全国房地产开发景气指数趋势图

　　楼市低迷，房地产商的态度直接影响相关建材市场的走向。目前建筑材料销售相应下挫已是不争的事实，加上经济萧条，消费者由感性消费转向理性消费，明年家居照明产品将接受更为严峻的考验。为了还原家居照明市场的真实面貌，特地调查了各地多位家装设计师，力求替家居照明企业找到明年生存的突破点。

　　楼市持续低迷现状分析

　　近期，国家统计局发布了2007年1月至2008年10月的全国房地产开发景气指数趋势图。

　　从趋势图的数据可以看出，10月份，全国房地产开发景气指数为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点。2007年与2008年的趋势非常明显，以2007年12月为分水岭，之前为快速上升期，之后为快速下降期，期间没有任何的犹豫。

　　国家统计局依据70个大中城市房屋销售价格指数发布了另一组数据分析，如下：与去年10月相比，经济适用房销售价格上涨0.8%，涨幅比9月份低0.5个百分点。商品住宅销售价格上涨1.9%，涨幅比9月份低2.4个百分点。商品住宅中的普通住宅销售价格上涨1.5%，涨幅比9月份低2.4个百分点;高档住宅销售价格上涨3.3%，涨幅比9月份低2.2个百分点。与上月相比，经济适用房销售价格持平;商品住宅销售价格下降0.3%，其中普通住宅销售价格下降0.3%，高档住宅销售价格下降0.4%。

　　再来看看新闻媒体关于楼市的报道，一致指向楼盘的成交量、开发情况和价格趋势的变化，全国各主要城市楼价破万、楼市低迷持续不断、广州房地产界裁员已超万人、富力地产裁员1/3

　　长久以来，深圳的地产业扮演着引领中国地产业发展的重要角色，但是，最近公布的数据也让人对其前景堪忧。来自深圳中原深港研究中心的监测数据显示，10月份上半月的成交中，投资比例明显下降，由9月份的14%降至5%，降幅高达9个点，而与6月、7月超过20%的比例更是相差甚远。世华地产发布的报告也称，9月份三级市场的成交以自住客为主，比例占到了9成，这个数据在招商置业等大型公司的统计数据中也都得到了印证。

　　房地产业一直以来都被冠名黄金产业，辉煌时期更是催生了很多千万富翁。美国的次贷危机引发了金融大海啸，全球经济萎靡。中国股市持续低迷，国人消费水平下降，银行房贷政策收紧，去年欣欣向荣的房地产业受到了致命性的打击。以上一连串的数据分析表明，中国房地产业处于调整期，楼市持续低迷已经成为无可争议的事实。楼市低迷，房地产商都开始瘦身，统一做起了观望者。财大气粗者，有钱且没有资金压力直接封盘，敢当候鸟族坐等市场回暖;财大气不粗者，有钱也有资金压力，不到最后关头绝不松口;有钱资金压力相对较小，则挂出适当的优惠措施守株待兔，不见积极的行动。房地产商的态度直接影响相关建材市场的走向，销售相应下挫同样是不争的事实，家居照明类产品受房地产市场的影响而相应受到打击亦在劫难逃。

　　家居照明影响几何?

　　目前，家居照明类企业对外普遍表示，这个冬天尽管很冷，但是我已经做好过冬的准备。不管这样的话是否真实状况的表达，但是这个市场永远不会自欺欺人。低迷的楼市足以印证严峻的形势，家居照明肯定受波及。在研究家居照明受低迷楼市的影响程度之前，必须先明确家居照明与房地产业有着何种千丝万缕的关系(见图：房地产与家居照明关系图解)。

　　拥有良好的政策与雄厚的资金基础才能大批购置地皮建造楼盘，这是地产开发商引领市场的前奏。家居装饰设计首当其冲找他们要合作项目，项目数量受这一环节的直接影响。房地产业兴盛，项目增多，装饰设计公司自然也跟着吃香饽饽;房地产业低迷，项目自然减少，设计公司自然也萎缩。家居照明产品属装饰材料范畴，与房地产业根茎相连。低迷的楼市无疑给家居照明当头一棒。

　　影响一：

　　设计项目约降低五成

　　楼市低迷，设计师的日子并不好过。据本刊对设计师的调查显示，八成以上的设计师表示设计项目有所下降。

　　广州地区的设计师明确表示，今年的项目数量比去年明显减少20%以上，原因是多方面的。设计师认为，全球金融危机的影响是本质，经济不景气，国民的荷包捂得更紧了，买房的人自然直线下降。投资者少了，符合消费标准的人少了，装修自然就没了。尽管现在装饰材料的价格一路下跌，但是买不起房和不值得买房的现状决定了设计项目的减少。

　　东北地区的设计师则表示，今年的项目比去年明显减少八成左右，以前是选项目做，现在是找项目做。对于大公司来说还顶得住压力，小的设计公司压力很大，部分已经奄奄一息。

　　不得不承认在楼市一度低迷的情况下，设计项目数量明显受到冲击。毫不夸张地说，去年是业主一个接一个地找上门来，现在设计师们就好比业务员，要出去一单一单地跑。现在的家装设计公司如临大敌，水里的鱼明显比往年少，可钓鱼的人却如往常，鱼如何分?钓鱼人如何让鱼儿上钩?

　　影响二：

　　普通居家项目明显减少

　　家装设计师所接触的家居类别包括别墅、普通居家和样板房，设计项目的数量明显下降了，各类别的项目同样受到连累。水里的鱼少，瓜分的人多，我们看一下，何种类别被瓜分得最严重。

　　数据显示，近五成设计师表示对普通住房影响较大。因为住得起别墅的有钱人为少数的固定群体，他们受楼市影响不大。普通居家却大不一样，中低端楼盘的销售情况直接反映房地产业的兴盛。楼市低迷，买房者急剧下降，普通居家的装修数量自然影响最大。

　　接受调查的一位广州设计师表示，设计师家装项目类别无非就是别墅和普通居家，楼市低迷，自然对普通住户的影响大。家装对象是一般的楼盘住房，现在社会也不提倡建造别墅，太浪费地。

　　来自上海的设计师则表示，他的工程项目一般是有多少就消化多少，楼市低迷对他的项目数量影响不是很明显，就更别说项目类别了。不过，他认为金融危机的影响相对较大，表现在工程的回款问题上，他们迟迟拿不到应得的报酬。

　　影响三：

　　产品消费理性化回归

　　装饰材料一般由业主自行购买，设计师仅为建议方，他们在这一环节扮演怎样的角色呢?广州地区大部分设计师都表示，业主选择自己购买材料所占的比例较大，设计师也会给业主相对专业的意见。一般情况下，设计师会选取几种灯饰给业主挑选，若不满意则一起去灯饰城购买，这样的方式实现性较强。另外则是业主给出一定的价格范围，设计师根据设计的需求在价格范围内购买相应的灯具。

　　经济不景气，业主手头紧了，对收入的分配转为合理需求化。过去的装修，多购买高档品牌的照明产品，既满足照明需求也达到装饰要求。

　　如今，业主会多逛几个灯饰材料城，货比三家之后才会决定购买哪个产品，产品消费转为理性化。

　　影响四：

　　家居照明产品需求降五成

　　家居有很多不同的功能空间，建材种类相应丰富，分别有家具、灯饰、地板、卫浴等。市场销售数据显示，各类装饰材料销售数量都相应下降。

　　根据项目数量的变化进行分析，项目数量下降五成，那么照明产品理应下降五成。若原来一年可以卖出10万支灯具，如今市场只能消费5万支。家居照明企业却还在源源不断地生产产品，要么库存，要么锐减生产数量，要么改做其类型产品，要么关门大吉。

　　家居照明产品主要为图例的种类，其中节能灯主导家居照明市场，由前四项影响的数据总体分析可得，家居照明产品销售数量急剧下降，这对家居照明企业来说无疑晴天霹雳。

　　影响五：

　　未来趋向简约节能型灯饰

　　物竞天择，适者生存。金融危机来了，行业洗牌降临了，照明企业能挺住就意味着胜利。如何在竞争中立于不败之地，如何转忧为喜，依据市场的变化相应改变自身的产品策略，这不是坏事而是好事。

　　节能灯的生产已经非常成熟，在照明市场中，它是最便宜也是最适合家居照明的产品。尽管买房的人少了，可装修市场还是存在的。在这样的形势下，节能灯无疑是最受消费者青睐的照明产品。装饰灯有多种，水晶灯、玻璃灯、羊皮灯、铁艺灯等，它们大部分为高端产品，随着高级住宅销售数量的下滑，这类产品的销售自然下降。接受调查的设计师透露，有业主原本打算买水晶灯进行客厅的装饰，但对比过价格之后，他们会选择购买玻璃灯，或者将吊灯改成吸顶灯。

　　大多数设计师都表示，现在的业主对照明的要求还不是很高，他们多数停留在满足夜晚照明的需求上，加上金融危机的影响，在一定程度上减少了装饰类灯具的购买，且多选择节能照明灯具，装饰上则偏向于简约型灯具(别墅类除外，但数量会相应下降)。

　　■总结：

　　家居照明应该努力规范行业市场

　　本刊针对设计师进行调查的数据显示，楼市低迷对家居照明影响较大，从楼盘的销售数量、销售类别以及设计师观察的照明产品消费状况来看，家居照明产品的消费力明显下降，销售数量总体下降约五成。2009年，房地产业形势依然严峻，家居照明市场的未来也不十分明朗。曾有位诗人说过：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。借用他的话，楼市虽然低迷但并不可怕，家居照明应该努力规范行业市场，调整战略布局，坚持挺过黑暗，迎接光明的到来。

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