艾罗照明肖杰先生(左)，泰腾灯饰洪家政先生(右)

　　艾罗照明，一个对国内部分人来说并不很熟悉的品牌，它究竟是如何诞生并发展起来的?其中有何秘诀?2009年6月16日，趁着中山艾罗照明深圳分公司开业之际，小编采访了泰腾灯饰行销业务处资深副总经理洪家政先生和艾罗照明销售总监肖杰先生，请他们来解开这些谜题。

接受阿拉丁照明网小编的采访

　　身世篇

　　来历

　　艾罗照明是台湾汤石集团品牌在中国的延续。台湾的汤石集团一直都是以外销为主，在欧洲，日本，美国等地已经是一个知名的品牌。艾罗照明是汤石集团以回馈和感恩为出发点，在中国进行的品牌延续。艾罗照明的产品也将延续汤石的强项以商业照明为主打领域，以HID金卤灯和LED为主打产品。

　　战略点

　　由于深圳离中山不远，资源和信息传递得比较快，而且深圳的装饰设计公司比较多，于是，艾罗照明分公司在深圳设立。艾罗照明把深圳作为一个试点，通过经验的积累，把成功的经推广至上海，北京，杭州等地区。

　　LED产品

　　LED产品占艾罗照明的商照产品的比例大概是40%左右。相比艾罗照明商照的HID产品，目前艾罗照明的LED产品还略显落后。不过，由于欧司朗和汉城半导体长期以来都是艾罗照明很好的合作伙伴，艾罗照明在LED芯片技术上优势鲜明。艾罗照明相信，随着LED的产业的迅速发展，艾罗照明的LED商照产品终将赶上其HID产品的市场份额。

　　团队

　　艾罗照明挑选团队成员关键的一点是：愿意把照明作为自己一生奋斗的目标。进入艾罗照明后，公司将通过各方面的专业培训对其进行提升，包括照明的基础知识、灯具类别、空间理念、商务谈判技巧以及对客户深度的认知等等。因此，组建团队是一个长期的过程。通过用心召集，艾罗照明目前已经集合了一班有自己的理想并且认同公司价值的年轻人，齐心协力为更好地服务艾罗照明的客户而努力。

展厅一角

　　磨剑篇

　　LED的应用

　　6年前，当人们还没开始接触LED的时候，艾罗照明就已经开始接触LED的产品，尤其在保持LED的长寿命上技术优势突出。艾罗照明利用多种光学芯片把LED的光效、反射效率更好地表现出来，并利用辐射、传导和对流这三个基本概念解决LED产品的散热问题。

　　在国内商照市场中的混战

　　在国内商照市场竞争激烈的情况下，艾罗照明更专著对光的要求，而不仅仅是对灯具的要求。艾罗照明致力于通过反射罩或者光学芯片把光更有效地传递出来艾罗照明注重的是光的品质。正因为如此，在对客户的销售过程中，艾罗照明坚持给客户最适宜的照明设计方案去解决客户商品陈列的问题。这是艾罗照明在国内商照混战中制胜的关键。

　　试剑篇

　　广州国际照明展牛刀小试

　　在2009广州国际照明展期间，艾罗照明的展台人气十足。来的人有两种：其一为到展台对艾罗照明进行进一步的了解的海外老客户，其二为发现艾罗照明可以满足他们需求的国内新客户。是什么吸引他们过来的?是因为艾罗照明漂亮的展台?当然不是!真正吸引他们的，是艾罗照明的产品。营销的基石是产品。有了好的产品作为后盾，加上艾罗照明专业销售团队的服务和以客户为中心的态度，艾罗照明在广州国际照明展上受到了众人的关注。

展厅一角

　　远景篇

　　长期目标

　　目前，中国高端商照产品的需求非常明显。艾罗照明的长期目标定位为满足中国高端照明需求的客户，从而弘扬照明文化、推广照明理念。因为艾罗照明相信，只有帮助客户成功，艾罗照明才定将成功。

　　人才培养

　　艾罗照明始终坚持把完美的结果呈现给客户。鉴于此，艾罗照明一直注重组建和积蓄照明人才，2009年时机成熟，艾罗照明已规划在高校选拔一些优秀的照明人才作为储备。

　　强强联手

　　艾罗照明的产品是节能的、省钱的，舒适的，让人更能找到感觉的光，是高端的光。而阿拉丁照明网也是在为推动中国照明行业的高端发展而不断努力。二者的紧密配合，将一起为中国的高端照明市场传播、推动，从而服务更多的人。

　　期待篇

　　采访虽然结束，艾罗照明的发展仍在继续。未来，艾罗照明将在国内商照市场能闪出多耀眼的光芒让我们拭目以待。

展厅一角

　　相关链接：

　　AERO艾罗照明品牌是TITAN泰腾品牌理念的延伸，是优质商业照明的佼佼者。艾罗照明有限公司隶属于汤石照明科技集团，集团致力于节能环保照明产品的开发和推广。目前主要专注在HID、LED等高效光源的应用，结合一群经验丰富的专业团队，透过优异的工艺设计及横跨热、电、光、机的研发能力，不断的创新与研发，打造企业成为全方位的照明解决专家。集团总部位于台湾，其下子公司泰腾、艾罗的研发与生产基地位于中国中山，艾罗的营销中心位于中国深圳。