤士权董事长用了渐入佳境来形容艾罗照明的发展状况。我们看到非常多的机会，目前国内消费力很强，愿意出钱但找不到好产品。在这样的需求环境下，艾罗照明的机会非常好。

　　一方面，艾罗照明的产品在国内具有十足的竞争力。在正式进入中国市场之前，艾罗照明以泰腾灯饰的名义在国际市场试练了10余年，现以国际厂商的身份进入国内市场，可以给客户极大的信心。此外，艾罗照明从传统照明行业出身，深谙客户需求，这也比大陆或台湾其它半路出家的电子厂商有重大优势。

　　另一方面，目前国内照明市场对于高品质的好产品需求很迫切，国际产品的价格又高的令人咋舌。鉴于此，中国政府正在有意识的推动节能产品应用。汤士权董事长指出：在中国，政府政策的引导一向是一个产业迅速成长、增长效益的动力，尤其中国政府的政策执行力，更会促进政策的落实。在国家节能减排十城万盏等宏观政策的带动下，艾罗照明所专注的商业照明部分虽未必会像路灯市场一样形成很大的需求，但政府的推广促动会在认知上起到良性的带动作用。目前，政府公共部门已直接向艾罗照明购买相关LED产品，艾罗照明已经体验到这种宏观推动的力量。

　　目前艾罗照明的产品仍然以商照为主，延伸至家居照明、户外照明、建筑照明等领域已列入公司长远的发展规划之中。

　　定位 商业照明+节能产品

　　商业照明的定位，是艾罗照明一开始就明确的。体现在产品体系上，主要是HID和LED产品系列

　　HID和LED产品的主旨就是节能为使用户省到钱，艾罗照明会为客户提供专业的系统节能方案可节能多少、会在多久内回收等问题都会通过完善的方案来呈现给用户。

　　使用过艾罗照明产品的客人评语多集中为两点，第一是专业;第二是安心。LED的散热、光学、电路等问题都尚未完全解决，能够做又做的好的公司比较少。因此用户普遍对LED产品保持谨慎的乐观，有信心的不多。艾罗照明凭借全球领先的实力，提供专业产品的同时，为客户带来安心。

　　艾罗照明在商业照明和节能产品领域的成长，亲身参与其中的人更有体会：艾罗照明的业务员一年前出去报价，用户的第一个反馈一般是：好贵!卖不出去。现在出去报价，一般反馈为：专业!可以接受。客户不但买的起，了解整体的节能方案后都觉得应该买。正如汤士权董事长所说：我们对我们的产品特色、专业优势具有信心，在优势中我们可以为客户创造最大利益。我们要与客户双赢、要与客户、经销商三赢。

　　由左至右 中山市小榄镇党委书记黄标泉、艾罗照明董事长汤士权、小榄镇工业总公司总经理何志明 (2009年参访香港国际照明展艾罗展位)

　　工程 专业样板+广开渠道

　　有了明确的定位、专业的产品，艾罗照明确定工程样板案为第一阶段的渠道开拓手段。在目前的照明工程中，用户往往会感觉到如处身茫茫大海，对于灯具、照明、设计等专业知识一无所知，茫无头绪。艾罗照明希望通过专业人士的介绍和参与，把品牌的精髓和产品的属性明确告诉客户。

　　在初期，艾罗照明主要着眼工程的自我接触，建立起代表艾罗照明实力和形象的案例。艾罗照明已应用到石歧大岸美术馆、北京故宫的一些商业场所、伊奈莲娜珠宝连锁等商业场所，不但获得了良好的口碑，将继续延伸到其它地方的连锁店，而且许多客户因为看到艾罗照明产品在这些工程中的应用纷纷前来要求合作。

　　在工程渠道的拓展中，艾罗照明发现目前国内的产品代理会面临到一些价格或产品上的瓶颈专业产品价格高、平价产品质量无保证艾罗照明有信心提高选择档次，在性价比方面填补目前的市场空白，发挥自有的竞争力。

　　2009年艾罗照明确定了工程样板案3个重点城市：深圳、上海、北京。

　　2010年艾罗照明规划除以上3个城市外，增加7个工程样板案重点城市：南京、杭州、重庆、青岛、大连等城市都已在调研考察范围内。广州因地域优势及广州国际照明展的开展，凝聚了行业内的很多资源，因此在艾罗照明明年的规划当中作为重点，辐射广东。

　　以上，是艾罗照明通过专业工程渠道进入中国市场的一条拓展路线。

　　工程样板案之后，艾罗照明接下来会考虑渠道分销的方式。目前艾罗照明已在接触国内知名的工程公司以及相关的配送渠道，5年后会在工程和传统销售渠道同步发展。

　　汤士权董事长称：目前来讲艾罗照明对整个集团有多大的贡献还很难界定，但是对未来预期，我们希望它比泰腾更大。

　　产品 专业团队+体系管理

　　艾罗照明一直坚持做专业照明的提供者，并通过以下几个途径一一落实。

　　其一，艾罗照明的技术团队非常专业。汤士权董事长在照明行业已有18年资历，目前仍是研发中心的核心人物;品质保证处胡晨光副总经理是前德国莱因公司副总经理，在德国莱因公司专业从事安规认证，在产品品质保证方面充分了解国际标准;研发处技术总监黄义博具备18年灯具设计经验;负责管理和质量工作的魏一鸣总经理，在台湾的上市公司以及大陆的制造公司有充足的实战经验;负责销售的洪家政副总经理在行业内打拼了18年，充分了解行业及市场运作的全部规律。

　　其二，在设备部分，艾罗照明拥有世界级灯具认证实验室标准的相关测试设备，经过符合各项安规标准规范的测试方式，可以完全改善产品缺陷、提供给客户完整的测试资料，使客户获得完整与令其放心的产品信息。

　　明确的定位、专业的产品、独特的渠道、完善的团队，我们有理由为艾罗照明的渐入佳境默许赞叹，更有理由与汤士权董事长一起为艾罗照明未来20年的发展抱有信心!

　　日本知名灯光设计大师落合勉参访艾罗照明产线,与洪家政副总经理进行对谈，对艾罗的灯光知识、实验设备与技术能力给予极高的评价

　　艾罗照明简介

　　艾罗照明有限公司是世界知名跨国集团――汤石集团旗下，行销于中国大陆市场的一家专业高质量商业照明公司。汤石集团在美国、挪威、台湾以及中国大陆均设有分支机构，为欧美及亚洲市场提供服务。集团公司自成立18年来，一直专注于商业照明领域，力求为客户提供更精准、更节能、更环保的产品。

　　艾罗照明传承了汤石集团在商业照明领域的经验和技术，专心服务于中国大陆商业店铺、商业建筑、博物馆、展览馆等对光的质量要求极高的空间。致力于以最优质的光，让每个设计师的创作完美呈现，让所有经过完美灯光呈现的商品价值大幅提升。

　　艾罗照明与世界三大光源生产商之一的欧司朗建立了长期合作伙伴关系，保障艾罗产品的优秀品质。

　　在产品研发设计方面，目前艾罗公司已拥有一支国际精英的研发团队,并拥有国家级的照明实验室。艾罗凭借美学、光学、电学、热学、机械学等各专业团队的通力合作，不断研发出高品质的商业照明灯具，并累积了多项照明行业革命性的发明专利及近百项实用专利。而在LED商业照明应用领域更是走在了世界的最前端，LED商业照明灯具出货量位居前列，赢得了海内外客户的一致好评。

　　在产品生产制造方面，艾罗引进了国际最先进的生产设备，用CNC数控机床等自动化生产设备取代了常用手工作业，提供了精确加工制造的保障。

　　在产品品质控管方面，艾罗产品每个零部件都采用最高质量的材料，并经过严格的原材料检验流程，提供了高标准加工制造的基础;经过精工细琢，每道生产工序和出货检验都受到严格的控管，保障出厂产品均符合相关安全规范之标准，并一致按照欧盟RoHs的标准流程严格控管。

　　艾罗照明以成为大中华区最佳商业照明解决方案提供者为愿景，以提供最舒适照明体验、最高性价比的产品为使命，持续创造优质的产品服务客户。

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