初春的重庆还有些许寒意，又因为下了点小雨，重庆的市民再次穿上厚厚的冬装。2月26日，常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军、总经理徐震、副总经理徐光白、华龙灯饰董事长吴云华、蓝鸟照明董事长王银弟、东豪照明工程有限公司董事长许峰一行人正是在这样的天气里来到了重庆。

　　常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军和副总经理徐光白有着老将的稳重，一看就是这支考察队伍的领头人，然而两人精神隽永，让人猜不出其真实年龄。华龙灯饰董事长吴云华和本报有着深厚的渊源，其在年初更是被评为业内年轻有为的灯饰少帅，熟识已久。常州光辉灯具市场有限公司副总经理徐光白、蓝鸟照明董事长王银弟、东豪照明工程有限公司董事长许峰等人虽初次相识，举手投足间也自成风范。显然，寒意并未阻挡住他们对这个城市的热情，用徐光军的话说，他们是到重庆取经来了。

　　灯玛特：经销商努力的方向

　　灯玛特在两年间从无到有，一举成为业内流通界的典范，吸引了大批业内人士前来参观考察，其中不乏灯饰界的前辈和领军人。徐光军告诉记者，选择到重庆考察，灯玛特是其中很重要的原因之一。

　　俗话说：“外行看热闹，行家看门道。”为了向这些行家们多学习点行业知识，记者紧紧地跟在他们后面。走进灯玛特，这些行家们并未急着看灯，而是拿着“明码实价”的牌子反复翻看。他们反复地问：“真的是明码实价吗?有打折吗?”在得到满意的回答后，徐光军感慨地说，看似简单的一个计价方式，实际上背后需要强大的品牌、产品和实力支撑，如今还鲜有企业能够做到。但是，这将是所有流通型企业努力的方向。

　　灯玛特一号桥店上下分两层，各品牌分区以专卖店形式出现。走到欧普专卖店时，众人不约而同地走进去流连许久。东豪照明工程有限公司董事长许峰说，自己曾经参观过欧普的生产车间，对其流水线生产和检测留下了很深的印象。欧普的成功也给了其他同行一个启示：做产品不一定要最高端，但质量和服务一定要高端。

　　在一个多小时的参观中，众人事无巨细，统统不放过，对装修细节、货物管理、管理软件引入乃至悬挂标牌的细线的材质都进行了询问，临出门还向收银台要了一张出货单，并捎带带走一份灯玛特办的企业内刊《灯玛特报》。记者问及众人对灯玛特的印象，他们纷纷表示：“常州没有这样的店!”

　　华龙灯饰董事长吴云华还未参观完，就按捺不住，向常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军提出申请：“要给我一万平方，我也可以装成这样的店。”徐光军笑道：“这正是你们要努力的方向。”在灯玛特红星美凯龙店，众人再次赞叹不已。

　　齐祥：打造批发兼零售的新市场

　　齐祥批发市场是重庆市的老牌批发市场，集中了众多品牌代理商，常州光辉灯具市场也是以批发为主。齐祥批发市场董事长黄唯琦与常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军聚到一起，自然相谈甚欢。

　　由于政府规划，齐祥批发市场将于2009年拆迁，黄唯琦规划在距离现齐祥批发市场一千米的石门大桥附近筹建一个新市场，目前已进入实施阶段。他提出，依据市中心得天独厚的地理位置，打造一个批发兼零售的新市场。此想法得到徐光军的积极赞同。他们提出，零售市场是一块极具潜力和开拓性的市场，当前的批发市场兼顾零售市场，必将迎来发展道路上的新增长点。光辉灯具市场经营批发多年，正是认识到零售的重要性，新近筹划拓展现有经营场地，扶植市场内的几大经销商，增加经营面积，提升店面档次。此次考察也是为此在积极准备。齐祥批发市场董事长黄唯琦与常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军两人可谓不谋而合。当齐祥批发市场董事长黄唯琦与常州光辉灯具市场有限公司董事长徐光军、副总经理徐光白得知彼此都是退伍军人，更是增添了几分亲切感。

　　除了探讨批发市场的发展前景，黄唯琦与前来考察的一行人互相交换了经验和意见，提出不少建议。

　　东方：依托实力商家和知名品牌

　　东方灯饰广场近两年发展势头迅猛，先后引进不少知名品牌和实力商家，在重庆众多灯具市场中占据了越来越多的份额。来到东方灯饰广场，光辉灯具市场一行人先后参观了台北灯饰、奥特斯汀、雷士照明旗舰店等风格各异的店面。他们总结道，每个市场都要有大商家来支撑，能不能留住顾客最终要靠这些大商家所经营的高端产品，东方灯饰广场正是依托了这些实力商家和知名品牌而飞速成长。在二楼的奥特斯汀专卖店，众人看到其精致的装修风格和灯具摆放格局，切实地感受了这一极品灯饰的魅力。“现在装修不要灯多，多了反而不好。”有人说道。

　　东方灯饰广场总经理黄尚方素来热情好客，对来访者极尽地主之谊。因而光辉灯具市场一行人自到达当日就受到黄尚方热心关注，并派出一辆车供考察团在重庆活动使用。对于光辉灯具市场的造访，他也是毫不吝啬自己的经验，坦诚相告。

　　常州光辉灯具市场有限公司副总经理徐光白、华龙灯饰董事长吴云华、蓝鸟照明董事长王银弟、东豪照明工程有限公司董事长许峰四人同时也是常州照明电器协会的副会长，得知重庆灯饰行业协会的日常办公地点就在东方灯饰广场，协会秘书长赵世福就在楼上，黄尚方本人也是协会的副秘书长，双方即刻邀来赵秘书长，就两协会的规模、现况、融资方式、发展前景等进行了探讨。常州照明电器协会的四位副会长还诚恳邀请重庆灯饰行业协会访问常州。

　　南坪建玛特：生意最红火

　　南坪建玛特是重庆最早的灯具市场，因年代久远，在消费者中影响力较大，是重庆灯具市场中生意最红火的市场。徐光白说道，这个市场的布局较为普通，却非常合理，整个市场无一死角，楼层之间可以看到其他楼层店面，直观，方便消费者选购。当然，这与其身处闹市区，有着便利的交通位置和消费者的认同分不开。

　　在一楼的瑞风灯饰，许峰竟然三进三出，流连不已。他说，店内灯饰的摆放不同于其他店，极为精致。得知此店是重庆三大商家(台北灯饰、瑞风灯饰、欧风灯饰)之一，许峰赞道：“这个店绝对OK!”在市场内粗略绕了一圈，记者欲领他们到更高楼层，众人表示心中已然有数，不用逐个看过，正准备下楼，有人却一眼瞟见四楼一店面外围颇为精致，又转身上楼，爱灯之情溢于言表。

　　雨还在淅淅沥沥地下着，一日之内，来自常州的客人们马不停蹄地看完了几个市场，他们表示，此行大有收获，对于今后的销售工作大有裨益。

　　编后语：照明电器行业还是一个小行业，要发展壮大，加强内部交流和合作是一个重要途径，包括厂家之间、商家之间和厂商之间，经销商是产业链的关键环节，更要从经营模式、经营理念各层面深度交流和合作，这对推动产业发展有深远意义。

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