目前已有很多家居照明的企业都生产吸顶灯，市场竞争十分激烈，而近年射灯在家庭装饰的普及，让吸顶灯的市场地位受到威胁。随着隐形渠道重要性的逐渐提升，企业该如何稳固吸顶灯在家居照明的巅峰位置?且看下面企业提供的四大招数。

　　贴近市场的消费理念

　　为了在吸顶灯市场上一决雌雄，欧特朗照明吸顶灯系列产品早在2005年底就开始展开了生产阶段，于2006年正式上市。据欧特朗照明营销总监杨荣平讲述，公司生产的吸顶灯系列产品，具有个性化、温馨化、细分化的特点，而且公司在对产品进行设计生产时进行一轮市场定位，综合消费群的个性及需求展开对应的产品设计，产品的特点很贴近市场的消费理念，更符合消费群体的购买欲望。另据了解，无论是欧特朗照明的经销商还是普通消费者，都反映公司的产品在品质上真正地秉承了法国企业一贯的严谨风格，而且产品发光均匀，光的利用率很高。

　　据了解，欧特朗照明致力于营造高品质、高品味的现代化生活光环境，并凝聚了法国欧特朗顶尖照明专家的心血与智慧，在厨卫灯、吸顶灯等产品上具有差异性地迅速拓展市场。

　　选用优质光源

　　据中山丽比特照明的市场经理梁其勇说，丽比特在光源生产研发方面已有十几年的历史，其光源在行业内的知名度与美誉度都较高，丽比特利用其光源的优势开发一系列的家居照明产品，吸顶灯就是其中一种。因为其所用的光源优质，吸顶灯质量深受经销商的肯定，极少会因质量问题要求退换的麻烦。据其经销商反映，大部分的消费者都十分喜欢丽比特简约风格的吸顶灯，因为产品设计清爽宜人，而且安装方便。

　　此外，保证质量后还需要有良好的销售渠道。梁其勇表示在渠道开拓方面，目前丽比特产品的推广还主要靠经销商!但也有一些办事处开始开拓隐形渠道，召开经销商与设计师的交流会，加深设计师对丽比特品牌的认知程度。

　　主打健康环保品牌

　　中山欧龙大宝的营销总监张文军透露，2003年就成立的欧龙大宝在生产研发吸顶灯方面一直有自己的特色：主打健康环保品牌。

　　欧龙大宝一直对产品的品质有着执着的追求，吸顶灯是其主打产品之一，无论是光源、选材、还是工艺方面都有着严格的标准。在光源方面，欧龙大宝的吸顶灯用的是高档护眼型光源，光线柔和，营造出温馨的氛围。而底盘材质高档，选用的电子镇流器是节能环保型。张文军说，灯饰其实最重要的是产品的内芯，内芯的元件好，那么灯的质量就得到了保证，所以欧龙大宝一直非常注重材质的挑选。

　　张文军还表示，欧龙大宝的吸顶灯有简约现代风格，有欧式风格，款式多样大大满足了消费者的需求，经销商每次进的货都特别多。目前欧龙大宝正在大量招商开专卖店，除了铺设传统的经销渠道，欧龙大宝也十分看好隐形渠道，并表示以后会大量开拓家装设计师资源。

　　树脂与玻璃材质突出差异化

　　目前大多数的吸顶灯都是用亚克力材质，边框用铝材，而且一次性能大量生产很多，在成本方面较低。可中山波特菲诺的吸顶灯是欧式古典风格，在选材方面与其他普通吸顶灯有所不同，用的是树脂与玻璃。据中山波特菲诺的营销总监江盛进述，他们的吸顶灯会刻上很多欧式代表性的图案花纹，颜色古朴典雅，工艺要求高，手工成分多，所以在价格方面，波特菲诺的吸顶灯较普通的吸顶灯要高些。但因为其欧式古典风格迎合了一线城市消费者的欣赏品味，所以很多中产阶级的消费者都十分喜欢这类型的灯。

　　对于吸顶灯隐形渠道的开拓，江盛认为这是照明企业一个重要的渠道，但目前还只是一些大企业才较充分利用这个渠道的资源，但波特菲诺在以后的发展也会考虑开拓这方面的资源。

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