议题一：竞争VS合作：“十城万盏”亦忧亦喜，LED路灯胜算几何？

　　十城万盏带来了巨大的室外照明商机，其中LED路灯无疑最受关注。本次沙龙也特邀三位报告人就这一议题进行阐述。

广东中龙交通科技有限公司总经理陈斌

陈斌:中龙的营销策略和市场定位

　　LED照明具有良好的发展前景，这是公认的事实。正因为这样的事实，目前大量的企业涌进这个行业，但下列四种情况可能导致我们失败：1、不了解市场、不了解客户；2、不了解自己；3、不了解技术；4、不了解行业的发展方向。

　　中龙认为，市场定位很重要。所以基于对现阶段技术水平的分析，中龙目前依然是以LED隧道灯作为重点的研发方向，但随着LED光效的进一步提高及LED技术的进一步发展，中龙认为LED路灯也将表现出明显的优势，中龙也将启动路灯产品的生产和推广。

广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城

徐连城:LED路灯的营销推广浅议之我见

　　徐连城总经理认为，这次由国家半导体照明研发及产业联盟举办的行业市场沙龙会，在当今LED产业处在非常重要的关头，很是及时，值得大家去认真研讨!

　　他表示现在谈论营销经验还为时过早，主要还是要关注品质的重要性。现今大功率LED的路灯存在推广难的瓶颈，其因素主要表现在以下几个方面：眩光的指标、驾驶员的投诉、70度角的概念、造型设计、IP防护（IP防护解读）、维护问题、色温、光学配光、照度均匀度、光和鬼的含义。

　　随着国家的大力支持扶持政策出台，LED路灯制造当今是一哄而上，“百家争鸣，白花齐放”，山寨灯的低劣出现，从诸多的案例表露，许多人对此产生了质疑，甚至于做了较长时间的厂家也动摇与支撑不住了。真担心重蹈“温州鞋”的覆辙，当年“温州鞋”的“粗制滥造”阴影影响度，用了15年的时间才给于转变.相信大家都不愿看到LED产业走上此轨道，这就要靠在座的同仁们的共同努力！

东莞勤上光电副总经理祝炳忠

祝炳忠:大功率LED路灯在城市主干道的应用

　　祝炳忠总经理对LED路灯的态度最为乐观，他认为LED路灯应用于城市主干道技术上已完全可行，但这并不是说LED路灯已没有缺点，LED路灯在光学设计、散热设计及驱动系统设计上还存在着许多值得业内探讨的问题。

　　但祝炳忠总经理认为，与技术瓶颈相比，更大的困难是观念方面的问题。一是节能效率被过分强调了，使得LED的优势不能全面发挥，使之作为灯具的品质大打折扣；二是性能和寿命被过分拔高了，使得成本居高不下；三色设计理念尚需要跳出传统灯具的模式，方能体现LED作为革命性新光源的本质；四是价格大幅降低才能广泛推广应用。