2008年，节能灯成为行业的绝对热门话题，随着全球节能趋势的盛行，国家节能补贴的实施，加上当前国家政策下基础工程的促进，大功率节能灯将迎来新一轮机遇。我们特邀来节能灯大佬格拉和美博的总经理为我们分析当前行业形势走向。

　　如何看待当前的节能市场机遇?

　　佛山市南海区格拉照明总经理曾繁生

　　曾繁生1995年进入节能灯行业，负责工程部开发新产品，1999年创办了格拉照明，对节能灯行业非常了解。在他的印象中，最深刻且收获最大的事情是2008年初经过上百次试验，把最难的12U一体化整流器研制成功，使用集成线路做到最简单化，使易发生的故障降到最低，且使功率因数提高到1，实际瓦数提高到400W，突破大功率节能灯瓦数只能做到二百多瓦的局面，从而奠定格拉大功率照明在同行中占有领先的位置。

　　大功率节能灯商机来临

　　国家宏观调控带动基础建设，大型工程项目迎来利好消息

　　目前全球都在提倡使用节能环保产品，国家实行政府节能补贴，这对我们生产大功率节能灯的企业来说是一个机遇。比如说以前许多企业车间照明都用高压汞泡或钠灯、金卤灯，耗电量大，而现在有些企业用了我们大功率节能灯以后，对比以前用电量省了很多，这样一来很多企业开始使用大功率节能灯了。

　　当前国家大力发展内需，大量的铁路、公路、水利等基础建设工程即将上马，给大功率节能灯带来巨大的市场商机。就以上工程项目而言，我认为对大功率节能灯来说商机很大。目前全球能源紧张，提倡节能环保，这给大功率节能灯带来机遇，可以将大功率节能灯代替铁路、公路、水利等基础建设工程使用的汞泡、钠灯、金卤灯等耗电量大的光源，且寿命也长。

　　商家亟需做好功夫

　　眼观八路，耳听四方。多渠道经营才能将利润和效果最大化

　　经销商要想把握机遇，更好地推广大功率节能灯，需要在以下方面下功夫：1、多找分销商。一个好的厂家，再好的产品不可能靠一家帮你销售。比如说：靠一家销售一年做十万元，如果找十家，每家只做五万元，那么一年就五十万元。以此类推，只有多找分销商，才能销售更多产品。2、多找工程客户。经销商再多也不能小看那些专做工程的客户，因为工程一般周期比较长，好多批发商不愿做的，却正好是工程客户的强项。3、多发展终端客户。首先经销商必需有一个销售队伍，专门开发工厂、商场、路灯管理所等单位配套照明。

　　总的来说，今后两年大功率节能灯市场越来越大，很多用户越来越意识到使用大功率节能灯的好处，关键是大功率节能灯产品质量过硬，谁的大功率节能灯使用寿命长，真正节能，谁就有市场。