TCL廖昆：阔谈民族企业的渠道经销(图)
摘要： 2008中国照明渠道商高峰论坛在广州国际会展中心举行，TCL照明电器事业部的廖昆总经理就“实施集中经销权后对于渠道价值链的影响”问题同与会者展开了深度探讨。
6月8日15时30分，2008中国照明渠道商高峰论坛在广州国际会展中心举行，集合中国照明电器领域的专家、企业、媒体等100余人一起探究中国照明渠道的现状与前景。论坛上，来自TCL照明电器事业部的廖昆总经理就实施集中经销权后对于渠道价值链的影响问题同与会者展开了深度探讨。
TCL照明电器事业部被誉为业内的黄埔军校，除了用三年时间完成从室内照明到户外照明，再到光源电器的战略布局，廖总所率领的团队还实现了以400万的注册资金，达成每年税后盈利2000万以上的高额资本回报。
廖总首先向听众讲述了TCL照明电器事业部在产品经销权上所做的改革与努力。他介绍说，TCL在进行自主经销权的第一个五年里，所实行的经销模式是分散性经销，这在初期有利于企业品牌的推广。在第二阶段即接下来的五年中，适时调整策略，重视实现品牌价值的桥梁建设，转向经销渠道竞争。到第三阶段，则将产品经销权集中，从而使品牌在渠道价值链中实现了最大化。
在企业管理方面，廖总也谈到，TCL之所以被誉为业内的黄埔军校，在于TCL多年来一直致力于人才资源的挖掘。在意识到竞争的关键在于人才后，TCL始终坚持人才的自主培养，建立了企业自身完备的人才培植系统。这一系统除了满足TCL自身的人才需求，还为全国的渠道销售输送了大批优秀人才。
作为民族企业的成功典范，TCL的经销、管理模式值得国内同类企业的探讨与借鉴。论坛现场，廖总的演讲赢得了与会者的浓厚兴趣和广泛关注。
TCL照明电器事业部的廖昆
与会听众细致倾听
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
用户名： 密码：
