照明行业冬天来了自2008年风声乍起叫到眼下寒风逼身，越来越鲜明而真实的成为中国照明企业无法逃避的问题。时至2008年11月，有中小照明企业已在寒流中关门落锁，在这个行业冬天第一批倒下；也有企业安之若素，处之泰然，在行业忐忑的波动局势中宛若无事。究竟行业冬天来临了否？谁会倒下，谁会矗立？该当以何种方式过冬？阿拉丁照明网亦无良策，但知惟有照明行业力量凝结，才可挽手共同度过难关。于是就有了这一系列采访

　　主打内销的照明企业、主做外贸的照明企业；大品牌、小企业；上市公司、国内先锋一系列来自企业的声音，让我们了解对于行业冬天最真实的看法。

　　本文为福建源光亚明孙世平点评行业冬天。

福建源光亚明副总经理孙世平

　　照明行业是否进入冬天?

　　行业的冬天已经来临，这点是无需质疑的。

　　照明行业的冬天来临也非不可理解，中国的经济已高速发展了30年，世界的经济也在一直上升发展。此次由美国的次贷危机引发新一轮金融危机，但其出现也算是必然。

　　反映在照明产业，冬天的感觉更严峻，因为这一行业的客户群多在工厂、工程方面，经济危机带来需求下降、市场萎缩，难免出现僧多粥少的现象。照明企业内，固定资产投资下降、原有工程市场萎缩、原来计划中的技术改造因资金不足而不得不放弃。不但行业内流传这样的风声，在我所遇到的同行中，也不乏企业都说遇到困难、日子难过。传统的企业和经销商生存的确比较困难。

　　冬天几时会过去?

　　冬天不是一个短期的过程，在一两年内，照明行业的冬天不会结束。但是我认为可以在冬天中寻找温暖，可以从困境中寻找机遇。要知道冬天也不可能总是阴雨绵绵的，温暖的阳光还是可以期待。

　　过冬措施?

　　我想玩具厂的例子很能给照明企业以启发一家玩具长主要生产如电子狗、毛娃娃等传统的、技术含量低的玩具，现在已无定单可做;另一企业主要生产机器人等新颖的、高科技的玩具，2009全年定单已经接满企业自身的定位和特点会带来不同的市场反应。

　　因此，照明企业度过冬天，关键还是要靠自己：政府的政策、救市测试等可以使我们更有信心，但不能完全依赖于此。企业的自立、依靠技术和创新确定自己的发展根基，才是根本。

　　对源光亚明影响如何?

　　照明行业的冬天对源光亚明的影响不大，一方面，我们的产品已经从传统的高能耗类别过度到了节能环保的类型。另一方面，我们的产品大多用于国内外的市政工程，因此销售市场很有保障。

　　外贸和内销的比例?

　　我们的产品外贸和内销基本平等，分别占：50%。

　　原材料、成本增加的影响?

　　国内市场，原材料和人工增加是整个照明行业都面临的问题，我们也无法逃开不过我们通过增加产品的附加价值，实现产品总体销售和收入增加，因此成本的增加这一块对源光亚明没有任何影响。

　　比如我们的无极灯，其技术领先国内外目前在国内是最有名的，在国外也颇为领先。国外最高的功率为250W，而我们的可以达到400W的大功率。而且这一技术已经相当稳定，产品在市场上已流通了三年。其性能和特点已经成功通过市场的检验和认可。

　　09年的计划?

　　投入方面：源光亚明2009年还将继续加大在技术创新和科技研发方面的投入，预计投入增度在30%左右。其中一部分投入科技研发，另一部分投入到市场推广和品牌宣传等方面。

　　渠道方面：目前源光亚明的渠道多为区域代理方式，08年的寒冬状况没有任何影响。因为原来的代理商所代理的产品多为传统灯具，源光亚明的产品技术领先、符合国家绿色和环保的政策导向，因此代理商反而获得更大的利润空间。2008年，我们的区域代理增加了70%左右。

　　2009年，主要进行代理的规范化，08年我们已确定、维护了一批有实力的代理商，具备了一定的基础，2009年将重点培养更专业和更具开拓力的强势对象。

　　人才方面：一般的技术人员，源光亚明一直都不缺，平常这些人员的储备和培育也很及时。比较欠缺的是高端的电子技术类的人才。如果有这类的人才，我们非常希望、需求这一类人才的加入。

　　产品专利和侵权诉讼等问题是否中国照明企业软肋?

　　产品专利和侵权诉讼等问题源光亚明曾经遇到，不过都以诉讼方的失败而告终。因为他们是醉翁之意不在酒，只是恶意的宣传和炒作手段。但是我们也因此加强了对于专利和产品知识产权的重视，在专利申请、产品的更新换代、产权保护上做了许多细致工作，2008年一年都未发生过类似事件。

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