美的确定未来两年11个照明渠道策略
2008-11-04
作者：admin
来源：焦点家居网
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摘要： 美的照明登陆北京，希望成为最优秀照明电气产品及照明系统解决方案的供应商，确定11个照明渠道方案。
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，
90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。2006年，美的集团整体实现销售收入达570亿元，同比增长25%。
如今，美的照明登陆北京，希望成为最优秀照明电气产品及照明系统解决方案的供应商。
美的照明渠道建设远景：
2009年
为流通渠道年,重点放在光源电器、室内民用照明的推广上
按工程和流通渠道优化经销商销售团队
培养销售团队按渠道专业化操作
销售后台也按渠道设置项目组
内销收入2.2亿元
2010年
为工程渠道年,重点放在工程产品的推广上
寻找和培养一批工程渠道大经销商团队
重点区域开始实行运营中心模式
按渠道设计努力培养经销商团对的专业化
管理重心下移,专业化能力下沉
内销收入4亿元
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