在北京丰台的万隆汇洋灯饰城，卖灯饰的门店一家连着一家，其中有的是品牌专卖店，但绝大多数店面则是什么牌子的产品都卖。一直以来，消费者选择照明产品时，品牌并不是挑选的重要因素。相应地，照明企业多为贴牌出口型，国内市场缺乏具有领导力的品牌。而随着外销市场迅速萎缩，不少企业转攻国内市场，此时，品牌就成为了打开销售局面的敲门砖。

　　做品牌势在必行

　　近年来，我国照明业以每年20%的速度迅猛发展。2007年，我国照明市场产值为1800亿元，2008年有望达到2000亿元。但是，我国的照明企业多数是给国外公司贴牌做代工产品。

　　广东在册的照明企业有8000多家。但由于企业大多数都致力于贴牌和低端产品生产，进入2008年以来，受人民币升值、原材料价格上涨以及全球经济危机的影响，很多企业不得不做出停产关门的选择。数据显示，仅上半年广东就有上千家照明企业倒闭或暂时关门。贴牌出口的日子对于大多数企业来说已经难以为继。

　　另一方面，虽然国外市场萎缩，但是国内市场需求仍然看好。首先，城市建设与基础设施和保障性住房建设为照明业带来了新机遇，中国现代化城市建设和城乡一体化建设的步伐不会改变，国家已经拿出4万亿元投资拉动内需，这种政策动力催生出的照明市场是巨大的，尤其对工程照明类企业来说值得期待。其次，是加强照明节电管理和减少城市照明用电带来的机遇，即对现行照明能源管理方案的优化改造，以及现行照明系统和产品的节能替换。最后，农村改革带来的机遇，中央在第十七届三中全会上明确提出要把握农村改革这个重点，给农村发展注入新的动力，农村基础设施建设的加大投入和开发，挖掘了农村市场消费潜能，将给照明业带来新的增长推动力。

　　打通内销渠道

　　目前，开拓渠道、树立品牌正在成为照明行业的共识。近日，雷士照明就传出消息，将在年内向渠道商提供2亿元补贴，以提高其市场竞争力。

　　在快速扩张的同时，照明业的品牌意识逐渐加强，不少企业花大量资金做广告，其中上了央视广告的企业也为数不少。品牌意识增强是好事，但并非一窝蜂地宣传就是正道。牌子打响了，还要确保消费者能买到你的产品，渠道建设非常重要。正如乔森电气(中国)有限公司总裁何荣标所指出的：很多企业都犯了这样的错误先宣传后销售。企业要有市场才有销售，照明企业现时急需的是全面铺开销售渠道，不然做多少广告，消费者买不到也没有用。

　　共赢才会赢。吴长江指出，雷士此次用2亿元补贴经销商，就是要协助他们做大做强，让雷士在2009年的市场竞争中做得更好。吴长江说：此前几年，很多企业帮别人做出口单赚钱很快，可是我们持续将绝大部分的利润都投在了品牌和渠道建设中，近几年我们的产品销量依然保持高速增长，面对一些不确定的市场因素，我们依然非常稳健，这就是市场给予我们的回报。

　　如今在照明领域还出现了另一个现象，那就是有实力的企业开始着力建设品牌专卖店。北京丰台的万隆汇洋灯饰城中恒耀电器经销商胡立华介绍说：现在照明企业流行开专卖店。以前我们店里卖好几个品牌的产品，但是现在只卖恒耀电器的。因为企业提出如果成为专卖店，会有不少的优惠。对我们来说，这样不但利润高，供货也比较有保障。

　　另据了解，2008年初，亮迪照明签约影视明星孙俪为形象代言人，更创新地提出了光文化理念，并且大力推进形象店计划。该企业有关负责人表示，在形象店里，消费者能感受2009概念照明的独特魅力，并将它带回家。

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