17年前，三位华南理工大学的毕业生走出校园。面对择业的困惑，他们决心自己出来闯闯。

　　于是，南粤大地又多了几个年轻的创业者;自此，中国的照明行业有了一个新的品牌：三雄-极光。

　　2008年8月8日，全世界的目光将聚焦北京。当数千盏增强荧光灯营造出红心闪耀的鸟巢时，壮丽的场面将生动演绎中国特有的民族风情和文化底蕴。而营造这幅独特风景的，正是今天的广东东松三雄电器有限公司三雄-极光。

　　中国红为奥运添彩;三雄-极光令世人惊叹。

　　三雄-极光：不仅只是一个品牌

　　要做好一件事情，发挥团队的作用最为关键。就像拔河比赛一样，两军对垒，并非兵强马壮就能获胜，大家劲往一处使，就掌握了绝大部分的胜机。

　　上世纪90年代初，有一首诗曾经风靡大学校园，那就是汪国真的《我微笑着走向生活》：

　　我微笑着走向生活，无论生活以什么方式回敬我。报我以平坦吗?我是一条欢乐奔流的小河。报我以崎岖吗?我是一座大山庄严地思索!报我以幸福吗?我是一只凌空飞翔的燕子。报我以不幸吗?我是一根劲竹经得起千击万磨!生活里不能没有笑声，没有笑声的世界该是多么寂寞。什么也改变不了我对生活的热爱，我微笑着走向火热的生活!

　　其时，恰逢全国实行毕业生分配制度改革，建国三十多年来一直实行的统一招生，统一分配的制度开始让位于国家方针、政策指导下的招聘、推荐、择优录用的新办法。昔日的天之骄子需要直接面对市场的选择。汪国真的诗成为众多走向社会的青年学子们的精神给养，激励和帮助他们以积极的心态迎接生活的挑战。

　　张宇涛、林岩、张贤庆，这三位华南理工大学计算机专业的同窗好友也在此时走出了校园，他们面临着择业的困境。用张宇涛的话说，他们是热门专业没有赶上热门的时代，那时候计算机应用很少，只有银行、财税一些地方开始用得上，找一份满意的工作很不容易。此情此境，他们决心自己出来闯闯。

　　或许，任何伟大的事业都注定不会有伟大的开端。1962年，当山姆-沃尔顿(Sam Walton)在美国阿肯色州的罗杰斯小镇开设第一家沃尔玛商店的时候，没有人会想过，40年后，沃尔玛会发展成为全世界最大的零售业巨头。而张宇涛三人在钟村开设的这间小厂，在最初的两年，就感受了创业的艰辛。搞电脑经营，缺乏资金，早早收兵;搞风扇调速器，给大厂挤压得没有出路--。那时候，包括他们自己，也没有想过日后会有怎样的辉煌。

　　今天，那间小工厂已发展成为国内最具综合实力的绿色照明生产企业之一。公司在番禺、肇庆有四个生产基地，总占地5万多平米，厂房面积8万多平方米，年生产700万套灯具以上。三雄-极光的照明产品已被无数大型工程项目所采用。2007年，三雄公司成功中标15个奥运场馆的照明工程，成为国内照明企业最大的赢家。

　　回顾17年的创业历程，张宇涛感慨颇多。他说，其实每一个人的脚下都会有一条路，可以走出正确，也可以走出错误;重要的是要不断校正自己，脚踏实地一步步地走近目标。成功者，都是在曲曲弯弯的人生路上，及时而清醒地校正方向的结果。

　　每次面对媒体的采访，张宇涛很少谈及自己，他反复强调，单靠一个人的力量终究有限，要做好一件事情，发挥团队的作用最为关键。就像拔河比赛一样，两军对垒，并非兵强马壮就能获胜，大家劲往一处使，就掌握了绝大部分的胜机。

　　可以看出，对张宇涛几位创业者而言，三雄-极光已绝不仅仅只是一个品牌的名称，它更多的寓意，在于一代青年知识分子对事业的共同追求，在于创业者对财富和人生价值的共同体验。

　　三雄-极光：绿色照明的先行者

　　将业务发展的重心转向节能灯具，是三雄-极光最为重要的一次战略选择。这不仅满足了当时的市场需要，也为公司的长远发展确定了方向。

　　创业伊始，三雄-极光就经历了两年的困惑期。在摸爬滚打中，他们逐渐意识到，与其他许多创业者相比，自己的优势在于懂技术，唯有在熟悉的专业方面，才可能发挥所长，才可能有一个好的结果。

　　1993年，正是电光源企业发展的黄金(205,2.17,1.07%,吧)时期，市场对新型电光源产品的需求很大，而仅有的一些生产企业，大部分都是生产传统的老式产品，不能适应市场需要。其时，电力紧张的矛盾已经显现，节能灯具的市场需求很大。通过考察，他们看准了电光源行业巨大的市场前景。

　　大学四年，他们所学的计算机专业开设过许多电子课程。所学的很多东西都用得上，于是，他们把新型电子镇流器确定为技术的突破口。

　　镇流器是荧光灯的核心部分，镇流器的质量决定着荧光灯的寿命和亮度。与传统的电感镇流器相比，荧光灯搭配电子镇流器除了光线无频闪、延长灯管寿命和更高的发光效率以外，也更加节能环保。电子镇流器符合照明行业发展的趋势。通过技术攻关，他们很快掌握了电子镇流器的核心技术，研发出了自己的产品，并正式注册了三雄商标，成立了广东东松三雄电器有限公司。产品推出后，逐步得到了市场的认可。三雄-极光迈出了成功的第一步。

　　将业务发展的重心转向节能灯具，是三雄-极光最为重要的一次战略选择。这不仅满足了当时的市场需要，也为公司的长远发展确定了方向。

　　张宇涛说，绿色照明是世界照明行业的发展潮流。绿色照明的目的，是要通过提高照明电器和系统的效率，减少发电排放的大气污染物和温室气体，改善生活质量，提高工作效率。1991年，美国环保局在全球率先提出了节约能源、保护环境和提高照明质量为宗旨的绿色照明计划。其主要内容为：一是将白炽灯换成紧凑型荧光灯;二是将电感镇流器换成电子镇流器。

　　美国绿色照明的新概念很快得到了其他国家的认同，随后，日本、英国、法国等许多国家也先后制定了类似的计划。

　　1993年，国家经贸委开始组织制订我国绿色照明工程计划，并在上海、广东、北京等地区试点实施。1996年 中国绿色照明工程全面启动。

　　三雄-极光是国内最早进入绿色照明技术领域的企业之一。我们刚开始的想法其实很简单，感觉传统的电感镇流器太耗能，而且是铁芯的，耗材也多。电子镇流器的优点很多，通过高频震荡来激活日光灯，功耗少，省很多材料，用起来也方便。实际上，我们是顺应了行业发展的大趋势。张宇涛如是介绍。在电子镇流器赢得市场后，他们又逐渐拓展产品类别，从开始为灯具厂商做配套电器，到后来自主研发生产节能灯具。

　　作为国内绿色照明的先行者，创业17年来，三雄公司始终走在行业的前列，源源不断地推出各类新型、高效的照明产品。

　　2003年，三雄-极光推出了高效节能的T5系列灯具，引发了全国的T5风暴。T5荧光灯，不但具有高光效，低耗能，长寿命等优点，而且由于它的管径较小，灯管中的汞含量比传统的T8荧光灯少，也减少了对环境的危害。专家称，T5灯具代表了照明行业未来的发展潮流和方向。

　　2005年8月，三雄-极光又在行业内首次发起了以光健康为主题的战略研讨活动。光健康强调的是一种更加科学的照明方式，是从使用场所的功能性要求和心理需要出发，对光源和照明器做到合理选用，科学布置。同时他们开展光健康义诊活动普及光健康知识，关注由光的不健康所引发的生理、心理问题，响应有利于光健康的政策、措施，倡导国际的节能运动，并与相关协作机构开展技术与业务的交流与合作。作为光健康的推行者，三雄-极光正在身体力行地改变着人们的照明意识。

　　不过，作为行业的先行者，三雄-极光也有自己的困惑。据张宇涛介绍，绿色照明工程实施十多年来，国家投入很大，实施力度也在不断的加强，虽然一定程度上推动了节能灯的产业化进程，但从实际收效看，还有许多不尽如人意的地方。目前，整个行业缺乏统一的标准和规范。我们的竞争对手有成百上千，但总是不能在同一个游戏规则下合理竞争。甚至有些时候那些不合规矩的企业还受到某些地方政策的保护。无序的竞争状态，一些规范企业的产品就得不到保护，鱼龙混杂，市场拉不开距离。张宇涛显得很无奈。

　　三雄-极光：靠品质和服务塑品牌

　　如果把三雄-极光比作一艘远行的船，那技术创新和产品质量就是它前行的引擎，而优质的服务则是它不断加速的风帆。

　　在行业发展良莠不齐的状态下，三雄-极光始终坚持品牌发展路线，专业专注经营，开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。如今，企业的产品包含了户内和户外两大品类，涉及各种电气配件、光源、灯具，共计两千多个品种。张宇涛认为，通过品牌运营，建立品牌知名度、美誉度乃至忠诚度，是企业获得合理利润和可持续发展的重要途径。为此，早在1996年他们就在行业内率先导入CIS管理系统，对企业形象实施统一规划。

　　在对品牌资产认知的基础上，公司始终把提高产品质量作为品牌建设的第一要务。

　　2003年，三雄-极光照明被国家质量监督检验检疫总局授予产品质量免检证书，成为照明行业首家在照明灯具、节能灯两个项目同时获得免检资格的照明企业。2006年再次荣获中国名牌产品称号，成为照明行业真正的领导性品牌。

　　高品质的产品，需要企业不断提高自主创新能力。从创业起，公司就着眼于研发队伍的建设。他们每年都固定投入大量资金，配置完整的专业测试仪器和国际先进的生产设备，通过各种渠道，广泛吸引专业技术人才加盟三雄-极光。目前，三雄-极光具有一流的产品开发实验室，专业技术开发队伍有80多人。此外，为了不断的提高自身的研发水平,多年来他们一直与北京电光源研究中心、上海复旦大学等研究机构和高校不定期的进行技术交流和合作。

　　近年来，他们开发出了具有国内领先水平的高性能电子镇流器、超级数码电子镇流器、双头应急灯、LED消防标志灯等产品。公司的生产和研发能力一直在同行业中处于领先地位：先后获得国家3项产品实用新型专利和7项产品外观专利;参与三项国家标准的制定。2005年，公司被评为广州市高新技术企业、中国优秀民营科技企业。

　　如果把三雄-极光比作一艘远行的船，那技术创新和产品质量就是它前行的引擎，而优质的服务则是它不断加速的风帆。

　　一直以来，三雄-极光在服务上倾注了大量的精力和心血，形成了日益成熟和完善的服务文化。目前公司在全国各地设立了48个办事处、联络处，代理商、经销商达3000多家，形成了配套完善的综合服务系统。一方面，常年派驻大量的区域经理和办事处人员为顾客提供及时贴身的服务;另一方面，公司高层经常不定期带领研发、生产、品管、策划、营销等部门管理层到市场一线了解市场和顾客需求，同时，公司还在研发、生产、品管、营销各个环节灌输服务的意识，不仅保持每一件出厂的产品都是优质产品，而且设立专门的售后服务专人处理客户意见和协调各相关部门的售后服务工作。

　　三雄-极光正朝着专业化、规模化的发展方向稳步前行，致力打造国内照明行业的强势品牌!

　　三雄-极光：中国红为奥运喝彩

　　奥运工程对产品有非常严格的要求，入选产品必须经过专家设计组和奥组委的反复论证，这种国际化的要求和标准对于我们也是一次极好的历练。

　　2008年，对三雄-极光而言，是一个幸运之年。三雄-极光终于有机会在全世界关注的目光中展现自己的风采。人们欣赏奥运会开幕式、观看各类体育比赛的时候，尽可以身临其境、或通过电视荧屏领略到三雄-极光所营造的迷人光彩了。

　　竞标奥运照明工程项目，是过去一年多三雄-极光打的一场漂亮的战役。据张宇涛介绍，奥运各大场馆的照明工程总值超过5亿元。许多国际知名的大公司都希望能够进到奥运工程项目中来，而国内一些知名的品牌也是把它作为一个展示自己实力的平台。竞标奥运照明工程的争夺异常激烈。我们把这场战役看得很重。从初赛进入复赛，从复赛进入决赛，我们面对的都是国际最顶尖的对手。这是一次千载难逢的机会，北京奥运作为一场绿色奥运、科技奥运、人文奥运的世界盛会，绝对是提升企业国际知名度与影响力的一条捷径。

　　作为国际最具影响力的体育赛事，奥运体育场馆的照明不仅需要满足体育单项组织的基本要求：确保不干扰运动员比赛与观众的全方位视觉观享;同时还要满足电视转播的照度要求，仅这两项要求就让许多企业望而生畏。能不能获得这一世界性平台的门票，必须依靠企业自身的实力说话。

　　2006年，三雄-极光便成立了专门的奥运竞标小组。我们力求每个场馆都要参加，但在具体操作中，我们会根据同时参与竞标的竞争对手做详细分析，以确定哪些要投入精力去做，哪些可以放弃。 三雄-极光志在必得。

　　2007年1月，三雄-极光中标老山自行车馆; 3月，又一举中标奥林匹克公园曲棍球场和射箭场馆; 6月、7月、8月，再接连拿下海淀体育馆、朝阳体育馆、国家会议中心、北京大学体育馆;到11月，三雄-极光又一举拿下至关重要的国家体育场(鸟巢)外景观照明工程。最终，三雄-极光以自己的胆识和实力，成功中标15个奥运场馆的照明工程，成为国内照明企业最大的赢家。

　　竞标成功后，三雄-极光接受了一次严峻的考验。因为奥运场馆的照明设计不但要考虑到体育照明、应用照明、景观照明、室内及办公照明等多种应用方向，还要在灯具及光源的选择上注重照明的节能性、环保性、美观性、实用性、防水(火)性，同时还需兼顾产品在温度变化下继续保持常态的优质性能，以及灯具在日后清洗及维修等多方面因素。这就对照明企业提供的产品有着不同一般的高要求。

　　据参与中国红全程设计、施工的技术人员介绍，中国红的照明手法是洗墙光，对于镂空和分层式的结构来说，实施起来是很大的难题，因为它不是一个平面。如何把中国红真实明确地反映出来，同时又不影响钢架的外观和谐，还要考虑照明效果的均匀性，技术难度很高。经反复试验，最终采用了高显色性的T5光源和高性能的电子镇流器(功率因数0.99)为设计的线条式的灯具，真实地还原了中国红的原色，达到了专家设计组和奥组委的预想效果。

　　不过，最大的难题还是在供货周期上。由于奥运场馆的产品是根据需要特别订制的，从材料研发到产品测试，仅留出几个月的周期甚至更短。而此次在照明工程供货上，最短的只用了15天时间，其它项目也都能保持在3个月左右完成，他们做到了。也正如有关专家分析，科研和生产周期的缩短也证明了三雄-极光的实力和潜能。

　　目前，三雄-极光所参与设计的照明项目均已通过了奥组委和专家组的验收，并得到了专家们的一致肯定。验收完后，通过各项数据综合评估得出结论，认定这些场馆的照明设计完全符合场馆的高标准要求，并达到甚至超越历届奥运会场馆的照明设计水平。

　　回顾这一年来参与奥运工程的心路历程，张宇涛感慨万千。北京奥运会是全体中国人的荣耀，能够参与奥运工程，是我们三雄人的骄傲。另外，奥运工程对产品的设计、科技和环保性都有非常严格的要求，入选产品必须经过专家设计组和奥组委反复的论证，这种国际化的要求和标准对于我们也是一次极好的历练。

　　今年2月份，鸟巢第一次亮灯。红心闪耀的鸟巢，再次吸引了世人的目光。鸟巢的中国红与冰蓝透亮的水立方遥相呼应，一红一蓝，一热情奔放、一含蓄内敛，演绎出中国特有的民族风情和文化底蕴。

　　中国红为北京奥运喝彩。三雄-极光在继续前行。

　　从三雄极光赞助CBA看未来6步战略

　　在照明行业都还在议论怎样过冬时，三雄极光却已经开始布局2009年的品牌战略了。赞助20082009赛季CBA中国男子篮球职业联赛，成为CBA联赛官方合作伙伴，就是其战略内容之一。以前，华艺照明等也曾经赞助过CBA或乒乓球比赛，但那仅仅是单场赛事。全程赞助一项赛事的目前就只有SOK中国网球公开赛，效果如何就不得而知了。

　　三雄极光赞助CBA这件事，首先让我们想起2001年就率先请跳水冠军熊倪担任形象代言人，凭借稳定发挥卓越表现的契合点，成功地营销了三雄极光品牌。七年后的今天，三雄极光上升为赞助CBA联赛，这又将会是一次划算的营销，还是一步失算的交易?

　　CBA是干什么的?地球人都知道，这是中国的大众篮球竞技体育赛事。它在中国的影响力大吗?当然!而且18支球队分布在北京、上海、广东、江苏、山东、浙江、云南、辽宁、陕西、山西、吉林等地，每个地方的拥蹙者极多。看比赛的人多吗?多!一共约490场赛事可吸纳至少490万人次(以每场观众10000人计算)的现场观众。如果再加上中央和地方的电视机构以及网络媒介的转播，观众人数超过两三个亿也不足为怪。从CBA赛事的观众覆盖率和关注度来讲，三雄极光肯定能通过CBA赚足眼球，对三雄极光在大众消费圈子内的品牌知名度有巨大的提升价值。

　　当然，三雄极光还将通过这次赞助，为中国举办CBA赛事的体育场馆提供灯光诊断和改造服务，以此赢得一宗不小的业务大单，以及在体育场馆等高空间照明领域期望的地位。

　　但我们不能忽略的几点是：第一，CBA赛事的观众结构是否与三雄极光品牌的消费群体定位相吻合?第二，属于非大众消费品的照明产品制造企业是否适合大众竞技类活动?第三，三雄极光的品牌特征表现是否切合CBA赛事的激情、朝气、活力的特点?第四，三雄极光有没有制订出一套围绕CBA赛事为中心的可延展性的营销计划，而且必须具备长期可持续性?

　　我相信，这些疑问，三雄极光的决策者们都已经仔细考虑和权衡过，最终作出了这样的决定。那么，我们是否可以从三雄极光的这一整合营销传播事件上，深挖和推断出其2009年的品牌战略思路?

　　一个企业品牌的发展往往会经历三个阶段，它们分别为产品阶段，即提到一个品牌，首先想到的是它的产品，如早期的海尔，可以说是白色家电的代名词;企业阶段，即提到一个品牌企业，马上会使人想起这家企业的发展特点;社会阶段，此时的企业已成为一个地区、一个行业、一个城市、一个民族历史发展中的一部分。在这种情况下，体育赛事营销是企业品牌传播的有效载体，它可以帮助一家企业实现从品牌产品阶段向企业阶段推进，进而向社会阶段迈进。

　　由此，我们或许能够推断出三雄极光2009年甚至未来几年内的品牌传播方向

　　第一，2008年是三雄极光的奥运营销年，2009年的品牌传播主题则是体育营销;

　　第二，三雄极光将要从行业品牌向大众品牌升级，让品牌走进大众消费者的视线;

　　第三，让这个已有17年历史的老品牌重新焕发青春和活力;

　　第四，预计会加大区域营销力度，并在重点或竞争力偏弱地区实施互动营销;

　　第五，预计会加强家居装饰类灯具的开发和推广力度，提高普通家庭消费业务在三雄极光年度总业务量中的比重;

　　第六，预计会进一步丰富照明产品线，以满足不同特征的消费场所的一站式需求。

　　三雄极光2009年的品牌思路肯定还远不止这些，决策者们自有思考。最后，给三雄极光2009年的体育营销提一个可延展性建议是：CBA球员本身就是一个明星型的特殊消费群体。是明星，就会有一群忠实的FANS!除了可借CBA赛事推广三雄极光的品牌外，为何不借CBA明星再做一次明星营销呢?

　　为20082009赛季CBA中国男子篮球职业联赛的MVP们的家庭提供MVP明星家庭装修大奖计划，建立三雄极光明星家庭照明工程样板，为何不是一件值得尝试的事情?!（阿拉丁照明网 宋定龙）

　　三雄极光

　　创立于1991年的三雄极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子整流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有多个生产基地(占地上百亩)，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

　　多年来，三雄极光始终奉行倡科学管理，求质量效益，创卓越品牌，让客户满意的质量方针，系列产品已获得中国名牌产品称号，并通过节能认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、3C认证、国家消防认证、EMC认证、CE、VDE、TUV认证以及ISO9001国际质量体系认证，并被认定为高新技术企业与中国优秀民营科技企业称号。公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，力争为用户提供最完善的产品和服务。