真明丽现代化的LED生产车间

　　前几天，我去江门调研，有一家加工贸易企业叫银雨灯饰(真明丽集团)，通过近几年来转型升级，已拥有自主技术、自有品牌，生产规模不断壮大，搞得很成功，是加工贸易企业转型升级的典型。这家企业甚至放弃了原来想搬出江门的计划，在江门扎根了。各地要认真总结，推广典型经验，切实做好引导和鼓励加工贸易企业转型升级的文章。

　　这是不久前省长黄华华在部署全省今年下一阶段经济工作中，提出大力促进加工贸易转型升级时讲述的一段话。与此同时，相关省领导也要求省外经贸厅将银雨灯饰转型升级的经验予以推介。

　　据了解，当1990年落户鹤山时，真明丽灯饰有限公司还只是一个通过半成品组装生产低档的圣诞装饰灯为主的劳动密集型加工贸易台资企业，年产值仅几百万元。18年后的今天，在珠三角很大一部分加工贸易型企业面临成本过高、人民币升值等压力而纷纷选择搬迁或者破产时，真明丽早已悄然实现了转型升级。面对公司产品未来的无限潜力，真明丽选择了扎根侨乡，并意图建造一个世界性的灯的硅谷。

　　是什么让真明丽在企业的发展中完成了一次又一次的漂亮转身?自主研发、团队信念、核心技术、品牌建设、资本运营深入了解真明丽后，你会发现这些都是其成功转型升级的推动力。

　　自主研发

　　科技创新缔造灯饰王国

　　注入巨资推动产品研发

　　一走进鹤山真明丽集团的总部，你就可以在很醒目的位置看到全球视野、诚信踏实八个字的企业理念。谈起真明丽灯饰，几个最大更是让人如雷贯耳：全球最大的LED灯具生产基地、全球最大的装饰灯生产基地、全球最大的小型灯泡生产基地、远东最大的舞台灯生产基地。

　　真明丽何以能够做到这么多全球最大?毫无疑问，仅仅靠全球视野是不够的。我们依靠的就是自主研发，不断进行产品创新和市场创新，以此来奠定公司的行业地位。真明丽集团主管销售的执行董事张震寰告诉记者。

　　张震寰介绍，银雨装饰是上世纪90年代从台湾搬迁到鹤山的，当时台湾的企业已经开始从劳动密集型向资本密集、科技密集转型。有了台湾产业发展的经验，真明丽的掌门人樊邦弘从落户鹤山开始，就已经清楚地意识到纯粹的加工贸易企业产品档次低、利润微薄，要想企业能够长足发展，必须从根本上改变公司发展方式。

　　产品一向是企业的生命线，谁拥有了新的产品，谁就会在竞争激烈的市场中占据有利地位。真明丽一开始就非常注重自主研发，早在上世界九十年代中期，真明丽就成立了研发中心，开始不断开发各类新产品。张震寰说，目前，真明丽的研发中心由毕业于英国剑桥大学的王传汉博士任研发总监，下设8个研发部门、3个专利保护机构，有博士、硕士100多人，以及从国外聘请的几十位光电学专家工程师，建立了全世界较先进的光电实验室，掌握着世界光源产品的领先技术。从2005年开始，真明丽每年投入的研发资金均超过2000万元，今年更达到3000万元。

　　张震寰笑着告诉记者，很多人开玩笑说真明丽有很多的GM，这里的GM不是General Manager(总经理)的意思，而是指Global Man(世界人)。真明丽聘用了很多的留学生，他们除了语言能力出色以外，还具有全球的视野，对世界很了解;此外，真明丽也非常重视知识的积累，在鹤山总部专门设立了信息中心、资料中心、图书馆等设施，每个部门还有各自的部门图书馆。

　　科技产品打开国际市场

　　据介绍，真明丽的研究人员每年都会开发出上百种技术先进、款式新颖、质量优良的新产品，及时向国内外申请专利和进行标准认证。据统计，至今该公司已在国内和美国、德国、英国、日本、法国等10多个国家共申请专利500多项，其中从2002年起每年超过100项，2007年的专利申请量更达到了350项，几乎是平均一天一个专利，产品取得3C、CQC、CE、UL、CSA等一系列认证。同时，真明丽也拥有neoneon、银雨舞台灯及意大利Tivoli照明等三个独立品牌。

　　产品的科技含量决定产品的质量，产品的质量决定企业的市场和竞争能力。强大的研发实力成为真明丽快速持续发展的强大引擎，保证了其产品科技含量在世界上的领先地位，同时也使得真明丽在多个灯具领域形成了一家独大的绝对优势。据统计，近年来，真明丽先后开发的新产品主要有LED装饰灯、LED水底灯、实心光纤、激光等近10000个品种。

　　对于如何开拓自己的产品市场，张震寰说真明丽做出口达30年，已经积累起一套丰富的经验和客户群。由于真明丽拥有相当高的知名度，而且其产品创新力度很大，吸引了很多国外客商主动上门。每年，真明丽也会参加国内外的相关展览，但现在真明丽参展目的已经不是为了接洽新的客户，更多的是为了向当地展示其实力和品牌形象。为了迎合不同国家和地区消费者的需求，该公司把产品分为应用类和零售类别。就以零售类别产品来说，每一年，真明丽的设计部门都会设计出15个系列以上的灯饰产品。

　　据了解，真明丽把全球市场分为了几大区域，如欧洲、美洲、亚非、中国大陆等，每一个区域都有一个由副总经理带领的销售团队来对接，专门负责产品的推广和谈判。据统计，目前，真明丽公司的产品已畅销美国、欧洲、亚洲等80多个国家和地区，圣诞灯饰产品占全世界灯饰市场的60%，LED美耐灯成为全世界数量最多、品质最好的产品。

　　短短10余年的时间，通过不断地自主创新，真明丽完成了从生产抵挡灯饰产品到高附加值产品的转变，逐渐打造起了一个令人瞩目的灯饰王国。2007年，真明丽集团总产值达12亿元人民币，创汇达8000万美元。

　　LED光源普及化

　　照亮真明丽的现在和未来

　　LED推动高科技转型

　　在真明丽的公司展厅内，记者看到了各式各样的LED(发光二极管)光源照明产品，一个房间灯的功率只有10w左右，但是灯光的亮度却可以和大功率的白炽灯媲美，更重要的是灯具不发热，耐用的时间更是长的惊人，张震寰用了一个不好听的比喻是灯的耐用度长得可以把它带进棺材。

　　进入21世纪以来，人们对绿色、环保、节能等照明产品的呼声越来越高。张震寰说，半导体照明的出现正好让人们看到了希望。半导体灯采用LED作为新光源，同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的十分之一，荧光灯的三分之一，而寿命却可以延长100倍。就我国而言，只要有三分之一的白炽灯被半导体灯取代，每年就能节省用电近1000亿度，相当于一个三峡工程一年的发电量。基于这样的情况，世界各国普遍认为，LED光源照明产品必将是一种未来的趋势。在2006年9月发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要》中，LED被列入第一重点领域(能源)的第一优先主题，是未来最重要的照明技术，增长潜力巨大。事实上，目前世界上对LED光源照明产品的需求已经突破300亿美元。由此可见，LED成为未来照明市场的主流光源已成为定局。

　　对于LED光源照明的独特优势和未来潜力，真明丽很早就已经意识到，并且是世界上较早开始LED应用照明研发、生产、销售的企业之一。据介绍，早在上世纪80年代中期，真明丽成功研制出美耐灯，即把传统电灯泡放置在胶管内，可任意扭曲不同的形状，解决了霓虹灯易破损及成本高的难题，企业迅速从创业走向了快速发展的快车道。美耐灯虽然解决了玻璃管霓虹灯的大部分缺陷，但是依然无法达到霓虹灯的光管效果。2001年，真明丽开始涉足LED产业，并开创性地把LED技术用在美耐灯之上，发明了取代霓虹灯的强大武器LED柔性霓虹灯，从而使装饰灯发展出现重大突破。由此，真明丽也逐渐从原来的劳动密集型向高科技转型，并迅速成为了全球最大的LED生产基地。

　　核心芯片助LED照明普及

　　近几年来，真明丽坚持不懈专注于LED光源照明产品的研发，并一直致力于LED光源照明科技和产品的民用化。通过长期的独立研发，该公司研发的LED柔性霓虹灯、电线灯、美耐灯、幕墙灯、保险丝灯、丽得管、水底灯、投光灯等产品纷纷获得了国内外专利权。2006年，真明丽在LED线条灯、管类产品、视频灯、户外照明、道路照明乃至商业照明，都实现了全面突破。

　　张震寰告诉记者，真明丽目前正投入6550万美元开发LED核心芯片项目，预计将于今年10月份完成一期工程，届时，真明丽将真正实现核心技术自有化。拥有自己的核心芯片，不仅可以大大降低产品成本，而且还能有效控制产品的质量，不会出现产品封装后才发现芯片有问题的情况。谈起这一重大研发项目，张震寰充满了期待。

　　拥有核心芯片技术，带给真明丽最重要的影响其实还是在未来。要知道，现在的LED光源照明产品价格还较高，一般的消费者还无法承受，一个小小的台灯就超过千元。一般来说，LED光源照明产品的价格如果降到一般照明产品价格的3倍左右，这个市场就会逐渐被打开。真明丽一旦开始生产自己的核心芯片，对产品成本的控制就会更加容易，未来的3到5年，LED灯进入平常百姓家应该不再遥不可盼。张震寰对真明丽普及LED光源照明显得信心十足。

　　张震寰说，真明丽已经在鹤山扎了自己的根，未来的真明丽不仅仅要做大做强自己的主导产业，同时希望能吸引更多的配套企业落户鹤山，逐渐完善灯饰产业链。同时，在未来的发展过程中，有条件的话还可以和政府合作，建一所以研究光学为主的大学，以打造一个光学人才培养的摇篮。真明丽的发展目标，就是要把鹤山打造成世界灯的硅谷。

　 股市分析：节能照明板块迎来光明时刻 2008-07-25
　 东松三雄电器特写：绿色照明不是梦 2008-07-25
　 低能耗固态照明即将成为现实　省电10% 2008-07-25
　 国家半导体照明领导小组第6次工作会议 2008-07-25