根据民政部资料统计，截止2003年12月31日，中国一共有4个直辖市23个省、5个自治区和2个特别行政区，其中地级市有282个，县级行政区有2861个。从统计资料中可以看出，数量庞大的地级市和县级市是任何行业都不可忽视的重要市场，灯饰行业也不例外。以目前在照明行业终端网络系统比较健全的雷士和欧普来看，其网点均超过一千个，年销售额都在数十亿元，而这些网点也只占全国所有县级以上城市的1/3。由此可见，如果一个灯饰品牌能在全国1/2以上的县级市场设有销售网点，那么其将拥有不可小觑的市场销售潜力。

　　关注地、县级市场，就是关注灯饰行业的未来!

　　■ 二三级市场灯饰消费潜力惊人

　　进入二十一世纪，随着中国经济的持续快速发展，中国人的收入水平不断提高，对住房质量的要求也水涨船高。灯饰作为装扮家居美好生活的必需品，其市场消费需求日渐高涨，从而带动中国的灯饰行业高速增长。据统计，中国每年有3000万人进入中产阶级行列，中国整个灯饰消费市场的容量每年以20%的增长速度在不断放大，尤其是在全国发展相对滞后的二、三级灯饰市场(即地级市和县级市)，灯饰消费市场的潜力更是令人心动。

　　巨大的市场需求造就了灯饰卖方市场，许多灯饰企业粗制滥造，假冒伪劣产品充斥于市，整个行业发展极不规范，缺乏领导品牌，竞争水平低下。随着中国市场经济体制逐渐健全，消费者日益成熟，加上行业内部竞争日益激烈，灯饰企业轻松赚钱的好日子已一去不复返，整个行业将面临一次重大的洗牌。强者更强、弱者更弱，许多管理水平低、依靠仿冒制假赚钱的灯饰企业将被淘汰，而那些拥有核心技术、管理水平高的企业将通过行业整合发展壮大，未来行业内将出现5到10家领导品牌，它们将占据整个中国灯饰市场份额的10%到30%左右。对商家来说，慧眼相中这些未来能够成为领导品牌的灯饰企业，并和它们强强合作，共同挖掘潜力无限的中国灯饰消费市场，将能给商家带来滚滚财源。

　　■ 二三级市场灯饰经营商家的困惑

　　中国灯饰消费市场的广阔前景为灯饰流通行业的发展带来无限商机，许多商家敏锐地意识到这一点，都积极行动。以前没有做过灯饰的商家纷纷改行，正在做灯饰的商家也想加大投资力度，以图做大做强。然而，由于中国整个照明行业仍处在初级发展阶段，市场发育极不规范，商家在经营过程中往往遇到很多困惑，具体总结如下：

　　◎进货渠道困惑：在中国做灯饰的厂家众多，仅古镇就有近四千家做灯饰的企业，商家到底该选择那一家合作?

　　◎产品采购困惑：为了寻找一些新颖、独特的产品款式，二、三级市场的商家每年要多次千里迢迢到古镇进货，费时费力。即使找到好的款式，往往因为订单数量少，厂家又不愿意生产。

　　◎店面销售困惑：店内产品陈列凌乱，店铺形象不佳，给人感觉档次不高;而且店铺经营不规范，产品不明码标价，往往坐地起价，就地还钱，消费者对此意见很大，在购买时变得越来越精明，许多商家感叹生意越来越难做。

　　◎产品管理困惑：以前供货厂家的产品质量不稳定，而且很多粗制滥造，消费者投诉不断，厂家却置之不理，最后不得不当成残次品低价处理，商家损失惨重。

　　◎企业管理困惑：灯饰企业管理大多家族化，没有核心管理团队，前店后厂，游击队式运作，交货往往无故拖后，服务质量低，对商家的支持有限，而且厂家政策变化快，诚信度低，让商家觉得没有安全感。

　　◎销售服务困惑：同一个灯具市场内商家众多，相互之间竞争激烈，很多商家不能提供个性化的服务，无法与设计师、消费者进行有效的沟通，竞争力低下，造成店铺的业绩上不去;另外店员素质低，导购技巧有限，而且缺乏有效的培训，流失率大，对此很多商家束手无策。

　　◎经营模式困惑：灯饰产品款式流行变化快，一不对路，就容易造成大量积压。而大多数灯饰企业没有设计能力，实行天下灯饰一大抄，产品同质化严重，商家被迫打价格战，最后两败俱伤。

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