——电工品牌500强经销商占有率调查

在渠道为王的时代背景下，经销商无疑是每个产业中最具话语权的强者，优秀经销商始终是行业发展的强大推动者，是行业发展走向的主导者。对于品牌厂家而言，谁拥有更多的渠道资源，谁与更多的优秀经销商合作，谁就有可能成为行业潮流的引领者。电工电料行业亦是如此。

前不久，《古镇灯饰》报纸举办了中国一线城市最具竞争力经销商500强的评选活动，来自37个一线城市的500名经销商从近千名候选者中脱颖而出，在这个目前灯饰照明行业最具话语权的群体中，电工行业占有的比率是多大？哪些品牌是电工行业中强强联手的典范？带着这些问题，记者对500强经销商经营的品牌进行了调查。

华东、华南

华东TCL-罗格朗领先 华南群雄逐鹿

从上表中不难看出，华东和华南是这些电工品牌表现最为优异的区域，基本上所有的优秀电工品牌在这两个地区都有500强经销商代理，以上电工品牌占有500强经销商最多的也基本上不出这两个地区。因为中国最优秀的电工企业基本上都位于广东、江浙和上海，自己的主场自然是渠道建设的重中之重，对于本省的品牌，消费者了解和认可的程度也比较高。另外，华东和华南是中国经济最发达的两个地区，消费水平高，这也给了高端电工品牌很好的生存土壤。但在这两个地区，竞争的态势又不相同。

华东地区有9个一级市场共154家500强经销商， TCL－罗格朗反客为主，以5家优秀经销商占据了优势地位，并且分布在上海、杭州、宁波、常州、济南5个不同的城市，形成了对华南地区的全面辐射。朗能以3家优秀经销商紧随其后，分别位于上海、临沂和合肥，南京和常州这两个华东区的重镇没有优秀经销商经营朗能，说明其在华东地区的影响力尚有不足。总部设在上海的西蒙只掌握了2家500强经销商，并且只位于济南、临沂，上海、南京、常州等重点城市没有吸引到优秀经销商，令人感到意外。

在华东地区一级市场500强经销商中，经营电工品牌最多的为临沂，共有6家；经营电工品牌最少的是温州，为0家。

华南地区有5个一级市场共67家500强经销商，优秀电工品牌之间的差距并不明显，呈现出群雄逐鹿的局面。TCL-罗格朗与松下电工同样掌握了3家500强经销商，相似的是，TCL-罗格朗的3家经销商均为福州企业，而松下电工也有两家福州优秀经销商，另一家则在广州。朗能、天基、西蒙均掌握了2家500强经销商，不同的是朗能与天基的经销商各有一个位于广州和深圳这两个华南地区的中心城市，而西蒙的两个优秀经销商均在福州，这也是朗能和天基深耕本土市场所取得的成果。

在华南地区的一级市场500强经销商中，经营电工品牌最多的为福州，共有7家，其中福州东松三雄照明电器有限公司同时经营西蒙和松下，福州市启程建材有限公司同时经营正泰电工和TNC电工；经营电工品牌最少的为南宁，只有1家。

华北、西南

华北松下略胜 西南两强争雄

华北地区有5个一级市场共83家500强经销商，广东电工品牌在北京的表现抢眼，但综合实力还是本土作战的松下电工较强。朗能和曼科均有北京500强经销商代理，并且朗能照明也受到北京500强经销商的青睐，其品牌的吸引力由此可见一斑。虽然没有掌握北京500强经销商，但松下分布于天津、太原、呼和浩特3个城市，基本上完成了对华北地区的全面覆盖。此外，TCL-罗格朗、TNC、西蒙也各掌握了一家华北500强经销商。

华北地区一级市场500强经销商经营电工品牌的状况比较平均，除了石家庄只有1家外，其余城市都为2家。

西部大开发带动了西南经济的腾飞，也促进了当地电工行业的发展。西南地区有4个一级城市共44家500强经销商，朗能和西蒙在竞争中领先，而在别的地区表现抢眼的松下电工则没有掌握一家500强经销商。朗能在贵阳的渠道建设成果明显，有2家500强经销商经营朗能，另外一家经销商来自成都。与朗能不同的是，西蒙掌握的500强经销商分布较广，位于成都、贵阳、重庆三个城市。TNC掌握了2家500强经销商，仅次于朗能和西蒙，它的经销商位于昆明和贵阳。

贵州市场的空白被越来越多的电工企业注意到，它也以5家500强电工经销商与成都并驾齐驱，重庆的500强电工经销商数量最少，仅有1家经营西蒙。值得注意的是，虽然昆明的灯饰行业非常发达，但电工行业没有跟上灯饰行业发展的速度，目前仅有2家500强电工经销商。

华中、东北、西北

整体表现不强 区域各有亮点

华中、东北、西北三个地区由于消费水平都比较低，当地消费者的品牌意识不强，因此这3个地区的500强电工经销商数目不多，但有的品牌在一定的区域可谓亮点。

华中地区有4个一级市场共68家500强经销商，表现较好的品牌为朗能和松下，各掌握2家500强经销商。随着经济的发展，长沙市场越来越为电工企业所关注，朗能和松下就各掌握了一家长沙500强经销商。而武汉的电工品牌表现最差，没有一家500强经销商代理以上电工品牌。

西北和东北是灯饰照明品牌市场表现最差的两个地区。本报记者曾对兰州电工市场进行过调查，结果显示，兰州中高档电工品牌的市场表现不尽如人意，所占的份额不到30%，而一些知名度不高的电工产品相当活跃，这些牌子的产品价格普遍都比较低，在零售、批发、工程各渠道都有较强的竞争力，其占的市场份额在70%以上，对品牌电工产生了严重的市场冲击。西北市场只有朗能、福田各掌握1家500强经销商。

东北地区电工品牌表现与西北类似，唯一的亮点是松下电工掌握了3家500强经销商，分布在长春、沈阳、哈尔滨3个城市。由此可见，凭借地理上的优势，松下电工在东北地区的渠道建设是卓有成效的，东北电工高端市场几乎被它所独占。

电工品牌还需深耕渠道

就目前的市场现状和发展趋势而言，电工行业现状依然混乱，可以说电工行业目前没有真正意义的强势品牌，因为迄今为止没有一个品牌市场占有率突破10%。而未来几年，电工行业不会有根本性的改变，原因是该行业门槛低，决定了开关电器市场永远属于不平静的市场，虽然每年都有死掉的品牌，但新的竞争品牌会不断涌入市场，市场始终处于高度竞争的状态。另外一个最根本的原因是电工行业的渠道极其复杂并且大部分电工产品的销售渠道属附属型，附属在灯具，水电材料，装饰材料等渠道内，专营型渠道比例特别低，所以电工产品生产企业对销售渠道的控制力弱，企业的营销力经常由于渠道的难以掌控打折扣。

同时，我们也欣喜地看到，目前中国的电工一级市场不再是国外品牌独舞，随着品牌意识的增强和自身实力的提高，以朗能、TNC为代表的民族电工品牌加入到一级市场的争夺中，朗能就与松下电工同以13家成为掌握500强经销商最多的电工品牌。在这场渠道争夺战中，最后的胜利者是谁？时间将证明一切。