作为配角的羊皮灯，一直未能进入主流灯饰行业领域，特别是在欧式灯的冲击融合下，单纯的羊皮灯已经势单力孤。然而，羊皮灯在海菱等品牌企业的强势推动下，专卖店日渐风行，也在市场上杀出了一条血路。国内羊皮灯生产企业几乎全部集中在中山，市场繁荣时期，仅古镇就有企业200余家。但2007年开始衰减，随着部分企业转型或是退出，现存品牌企业为数不多，市场品牌集中度非常高，市场较为活跃的只有海菱、佳琳、乔本等少数企业，市场更趋集中和成熟，这是一行业品牌化进程的重要标志。

　　市场经历大起大落

　　2001年末2002年初，海菱首先对羊皮灯产品风格及定位进行大刀阔斧的改革，以木艺风格为主的新古典中国风羊皮灯产品开始走俏，乃至出现供不应求的现象。2003年至2005年间，羊皮灯红极一时，跟进的企业数量也急速上升，一时古镇拥有羊皮灯企业200余家。2005年海菱羊皮灯专卖店模式的成功运作，成就了诸如海菱、佳琳这样的一批龙头企业，羊皮灯也从此走上了品牌之路。2006年消费者与商家理性回归，羊皮灯进入了一个相对平缓的时期。2007年利润的缩减与过度无序竞争，让羊皮灯风光不再，出现衰退迹象。

　　进入2008年，人力成本提升，利润空间再度压缩及逐渐遭受中式灯冲击，羊皮灯生产企业数量迅速减少，唯有诸如海菱等品牌企业及时调整战略与产品发展方向，在衰退萧条中才保证了不败地位。

　　衰退原因多多

　　跟其他的品类比，羊皮灯造价相对便宜，同时，羊皮灯不用模具，使其在灯饰市场上一鸣惊人。

　　羊皮灯遭遇困境，由于原材料上涨、消费需求多元化等问题，最重要的一个问题是仿灯严重，拥有自主研发专利的企业得不到有效的保护，而且打击仿灯的力度不大;企业自身的销售渠道单一、产品及企业形象弱化;产品的市场比较狭窄，商家队伍规模小，企业的规模效益难以发挥出来。

　　再者，羊皮灯不可拆卸，一般只能是整体包装，体积较大致使运输费用过高，物流成本的上升让厂家和商家更感困难。羊皮灯的制作工艺复杂，手工制作成分很大，难以批量生产，所以羊皮灯的产量就受到限制，规模生产受到限制。

　　另外，随着木艺灯、陶瓷灯、根艺灯、竹艺灯、藤艺灯等其他灯艺的快速发展，市场逐渐发生了变化，在中式装饰领域，羊皮灯的份额正逐渐被蚕食。

　　技术创新、多元经营谋求发展

　　羊皮灯款式外形朝两个方向发展，使用材料宽泛、外形个性化、更加具有中国文化气息的羊皮灯逐渐融入装饰中式灯行列。而外观简单、大方的羊皮吸顶灯也因压克力灯罩、铝材框架等材料的介入，逐渐融入家居照明吸顶灯行列，华泰推出新装饰羊皮灯系列作为家居照明产品线的一个补充，便是最好的说明。

　　2008年，受诸多原因影响，羊皮灯想不被边缘化，产品质量、款式、研发与品牌塑造则显得尤为重要。据专业人士分析，羊皮灯市场将有两大发展方向：一是走整体家居之路，与家具相配套，今年海菱推出灯具、家具、饰品三位一体的中式整体家居理念，正是践行新的模式。二是朝更加个性化方向发展，选材与外形将不断被颠覆。

　　逆境加速洗牌进程

　　今年所谓羊皮灯受中式灯其它灯类冲击的说法，虽然具有一定的道理，但是从长远看，它恰恰加快了行业洗牌的进程。因为至今仍无法找出可以完全替代羊皮灯的灯具。压力面前，非品牌企业只能竭力缩减生产成本，维持现状，力保市场不失;品牌企业的做法则恰恰相反，除了在维持正常的生产以外，还大力革新生产线，不断研发新品类，以刺激市场的需求。

　　今年羊皮灯品类的市场销售形成的变化主要有五：一是消费者购买理性化，对风格、价格、造型、文化提出了新的更高的要求，对品牌更加容易产生信赖。二是产品选择多样化，同样功能的产品，可以选择一种，也可以配套选择，表明消费者对装修及灯具搭配的认识趋于时尚。三是一站式购物的兴起，不少消费者更愿意在一个品牌进行从客厅到卧室照明灯具一站式购物。四是网络销售的时兴，通过公司企业网站的新品推荐，缩短了交易的时限，加快了成交效率。五是团供团购模式的试行，海菱率先加入了团供方，借助于强大的媒体力量，促进产品销售。

　　羊皮灯品类接下来发展要注意几个方面;一是原创为王，跟风者死。品牌企业的灯具设计要求风格趋于个性化，难于模仿。一些小企业无研发能力，盲目跟风仿造其结果无异于自寻死地;二是品类细分，组合感强。成系列的产品、装饰功能强的灯具更易受到消费者青睐;三是竞争合作，追求双赢。既竞争又合作，将企业做强的同时将行业做大。

　　走高端品质市场

　　因为一直以质量至上为主，所以佳琳在今年恶劣的市场大形势压迫下，销量整体反而比去年增长30%左右。羊皮灯产品要是定位在中高档和高端市场，那么今年的销量不会受影响的;要是定位在低端市场，质量没有保证，又靠拼价格的这批企业，那今年的生存就很难。

　　今年的产品创新主要是设计和选用材料方面的创新，羊皮灯的款式变化、设计思路要根据市场需求、人们的年龄结构和季度变化来设计。现在的市场变化主要是羊皮灯厂家比去年同期减少20%左右，但是品牌企业和同类非品牌企业差距很大，品牌企业忙不过来，非品牌企业没事做。

　　羊皮灯企业以后要注意：1、产品质量要好;2、设计要从人性化考虑，适应不同层次的人群和年龄的需求;3、渠道要做好;4、一定要开专卖店，走品牌之路才有发展;5、推广和宣传要同步进行。