时间：2007年9月4日下午

　　地点：搜房网520会议室

　 【主持人】今天光临搜房精英访谈的是雷克照明华北大区的总监高翔先生，欢迎您。因为雷克照明在搜房出现的比较少，很多搜房的网友还不是很熟悉，而且也算是行业里新起的一匹黑马，所以先请高总给我们介绍一下雷克这个品牌。

　　【高翔】雷克诞生于2002年8月份。当时已经有雷士这个品牌预先进入了这个行业，我们的定位和它不同的是我们是走高性价比的道路。和雷士的高档定位有一个最大的区别，我们是把高性价比的产品让利给消费者。从我们的定位可以看出来我们的产品质量不会比行业内的其他老品牌差，但是我们的价格是非常合理的。这个品牌已经创建五年了，在全国有四个营销运营中心，做得最好的是北京市场。

　　【主持人】高总刚才谈到了雷克这个品牌是高性价比的灯具。那我们就先说网友最关心的，现在很多正在装修和准备装修的网友，因为灯具在家装来说是投入比较大的。在市场上看的时候，灯具的差价太大了，但是从外观上感觉都差不多。但是价差在什么地方呢？

　　【高翔】一个品牌完全从价格上来比较是不合理的，它是有相对性的，包含几个方面。第一，这个品牌提供的服务和这个品牌的产品带来的附加值，这是决定这款产品价格最主要的几个因素，当然产品质量也是排第一位的。从产品价格来比较的话是不合理的，也是不科学的。包括雷氏，也是相当不错的品牌。相对于它的品牌知名度和附加的，它就可以卖很高的价钱。目前作为我们的产品或者其他公司的产品，不能单单从产品的价格来比较消费者的接受程度。更主要的是要看这个产品带来的售后保障和售后服务，还要超性价比的附加值。这是最重要的。

　　【主持人】雷克是一个佛山的品牌，进入北京市场的时间也不是很长。现在在北京的覆盖面和规模是怎样的呢？

　　【高翔】目前我们在北京市场有三十个销售网点，在行业里面是排在前两名的。我们设立这么多网点，是便于顾客在选购产品的时候，在不同的区域和不同的市场，是从客户的需求性来设立网点的。目前在北京的销售量有1500万以上。

　　【主持人】也是相当高的了。因为我在见到您之前对雷克有一定的了解，也是通过咱们的网站和其他相关资料。我看雷克有一句话“用品质保证品牌，为雷克的品牌之路做坚强的后盾”。现在有很多产品都在强调自己品质的重要性。雷克照明在具体生产过程中是怎样进行质量把控的？

　　【高翔】我们有80%的产品都是来自公司总部。我们跟OM和OEM最大的不同是我们自己进行生产和研发，从一个模具的制作过程到质监人员对每一个产品进行初检、复检、终检。在质监的时候，每一个不合格的产品都会下线。公司通过初检、复检和终检三个环节对产品的质量进行把关。

　　【主持人】雷克从研发到生产完全是自己来做吗？

　　【高翔】我们不外乎有百分之二三十的产品是由代工厂来加工的。但是和其他企业不同的是，我们的代工厂全部有我们的股份，和其他厂家的OEM的产品是不一样的。我们从原材料的采购这一关已经进行把控。

　　【主持人】我们很多网友特别想了解雷克的灯具照明有哪些产品？大概有多少种产品？分为哪几类？

　　【高翔】为五大类，目前为孔灯类，就是基础照明部分和灯盘、支架类；第二类就是金属灯类和射灯，是作为重点照明的，比如在一些服装店和高档的金银首饰店，我们会用重点照明的产品强调卖场的氛围；第三类就是天花灯类，主要用在房间布置领域；第四类产品就是公放灯，比如用在超市里面的灯具。第五类就是我们现在新的产品，叫做吸墙灯。

　　【主持人】我听您介绍雷克在商用方面的灯具比较多一点。您觉得在商用照明和家用照明方面，市场差别大吗？

　　【高翔】不一样的，针对性也不同。商用照明有一小部分也用家装照明。家用的灯具，就像我们穿衣服一样，可能喜好不同，有古典、现代的，还有仿古的，还有最简单的，就是吸顶灯类的灯具照明。所以说花色品种和格调都不一样。家用照明的市场空间非常大，因为它做的是普及性市场，凡是有家的地方都会用到家用照明。但是商用照明的使用范围就受限，因为它主要用于商业场所。

　　【主持人】现在雷克的商用照明和家用照明的份额大概是几比几？

　　【高翔】是7：3，或者8：2这样的。公司的盈利点还是在商用照明。

　　【主持人】但是像家用当中的，比如吧台的射灯或者橱柜里的灯，是不是跟商业照明一样呢？

　　【高翔】对。

　　【主持人】现在家具行业特别流行体验，相信您也听说过。我想问一下雷克是怎么看待体验的？有没有自己的体验馆？

　　【高翔】现在有一部分厂家提出了4S店，飞利浦现在也打造了一个体验馆，利用一种光造空间创造一种氛围，让你体现使用情况。我们还没有开始。但是我们提出了一些实景的样板工程，这样比体验馆更直接。

　　【主持人】因为灯具也是家居装修的一个大项，而且国家现在也有节能减排的政策，从灯这方面讲，节电在灯上的文章做得很大。但是现在市场上很多的节能灯也是百姓特别关心的问题，就是节能灯不节能。

　　【高翔】因为节能灯在使用上有光效的问题。一个好的节能灯主要是由三级射粉组成的。为什么我们在全国普及不了，或者很多农村地区都没办法使用节能灯。本来节能灯是环保的，是节能的。因为我们很多企业没有把质量放在第一位，所以造成这样的情况。

　　【主持人】现在的业主有一种担心，即使有真正的节能灯，但是它的价位非常高。可能他会折算一下说，如果我花上百块钱买一个节能灯泡，如果使用的时间不长，可能我的损失也非常大。这可能也是阻碍节能灯发展的一个问题呢？

　　【高翔】当然了。如果从使用效果和效果来看，如果节能灯不节能的话，不如用灯泡。我们倡导节能灯节能的主要目的是为了省电。我想真正的节能灯也不会有几百块钱，目前像2U的节能灯管，从7瓦到15瓦，成本做得好一点的企业也就是在7、8块钱。大部分像欧普、雷氏代理商的拿货价值在这个价格区间，卖出去也就在十来块钱。这种产品国家都免检，质量很容易得到保障。我建议消费者在买产品的时候，一定要认准类似于免检的，或者是知名品牌。

　　【主持人】您刚才说买正牌的，国家免检的好品牌。但是在照明领域，我感觉好像侵犯知识产权的现象是非常严重的。雷克遇到过吗？就是别的厂家仿冒自己的产品。雷克有自己的防伪措施吗？

　　【高翔】在我们公司有，但是非常少。可能像雷氏、欧普、家美这样的情况就非常多。现在有上海雷氏、深圳雷氏，这些都是侵犯知识产权的现象。但是这种现象存在是由于很多政府部门带有区域保护性质，所以很难处理。

　　【主持人】这种侵犯知识产权现象是大张旗鼓的，没有人管是吗？

　　【高翔】也有人管。各个企业也在维护自己的权益，这只是时间长短的问题。只是目前还没有解决掉这些问题。我想在不久的将来会得到解决的。

　　【主持人】您也是活跃在一线市场的老总。也应该说是照明行业的营销专家了。您觉得经过这么多年的发展，照明行业也培养出了不少大的龙头企业，但是一直没有形成像家电行业那样规范有序的市场。您个人觉得这其中的问题在哪儿？

　　【高翔】第一，目前这个行业不是很规范。第二，因为照明产业不属于成型的产业链。现在还属于朝阳产业，在发展过程中。它不像家电产业已经到了成熟期，所以它会涌现出几个品牌。我们整个处于成长阶段，还需要一定的时间从朝阳产品到成熟企业的过渡。

　　【主持人】现在大部分的照明企业都在将商业照明作为自己的主攻方向，雷克在这方面是不是也投入了更多的精力。自己是怎么面对商用市场和民用市场的？有没有整体的规划？

　　【高翔】公司已经成立五年的时间，也存在很多问题，也有自己有优势的地方。公司早就已经明确了自己的发展方向，总部也在进一步地规划下一个三年、下一个五年计划，雷克怎么通过自己的自身努力，突出重围，把自己做得更优秀。

　　【主持人】可不可以具体讲一讲。让我们听一听雷克是怎样规划自己五年以后的形象的？

　　【高翔】一个是产品规划。我们会更加接近市场，接近客户的需求。我们的产品定位还是从商业照明出发，从研发做切入点。做出更多，更优秀的产品，来满足消费者的需求。

　　另外从整体的品牌推广来讲。2007年正式启动了全国性的推广活动，包括未来与媒体的合作，与行业协会的合作，还包括终端的促销。我们已经开始着手建设品牌。

　　第三，从服务角度讲。主要建设售后服务方面的工作，让消费者买得省心，用得放心。

　　【主持人】我想问一下雷克在提供服务这方面，包括售前服务和售后服务都有哪些？

　　【高翔】售前我们会针对一线市场进行产品知识培训。让针对客户需求，满足客户需求这方面，通过一线的导购员了解消费者需要哪些产品，用什么样的产品来点缀自己的空间。订单中心及时把客户需要的产品送到客户手里。售后这方面，在客户买的产品有质量问题的时候，或者感觉不理想，我们都会及时进行调换。

　　【主持人】现在在装修领域有一个特别流行的行业，就是照明设计。这可能是需要专业知识比较强的人员。我想问一下在雷克这么一个专业的灯具生产企业，有没有自己的照明设计团队。

　　【高翔】现在我们已经在着手建立。虽然人不是很多，但是已经有几名设计师进入了我们公司。

　　【主持人】我的意思是说这个设计团队是面向终端的。

　　【高翔】对。是面向终端。通过运用不同的光源打造光环境，我们已经着手建设这个团队。

　　【主持人】是在北京吗？

　　【高翔】不是，是在总部。如果我们这边有什么项目，我们的设计师会亲自来北京，协助客户进行场景设计。

　　【主持人】未来雷克有可能提供从灯具采购到照明设计方案的全套服务。

　　【高翔】对。

　　【主持人】有统计显示我国现在是世界第一大照明电器的生产国和出口国。但是在我国的照明领域有一个公认的难题，就是专业技术人才的缺乏。我不知道雷克有没有这种情况？给我们介绍一下雷克的研发团队。

　　【高翔】每个企业都会遇到专业人才的匮乏，这是不可避免的。我们也曾经遇到这样的难题。我们曾经在镇流器、变压器方面遇到难题，现在我们请了通用公司的一个技术员过来，做镇流器、变压器这块的技术厂长，目前已经取得了突破性的进展，我们也不断地找一些大公司的优秀人才过来。当然所有的产品都是通过不断的调整，最后达到稳定性的。因为目前的变压器和镇流器市场，做得完全没问题的企业不多。即使有，也非常少。

　　【高翔】在我们公司有，但是非常少。可能像雷氏、欧普、家美这样的情况就非常多。现在有上海雷氏、深圳雷氏，这些都是侵犯知识产权的现象。但是这种现象存在是由于很多政府部门带有区域保护性质，所以很难处理。

　　【主持人】这种侵犯知识产权现象是大张旗鼓的，没有人管是吗？

　　【高翔】也有人管。各个企业也在维护自己的权益，这只是时间长短的问题。只是目前还没有解决掉这些问题。我想在不久的将来会得到解决的。

　　【主持人】您也是活跃在一线市场的老总。也应该说是照明行业的营销专家了。您觉得经过这么多年的发展，照明行业也培养出了不少大的龙头企业，但是一直没有形成像家电行业那样规范有序的市场。您个人觉得这其中的问题在哪儿？

　　【高翔】第一，目前这个行业不是很规范。第二，因为照明产业不属于成型的产业链。现在还属于朝阳产业，在发展过程中。它不像家电产业已经到了成熟期，所以它会涌现出几个品牌。我们整个处于成长阶段，还需要一定的时间从朝阳产品到成熟企业的过渡。

　　【主持人】现在大部分的照明企业都在将商业照明作为自己的主攻方向，雷克在这方面是不是也投入了更多的精力。自己是怎么面对商用市场和民用市场的？有没有整体的规划？

　　【高翔】公司已经成立五年的时间，也存在很多问题，也有自己有优势的地方。公司早就已经明确了自己的发展方向，总部也在进一步地规划下一个三年、下一个五年计划，雷克怎么通过自己的自身努力，突出重围，把自己做得更优秀。

　　【主持人】可不可以具体讲一讲。让我们听一听雷克是怎样规划自己五年以后的形象的？

　　【高翔】一个是产品规划。我们会更加接近市场，接近客户的需求。我们的产品定位还是从商业照明出发，从研发做切入点。做出更多，更优秀的产品，来满足消费者的需求。

　　另外从整体的品牌推广来讲。2007年正式启动了全国性的推广活动，包括未来与媒体的合作，与行业协会的合作，还包括终端的促销。我们已经开始着手建设品牌。

　　第三，从服务角度讲。主要建设售后服务方面的工作，让消费者买得省心，用得放心。

　　【主持人】我想问一下雷克在提供服务这方面，包括售前服务和售后服务都有哪些？

　　【高翔】售前我们会针对一线市场进行产品知识培训。让针对客户需求，满足客户需求这方面，通过一线的导购员了解消费者需要哪些产品，用什么样的产品来点缀自己的空间。订单中心及时把客户需要的产品送到客户手里。售后这方面，在客户买的产品有质量问题的时候，或者感觉不理想，我们都会及时进行调换。

　　【主持人】现在在装修领域有一个特别流行的行业，就是照明设计。这可能是需要专业知识比较强的人员。我想问一下在雷克这么一个专业的灯具生产企业，有没有自己的照明设计团队。

　　【高翔】现在我们已经在着手建立。虽然人不是很多，但是已经有几名设计师进入了我们公司。

　　【主持人】我的意思是说这个设计团队是面向终端的。

　　【高翔】对。是面向终端。通过运用不同的光源打造光环境，我们已经着手建设这个团队。

　　【主持人】是在北京吗？

　　【高翔】不是，是在总部。如果我们这边有什么项目，我们的设计师会亲自来北京，协助客户进行场景设计。

　　【主持人】未来雷克有可能提供从灯具采购到照明设计方案的全套服务。

　　【高翔】对。

　　【主持人】有统计显示我国现在是世界第一大照明电器的生产国和出口国。但是在我国的照明领域有一个公认的难题，就是专业技术人才的缺乏。我不知道雷克有没有这种情况？给我们介绍一下雷克的研发团队。

　　【高翔】每个企业都会遇到专业人才的匮乏，这是不可避免的。我们也曾经遇到这样的难题。我们曾经在镇流器、变压器方面遇到难题，现在我们请了通用公司的一个技术员过来，做镇流器、变压器这块的技术厂长，目前已经取得了突破性的进展，我们也不断地找一些大公司的优秀人才过来。当然所有的产品都是通过不断的调整，最后达到稳定性的。因为目前的变压器和镇流器市场，做得完全没问题的企业不多。即使有，也非常少。

　　【高翔】在我们公司有，但是非常少。可能像雷氏、欧普、家美这样的情况就非常多。现在有上海雷氏、深圳雷氏，这些都是侵犯知识产权的现象。但是这种现象存在是由于很多政府部门带有区域保护性质，所以很难处理。

　　【主持人】这种侵犯知识产权现象是大张旗鼓的，没有人管是吗？

　　【高翔】也有人管。各个企业也在维护自己的权益，这只是时间长短的问题。只是目前还没有解决掉这些问题。我想在不久的将来会得到解决的。

　　【主持人】您也是活跃在一线市场的老总。也应该说是照明行业的营销专家了。您觉得经过这么多年的发展，照明行业也培养出了不少大的龙头企业，但是一直没有形成像家电行业那样规范有序的市场。您个人觉得这其中的问题在哪儿？

　　【高翔】第一，目前这个行业不是很规范。第二，因为照明产业不属于成型的产业链。现在还属于朝阳产业，在发展过程中。它不像家电产业已经到了成熟期，所以它会涌现出几个品牌。我们整个处于成长阶段，还需要一定的时间从朝阳产品到成熟企业的过渡。

　　【主持人】现在大部分的照明企业都在将商业照明作为自己的主攻方向，雷克在这方面是不是也投入了更多的精力。自己是怎么面对商用市场和民用市场的？有没有整体的规划？

　　【高翔】公司已经成立五年的时间，也存在很多问题，也有自己有优势的地方。公司早就已经明确了自己的发展方向，总部也在进一步地规划下一个三年、下一个五年计划，雷克怎么通过自己的自身努力，突出重围，把自己做得更优秀。

　　【主持人】可不可以具体讲一讲。让我们听一听雷克是怎样规划自己五年以后的形象的？

　　【高翔】一个是产品规划。我们会更加接近市场，接近客户的需求。我们的产品定位还是从商业照明出发，从研发做切入点。做出更多，更优秀的产品，来满足消费者的需求。

　　另外从整体的品牌推广来讲。2007年正式启动了全国性的推广活动，包括未来与媒体的合作，与行业协会的合作，还包括终端的促销。我们已经开始着手建设品牌。

　　第三，从服务角度讲。主要建设售后服务方面的工作，让消费者买得省心，用得放心。

　　【主持人】我想问一下雷克在提供服务这方面，包括售前服务和售后服务都有哪些？

　　【高翔】售前我们会针对一线市场进行产品知识培训。让针对客户需求，满足客户需求这方面，通过一线的导购员了解消费者需要哪些产品，用什么样的产品来点缀自己的空间。订单中心及时把客户需要的产品送到客户手里。售后这方面，在客户买的产品有质量问题的时候，或者感觉不理想，我们都会及时进行调换。

　　【主持人】现在在装修领域有一个特别流行的行业，就是照明设计。这可能是需要专业知识比较强的人员。我想问一下在雷克这么一个专业的灯具生产企业，有没有自己的照明设计团队。

　　【高翔】现在我们已经在着手建立。虽然人不是很多，但是已经有几名设计师进入了我们公司。

　　【主持人】我的意思是说这个设计团队是面向终端的。

　　【高翔】对。是面向终端。通过运用不同的光源打造光环境，我们已经着手建设这个团队。

　　【主持人】是在北京吗？

　　【高翔】不是，是在总部。如果我们这边有什么项目，我们的设计师会亲自来北京，协助客户进行场景设计。

　　【主持人】未来雷克有可能提供从灯具采购到照明设计方案的全套服务。

　　【高翔】对。

　　【主持人】有统计显示我国现在是世界第一大照明电器的生产国和出口国。但是在我国的照明领域有一个公认的难题，就是专业技术人才的缺乏。我不知道雷克有没有这种情况？给我们介绍一下雷克的研发团队。

　　【高翔】每个企业都会遇到专业人才的匮乏，这是不可避免的。我们也曾经遇到这样的难题。我们曾经在镇流器、变压器方面遇到难题，现在我们请了通用公司的一个技术员过来，做镇流器、变压器这块的技术厂长，目前已经取得了突破性的进展，我们也不断地找一些大公司的优秀人才过来。当然所有的产品都是通过不断的调整，最后达到稳定性的。因为目前的变压器和镇流器市场，做得完全没问题的企业不多。即使有，也非常少。

　　【主持人】像一般照明行业质量稳定标准是多少？比如95%合格就算稳定了，还是99%、98%？是什么标准的。

　　【高翔】在国内基本上拿到3C证的企业，已经是经过国家经验合格了。但是在这个合格的基础上，目前消费者的需求越来越高。在获得了国家3C认证的基础上，再从一个更高的层面上研究，使产品更好地节省功效。比如一个好的镇流器，出来的可能是0.96的功率，转换光能可能只有0.96或0.8、0.7，使用过程中镇流器会起到很重要的作用。

　　【主持人】可能消费者购买灯具的时候，最担心的就是不知道这个灯能使用多长时间。这是厂家的问题呢？还是我自己的问题，我们都分不清楚。

　　【高翔】一般家里面用到的节能灯具，各个企业的保质时间都应该在一年、两年。现在雷氏提出了两年的保质期。一般企业也应该在一年以上。

　　【主持人】雷克的标准是多少呢？

　　【高翔】我们是一年半的时间。在这个时间有任何问题我们可以免费换，当然除了安装错误以外。

　　【主持人】现在在照明领域，可能很多人的概念还停留在给夜晚照明的层面。想请高总用专业的照明知识给我们做一下普及，好的照明可以给日常生活带来什么样的改善？多大程度的改善？

　　【高翔】准确地说在今天我们使用光明的过程中，最关心的就是如何运用光提高我们的生活质量，提高我们的生活水准。灯具的美感和灯具的光效和它的照度，这是很关键的。国际和国内都有标准，一个好的照明空间可以让人赏心悦目，可以提高自己对生活的向往。利用色差的识别，比如你的卧室可以达到什么样的照度值，用什么样的光，比如卧室用暖色光调可以体现舒适感，客厅用白色的光会带来明朗的感觉，所以采用不同的光调会给你的心情带来不同的冲击。光效好的空间会给人快乐，增加人们的生活质量。

　　【主持人】就是说光照还是会影响我们的心情的。

　　【高翔】对。

　　【主持人】我在网上也看了一些照明行业的热点问题，有一个问题我一直不是很明白。现在LED灯应该说是新崛起的一种灯类品种，但是却没有普及开来。因为我也用这个灯，我觉得特别节电，也不发热。大部分的电能都转化为光能的，但是为什么没有普及开来呢？

　　【高翔】因为目前的LED的产品造价非常贵，它是采用发光二级片作为核心部件。在整个研发和制造过程当中，它的研发成本和制造成本是非常贵的。可能首次购买的成本较高，但是平摊到十年当中，它的成本是非常低的。目前消费者最一次性买一个产品的购买方式，是很难接受的。因为每个地方的消费差异不一样，比如沿海的地方可能可以接受。但是内陆的一些地方，可能觉得首次购买便宜就好。所以这是消费观念的。还有一个就是它的造价，确实不吻合目前的市场需求。可能需要一个过渡时间。

　　【主持人】雷克有没有研发LED类的灯具呢？

　　【高翔】目前还没有。以后可能会有。

　　【主持人】您觉得灯具行业未来的发展趋势是怎么样的？

　　【高翔】一定是节能环保，通过光源提供舒适的空间。

　　【主持人】现在是不是雷克的大部分灯具都是节能型的灯具呢？生产节能型的灯具和不节能的灯具在成本工艺方面的差别大吗？

　　【高翔】由于质量和不可攻克的难题，我们也在进行改善。但是我们不做不节能的产品。

　　【主持人】雷克是不是也给别人贴牌生产呢？

　　【高翔】有，但是不多。在满足我们生产和销售需求的同时，可能还有一些空余的资源，可以替别人做一些产品。但是非常少。

　　【主持人】雷克的灯具出口的多吗？

　　【高翔】出口有，但是不是很多。像国内的家美、达美、雷克等企业，目前的出口都非常少。

　　【主持人】出口非常少？

　　【高翔】不是很多。目前我们国内市场还没有做得非常好。这些企业主要是把各自的精力放在国内市场的生产和销售方面。

　　【主持人】通过您自己的销售经验和管理经验，您感觉一个灯具企业，是向外走好，还是以占据国内市场为主好？

　　【高翔】两方面都有各自的优点，就看企业的定位是怎样的。目前广东省的很多企业只做外销，不做内销。

　　【主持人】也是自己的品牌。

　　【高翔】对，注册了英文品牌。这样的话对产品的质量要求更高，国外的市场已经能满足企业的发展需求。像齐朗这样的品牌，都是由内销转为内销，它们还是看好了国内的市场，在做好外销的同时再做内销。做内销还是外销，是根据企业的定位和市场需求来把握的。有的公司可能就做国外市场，它的产品可以更好地满足国外的市场需求。有的企业是通过国内市场做大做强以后，再向全球市场拓展。也有的公司是双管齐下，内销、外销同时抓。我认为外销和内销都好，关键是不是适合企业下一步的发展需要。

　　【主持人】现在在建材领域有一个特别有意思的情况，国内的建材品牌抢着去抢占国外市场。雷克有没有计划走出国门，到国际市场上拼杀一下？

　　【高翔】我想这个时间不会太久。我们也有计划，随着国内市场的发展，我们也会迈出国门，进行国际市场的开拓。现在我们也通过阿里巴巴这样的全球采购平台销售我们的产品。包括也参加一些展会，有一些国外客商都采购我们的产品。但是真正作为一个主打工作，还没有正式开始。

　　【主持人】用您行业内人的眼光，帮我们分析一下国外和国内照明市场的区别在哪儿？

　　【高翔】国内市场对产品质量的要求可能比国外低一些。因为现在做出口的企业要获得很多国际认证，包括欧洲的认证和北美国际标准的认证。在国内获得3C认证的企业，不一定都会做出口。

　　【主持人】我想问一下标准低是什么概念？是我们在国内销售的灯具更加费电？更加不经用？是这个标准吗？

　　【高翔】也不是。在国际上销售的产品，可能安全效果的系数更高。国内的并不是说不高，可能同一个产品，对技术和安全系数的要求是不一样的。可能在国内达到80%，已经通过了3C，可能在国外还达不到它们的认证。这个时候就没有出口权，因为他们不认可。

　　【主持人】您是说在产品构造上可能更安全。

　　【高翔】对。主要是国外对安全系数的要求高于国内。因为国外都是用110V电压的产品。所以他们对安全系数的要求和造型导致安全系数的要求更严格。

　　【主持人】如果这么说的话，国外的大品牌来中国的时候，比起中国本土的企业更有优势。

　　【高翔】对。如果说在同样的条件下，他们进入国内市场更有优势。但是国外要求更高，相应的生产成本也会更高。研发能力和产品的材质都非常的好，工艺也非常好，造价是非常贵的。比如像GE通信公司，像欧思朗和飞利浦这些产品，价格都非常贵。

　　【主持人】现在在国内市场的表现也是这样的吗？还是国际品牌进入中国市场以后，会把标准降低？

　　【高翔】不会的。他们会按照全球的标准来走，到任何一个国家都一样。

　　【主持人】在您看来国内的灯具市场处于什么样的发展阶段？是在整合的阶段？还是在鱼龙混杂的无序的竞争阶段？

　　【高翔】已经进入了从混乱到整合的雏形。现在很多大的企业已经在进行资源整合，包括借助各个行业内的知名品牌进行相互的资源借用。像雷氏可以借用未来的上市，包括借用行业内大的房地产公司，或者集团采购作为增长点。欧普已经有很多家喻户晓的品牌，它也是从行业品牌到大众品牌过渡，吸引更多的消费者认可这个品牌的产品，可以把市场量无限地做大。

　　【主持人】据你了解，在灯具行业，除了您刚才提到的一支独大的企业之外，其他的品牌能够归为第二梯队的企业大概有多少呢？

　　【高翔】估计有六、到七家。

　　【主持人】包括雷克在内。

　　【高翔】对。我也可以讲一下。像品盛、雷克、本邦等等，类似这样的企业都在第二梯队上。它的销量和市场占有率都不相上下。

　　【主持人】其实每一家都在使尽浑身解数，希望在洗牌的时候成为龙头企业。咱们聊了这么多了，线上网友也在关心咱们这个访谈，咱们看看他们有什么问题。

　　网友：在所选购的灯具中，是白色的灯光比较好，还是黄色的灯光比较好呢？

　　【高翔】要看使用场所是怎样的。黄色的光是暖色光，使用场所一般适于比较温情一点的，比如卧室，还有咖啡厅，需要用暖色调来强调的场所。白光主要使用于办公室，一些明朗的地方，学校、医院。不同的光线会产生不同的效果，在手术台上用黄光的话，可能会导致手术失败。在教师使用黄光的话，会导致学生的视力下降。本身需要用白光，而且比较达到一定的照度，目前国标对教师和办公室的照度都要达到160勒克斯。

　　网友：常听到别人买灯要看三基色。请问三基色是什么意思呢？

　　【高翔】是由三种不同的光粉组成的。

　　网友：请您说一说雷克灯自身的优势体现在哪里呢？

　　【高翔】第一，我们的产品非常接近于消费者。因为我们的老板本身是从经销商做起的，所以他对客户的需求掌握得非常准确。第二，产品是我们自己生产的，所以对质量的把控有严格的标准。第三，产品的性价比非常高，相对同行的产品。像我们的产品价位是非常合理的。

　　网友：请问灯也讲究环保吗？

　　【高翔】国家是有要求的，但是说不环保，如果质量做得不好的话，就会不环保。

　　【主持人】也是释放有毒气体吗？

　　【高翔】也不是说释放有毒气体。环保的灯还是从光效和节能方面讲的。可能是一些灯管的使用寿命非常低，要不断地更换，这样就会造成一定的浪费。它不涉及到有毒气体。

　　网友：在挑选灯具的时候，要注意哪些方面的问题呢？

　　【高翔】灯具行业和电行业、零售行业是一样的，第一要考虑产品的质量是否过关。因为你要买它之后，是希望它带来长期的服务。第二，灯具点亮之后，你要观察这个灯是否有频闪，显色性是否很好。显色性怎么来观察呢？就是当你的手放在灯下面的时候，手的颜色和太阳底下是一样的。如果变得发暗或者有其他的效果，说明灯的显色性不是很好，越接近于自然光的情况是最好的。比如我们经常去一些服装店买衣服，当你进去的时候看到衣服被灯光打的颜色很漂亮，但你买出来穿在身上在阳光下一照，发现颜色有误差。其实正是由于显色性不好造成的视觉差异。第三，一定要选择在行业里面比较有知名度的品牌，这样会比较放心，给自己购买产品提供了保障。

　　【主持人】高总谈了一些选购灯具的知识和挑选的技巧，对网友来说都是非常实用的。高总也给我普及了很多灯具行业的知识。非常感谢您，由于时间的关系，我们今天的访谈就到这里。谢谢高总，谢谢您光临搜房。