媒体：为了让顾客更加了解专业灯具城，您简单的介绍一下平河灯具城的情况？
　　
　　李大权：2004年初，由北京专业龙头灯具市场十里河灯饰城斥巨资对市场进行整体改造升级，在原有基础上开辟了平河灯具城，将拥有7年历史的平河装饰城和04年新辟的灯具城相辉映，为天津灯具建材行业又增加了一个新的生命军。

　　媒体：现在团购已经成为消费者购买建材的一种趋势，您如何看待这种现象？

　　李大权：一依托团购，能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，不仅能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。

　　二是能够彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

　　目前的装修团购还是一种自然状态下的商业行为，没有良好的体制来保证，所以会经常出现问题，但随着法制的健全及市场的成熟以及消费者自我保护意识的提高，团购行为也会走向规范化，团购参与者的合法权益也会得到最大限度的保护。

　　媒体：目前网路营销被越来越多的商家所采用，您对网络营销这种营销方式怎么认识的？

　　李大权：消费者始终是品牌活力的源泉。只有专注于消费者，深刻洞察他们的消费需求、以最适合他们的方式与其沟通，将产品的价值有效传递给他们，这才是最切实有效的竞争法则。当市场竞争程度不断升级之后，竞争决胜的重点不仅在于产品的品质与服务的差异化，更在于企业与消费者情感沟通层面的契合程度。所以，如何与消费者进行更紧密的沟通，建立情感上的互信度，成为竞争竞争致胜的一种砝码。

　　对于网络营销的充分发挥使得企业形成速度致胜的竞争优势，无论是在信息传播、消费者沟通、产品价值链流通、市场信息反馈上，都通过有效网络平台的运作，大大提升企业的竞争力。无论是通过网络随时满足客户的需求，还是通过网络实现消费者的内心梦想，一种网络营销模式正在崛起：其成功之处正在于深刻洞察消费者的心理需求，充分满足于消费者的潜在需求。在与消费者无缝交流中，提升对于企业、品牌、产品的信任度，最终赢得消费者的认可。

　　媒体：目前许多消费者对于购买灯具还存在一定误区， 您给广大需要购买灯具的消费者提供一些建议？

　　李大权：灯如今已不只是满足生活的需要，也是美化居室，调解气氛的重要手段。从灯具的外观鉴别：灯具的标记、从防触电保护鉴别；从灯具的结构鉴别；从灯具上使用的附件鉴别。

　　水晶灯的垂饰规格是否统一关系重大。水晶灯之所以能绽放出耀眼夺目的光芒，显现出华丽尊贵的气质，无不倚仗一身通体晶莹的串串垂饰，如若层层叠叠的垂饰大小体形不一，那势必影响水晶灯整体美感的展现。有些仿制水晶吊灯垂饰的孔若不标准，或存在利边、磨损、大小不一等情况的话，不仅影响外观，还极易崩裂，倘若水晶吊灯的垂饰从天花坠落，就会对家人的安全造成威胁。现在，市面上的水晶灯一般都以千元起价。其中水晶的产地和纯度是造成价差的主要因素，水晶实际上也是玻璃的一种，是一种提纯品，按其含铅量的高低而价格有所不同。所以，消费者在购买水晶灯时，就要仔细通过水晶的清脆度和透明度，来识别品质好的水晶。我城内的销售人员都是灯具市场较专业的从业人员，在消费者购买产品时都会根据不同需求提出不同的建议，从能源和美化的角度上去帮助消费者选择适当的灯具产品。

　　媒体：和其他装饰材料比起来，灯具市场的竞争差异比较大，您怎么看待目前灯具市场的发展现状？

　　李大权：灯具和建材是家居行业的两大很类，竞争是必然的，但并不冲突。我个人认为投资一个灯具市场必须依托天时、地利、人和，无论是市场的投资者，还是入驻市场的商户，首先考虑的是地理位置，从整个天津市的地理位置上看，地处河东区一个专业灯具市场，政府部门给予重点支持的一个项目，商城门前有30多条公交线路，连接市内六区，另外，市场对面的还有通往全国众多省市地区的“临时火车站”。

　　据预测，到2010年，天津海河周边改造开发投资将累计达1050亿元，城建工程十分浩大，涉及海河周边212平方公里的区域。拆迁量的总和超过700万平方米，除此之外，今后天津奥运场馆及其配套设施项目建设，旧城区改造，滨海新区建设，城市灯光工程建设等大规模的城建工程正在筹备和建设之中，灯具及相关产品的需求庞大。所以我认为在天津灯具市场未来具有潜在发展。

　　媒体：谢谢李总接受我们的采访。

	读　图　时　代 乾坤祥龙灯光详解 强大的UV卤素灯 日本蜂窝灯设计艺术 照明行业宠儿LED