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灯饰照明企业十大困惑

2008-08-05 作者: 来源:灯饰视界 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 近来,古镇及其它主要照明产区原材料供应商对于成品企业可谓小心翼翼,对于不熟悉,缺乏了解的成品厂家,一些原材料厂家有单也不发货,现款现货日渐成为行业人士共识。原材料供应商之所以对厂家持戒备心理,除市场不景气外,最重要的一点就是照明生产企业在市场环境的考验下,众多不足被暴露出来,供应商缺乏合作信心。

  近来,古镇及其它主要照明产区原材料供应商对于成品企业可谓小心翼翼,对于不熟悉,缺乏了解的成品厂家,一些原材料厂家有单也不发货,现款现货日渐成为行业人士共识。原材料供应商之所以对厂家持戒备心理,除市场不景气外,最重要的一点就是照明生产企业在市场环境的考验下,众多不足被暴露出来,供应商缺乏合作信心。外因并不可怕,真正的危机来自照明企业本身。目前照明行业企业呈现两极分化,欧普、雷士、朗能等一批已经完成渠道整合,具有品牌优势和资本实力的企业,在市场上显得游刃有余,雷士、欧普等更是超额完成了上半年的销售任务。但对于中小企业来说,屋漏偏逢连夜雨,原材料上涨,物流上涨,渠道成了他们的救命稻草。但目前照明企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上,企业之间的争夺异常激烈,特别是优质客户资源已经奇货可居。

  整体实力偏弱 抗风险能力差

  目前照明行业虽然已有10多年的快速发展历程,但绝大多数企业赚钱只是在2005年以前,前期更多的是进行市场投资,近两年又因为市场竞争激烈,利润越来越薄,没有形成真正让企业腾飞的资本积累。目前照明行业众多企业销售额都在千万元以下,生产和销售规模都偏低,加上品牌及渠道建设时间比较短,没有形成稳定的销售通路,现金流更是紊乱,一旦市场上风吹草动,企业立马遭遇生存危机。抗风险能力是企业整体实力的体现,全面反映了企业领军人的风险意识、市场前瞻性以及管理能力,同时也是考验企业团队凝聚力的重要体现,诸多照明企业都在用“熬”字来形容企业现状,这正是照明企业整体实力偏弱的真实体现。

  投资跟不上 企业提升成难题

  目前众多中小企业都是经过最近几年的发展而成长起来。他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手,急需通过销量的提升以提高利润。为此,近两年一批新兴的行业新贵,在江门荷塘、中山横栏以及其它地区购地建厂,不断更新生产设备,准备大展拳脚。然而遗憾的是,2008年照明市场的急剧变化,让众多企业措手不及。由于对投资前景的过于乐观,加上资金实力不足,企业无法在渠道、市场推广上进行侧重,从而造成企业进退两难,甚至因为投资不慎,不得不放弃部分市场,进行战略收缩。

  市场运作差 产品销售乏力

  全国非知名品牌和渠道匮乏的中小企业,今年上半年销售额同比下降60%,而欧普、雷士等巨头还在以30%甚至翻番的速度增长,这是一个惊人的数字对比。产品销售乏力是众多照明企业不争的事实,造成这一现状的重要原因就是企业缺乏专业市场运作团队,无法建成相对适合的经营体系,而只能以传统的买卖方式经营。没有市场就没有销量,没有销量企业也就无法生存,终将被淘汰。事实上,现在照明行业市场意识虽然已经得到了极大提高,但众多企业负责人都是从生产中走出来,市场营销人员也是边做边学,因此,建立一支职业化、充满战斗力的营销团队是许多企业的梦想。

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