开封 呼唤高档专业市场

　　河南省开封市,地处中原腹地，总面积6444平方公里，总人口451万，2006年全市生产总值完成472.4亿元。其中，城镇居民家庭人均可支配收入8286元，是黄淮海地区和连接陇海兰新经济带的主要商品集散地。然而，这样巨大的市场，专业灯具经销商却不足30户，电工电料商户不足40户。面对如此矛盾，专家预言：开封呼唤高档专业市场!

　　据了解，开封市终端灯具采购地主要分布在禹王台区，开封灯具批发市场是全市唯一一家专业灯具集散地，这里拥有19家商户，以家居照明为主。其中，开封新星灯饰属于当地的一个大户，经营面积为500平方米，主要经营的品牌有雷士、希莉娜。记者了解到，雷士、上海亚明、欧普、嘉美、百丽安特、希莉娜、华泰等国内知名品牌都在开封建立了分销网点，但是这些品牌的销量一直不是很好，当地主要流通的产品还是以中低价位为主。就这样一个市场，近几年也受到了郑州和周边市场的冲击，主要体现在两个方面：第一，近年来开封的经济一直不景气，导致这几年商户不断降低价格，而同时销量也每年下滑，严重影响了商户的积极性。而商户在市场不景气的情况下，缺乏经营品牌的理念;第二，部分有一定经济实力的消费群，在面对开封灯具城批发市场陈旧的购物环境时，对产品品质缺乏信心，他们更多选择前往距离不到一小时车程的郑州选购，这导致开封大量优质客源的流失。

　　此外，就近的五金电料批发市场也是当地比较知名的灯具采购地，这里聚集了4家专业灯具批发商和部分散户经销商，其产品销量以工程批发为主，而且，这里也是开封市电工产品的集散地，诸如上海飞雕、松可电器都在此处建立了分销网点。

　　面对这样的一个二级市场，开封新星灯饰总经理马利君认为，开封市具有巨大的的消费潜力，周边封丘、兰考、通许、尉氏、开封县都是开封市的目标客源，但需要一个专业高档灯具市场，来支撑和提升照明品牌的档次和影响力，满足客户的需求。

　　长垣 经销商过于分散

　　长垣县地处黄河中下游冲积平原，位于河南省东北部，处于郑州、新乡、安阳、濮阳、开封、荷泽等城市群的中心，全县人口8万, 面积1051 平方公里，是远近闻名的富裕县，商业非常活跃。作为商业的一部分，这里的灯具和电工经销商将店面开进了商业街，与各大商铺争相辉映。

　　据了解，被誉为北方温州的长垣县，近几年凭借民营经济的快速增长，逐步形成亿隆商业街、金贝山商贸区、龙山商业街、金源农贸市场、长城商贸城等商贸中心，而25家左右的灯具和电工经销商成为了整个商贸流通的一员，共享着这里的来往客源，飞利浦、雷士、欧普、华艺、豪爵、欧帝尔等国内知名品牌都在这座地处中原中部内陆的小县城，建立了自己的形象店。但是，由于这里的灯具店铺过于分散，个别商业街甚至只有一家灯具店独家经营，致使消费者很难在同一商业街购买到自己称心如意的灯具，因此大量客源开始分散到郑州及周边城市。

　　面对激烈竞争，当地经销大户金源灯具总店经理姜波曾组织当地10家大户，在商业街租下1万平方米的店铺，试图整合资源来经营灯具生意，但最终因商户不能团结而失败。姜波表示，长垣市场需要有几家震撼的品牌以集群的形象出现，真正树立起长垣灯具和电工经营最成熟、规模最大、品种最齐的灯具集散中心(即三最)地位，这是目前长垣灯具经销商经营战略的重点和难点。

　　济源 灯具市场大店少

　　近日，记者走访济源时了解到，当地的三个灯具市场只有31家商户。其中名优建材灯具城14家、西关灯具区9家、中盛灯具区8家，商户经营虽然囊括雷士、欧普、合力博程、朗能、华艺、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和丽比特等不少知名品牌，但大多规模小，最大的一家店面只有500平方米。

　　据调查，济源灯饰商家很少去古镇进货，一般直接到郑州淮河路金泰成和东建材进货，而且商家大多以零售为主，工程、批发少有作为，这主要是因为济源离郑州近，工程开发一般都被郑州商户抢夺。此外，水晶灯等高档灯在当地几乎不见踪影。有关人士认为，作为河南省直管县，随着政府投资开发力度的加大，济源会有较大的发展，高档灯具也将有比较大的发展空间。

　　漯河 商户多走中低档路线

　　11月25日，记者在漯河调查发现，整个漯河做灯饰的经销商只有22家，进驻品牌有雷士、朗能、西顿、上海亚明等，其中温州的就有6家。据朗能专卖店负责人介绍，漯河市场以零售为主，其次是工程，中低档产品较为畅销，当地最大的店面只有300平方米。

　　驻马店 欧普一家独大

　　2001年，驻马店的灯具商户大约有17家左右，然而，在经历了一场触目惊心的价格战之后，这里的商户开始锐减到了4家，欧普成为在所有品牌价格竞争中唯一的幸存者。

　　据了解，在2001年，正是照明行业经销商赚钱突飞猛进的时期，驻马店的经营者也同样敏锐地感受到了这一商机，在巨大的利润面前，很多原本不是经营照明产品的经营者也纷纷投入到灯具的经营活动中。在不到一年的时间里，灯具经销商由3家迅速增加至17家左右，但毕竟市场份额有限，商户们开始了无休止的价格战，更有甚者采取低于成本价格的方式来参与竞争。最终，在这场较量中，不少商户成为牺牲品，而一些品牌产品相继随着商户退出市场!

　　目前，欧普成为在这场战争中唯一年销售额可达到20万的品牌，该品牌经销商雷氏灯具城总经理雷继宾在回顾这段历史时表示，不断追求进步是所有经销商的愿望，但是当年的那场价格战也让他们清醒地认识到，盲目的不切实际的跟风经营，不仅会伤害到别人，也会让自己陷入经营困局。做经营还是需要有长远的品牌战略眼光，绝不能因小失大!

　　南阳 品牌角逐格局初定

　　河南省南阳市全市人口340万，其中市区人口将近80万。目前在市区大约有63家经营灯饰的商户。这些商户主要分布在南阳金泰成灯饰广场、三里桥建材等地，其中金泰成灯饰广场在南阳市占有绝对的领导地位，该广场目前拥有35家灯饰经销店，聚集了华丽、金辉灯饰、靓家灯饰、大光灯饰等当地知名的经营大户，商户总数占南阳市的60%，营业额达到全市总量的80%以上。

　　在南阳市的商照领域，雷士、嘉美、三雄极光绝对处于三甲地位，欧普和品上的商照产品也有很大的优势，雷蒙开始在南阳市场落脚;在家居照明领域，欧普当仁不让地成为老大，千丽和华泰只能位居二、三名。另外，华峰和宏光在南阳的销售势头很旺盛，欧帝尔也不甘落后;在光源领域，阳光、小器鬼、欧普、飞利浦和佛山照明都有各自的渠道和优势，可谓各得其属;在电工领域，飞雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表现都很抢眼;在浴霸行业，奥普浴霸一马当先，占据着主导地位。其它诸如欧普、华泰等品牌的浴霸只能依靠品牌优势分一杯羹。

　　方城目前的灯饰经营户并不多，销售势头也不是非常火爆，但当地商家对方城灯饰行业的销售前景依然非常乐观。胜阳灯饰在方城，主要代理台湾千丽灯饰、嘉美照明以及合力博程等品牌。其负责人时艳玲告诉记者，胜阳灯饰主要代理的都是灯饰行业中的知名品牌，随着方城人民的生活水平逐渐提高，消费者对产品质量和产品档次的需求已经越来越明显，千丽、嘉美等产品销售前景将逐渐看好。在方城代理美的灯饰和DTL照明的郭彦杰经理也表示，相对于南阳、平顶山等地来讲，方城市场容量较小，但是随着方城建设日趋完善，方城的灯饰销售前景必然会逐渐明朗起来。

　　邓州市区只有灯具经销商5家，在当地比较出名的品牌有华艺和小器鬼等，其他的品牌几乎没有，商家经营的理念还停留在90年代。当地没有专业市场，也没有一家专业做灯饰的店面。