退伍还乡弄潮儿

梁锡强出生在广东顺德，1985年，19岁的他参军入伍，被分配到云南，在这个西南边陲，他度过了五年难忘的时光。梁锡强说，当兵的这段经历对他的影响很大，军旅生涯让他对管理有了初步的概念，并且养成了他坚毅、果断、能吃苦耐劳的行事作风。

1990年，梁锡强退伍回到了家乡。当时的广东，沐浴在改革开放的春风中，经济发展很快。家乡日新月异的变化让梁锡强感到新奇，而不少身边的人已经富裕起来，这也让他的内心萌动起来，他决定下海，创造属于自己的事业。当时由于经济发展迅速，全国各地都在大兴土木，做钢材生意的利润很高，于是梁锡强把钢材贸易作为自己的第一份职业，这一干就是四五年。凭借着自己的悟性和能吃苦耐劳的性格，梁锡强的钢材贸易越做越大，他积累了做生意的经验，也培养出对市场状况变化的敏锐嗅觉。

白手重来涉电工

从1993年开始，国家加大了宏观调空政策的力度，各地建设的高潮开始回落，钢材生意越来越不好做了。梁锡强看着日益缩水的收入犯愁了，他对这个行业的前途产生了危机感。年近30的他觉得，再这样下去不是长久之计，一定要找准一个“蓝海”领域大展宏图。当时的顺德，五金行业已经慢慢发展起来，奇胜、松本、锦力等几个做电工产品的企业已经初具规模。通过了解，梁锡强发现，随着人民生活水平的不断提高，对生活质量的要求也越来越高，电工行业有着很大的发展前景，他决定就在这一行里发展。回想起当初的决定，梁锡强觉得自己是在“逆水行舟”。因为当时顺德的奇胜、松本、锦力几个电工企业已经发展起来，与他们相比，梁锡强既没有资金，又没有技术优势，他凭借的仅仅是军旅生涯培养出的坚毅和认准目标、勇往直前的性格。1995年，梁锡强与几个朋友一起，开始了在电工行业的闯荡。当时没有足够的资金，只能挂靠在北星电器厂的名下。梁锡强回忆到，创业阶段是非常艰难的，一没有资金，二没有人手，他一人身兼厂长、工人、销售员等数职。当时武汉是梁锡强的第一个战场，公司在武汉成立了一个办事处，但只有一个销售人员，梁锡强每天就与销售人员一起跑市场。慢慢的，武汉市场被打开了，这里也成为梁锡强的“根据地”。经过两年的苦心经营，梁锡强的开关厂有了一定的规模，1998年，福田电器公司正式成立了。

风雨过后见彩虹

2000年，福田电器走上了发展的快车道，正当梁锡强准备放开手脚，大展鸿图的时候，一个意外深深打击了他。当时福田刚推出一款新产品，外界反映良好，就在这个时候，在他的“根据地”武汉，一款外形和包装极其相似的产品被发现了，经过调查，是一个名叫武汉福田的公司生产的。有些经销商和消费者不了解情况而购买了这种产品，很短的时间就出现了质量问题。这给梁锡强和福田电器的名誉带来了极大的损害。愤怒的梁锡强把武汉福田告上了法庭，最终官司是赢了，但耗费了梁锡强大量的时间和精力。他觉得这样做只能治标，不能治本。只有通过不断的更新产品，不断的提高技术含量，降低产品成本，提高仿冒的门槛，让仿冒者的付出大于收益，这样才能真正杜绝产品的仿冒问题。

解决了产品被仿冒的危机后，福田再次进入了快速发展期。2002年，福田成立了营销中心，渠道建设也风风火火的开展起来。

沉下心来练内功

最近一两年，福田好象一下子沉寂下来，在市场上也没有太大的动作，面对我们的疑问，梁锡强笑着说：“因为我们现在在苦练内功，狠抓内部管理。”在梁锡强看来，一个企业的市场再大，如果内部管理没有做好的话会根基不稳。“就象一个上擂台比武的人，没有内功，招式再花俏也没有用，一两招就会被人打下擂台”。抓好了公司的内部管理，可以降低成本、增加效率、降低企业的内耗，这也是梁锡强所希望的。

在企业内部提升的同时，梁锡强也没有忘记自身的提升。2004年，他抽时间参加了中山大学MBA的学习，并顺利毕业。谈到学习的动力时，梁锡强感慨道：“作为一个老板，手下的人再厉害，再有好的想法，如果自己的观念跟不上，那手下人的优势也无从发挥。”在十多年的管理生涯中，梁锡强经常遇到各种各样的问题，有些问题在手下人的帮助下能解决，有些问题是手下人解决不了的，这就需要寻求另一种方式来解决，梁锡强选择了在学习中寻找答案。当记者问起他一年多学习后的收获时，他用了一个形象的比喻来形容：“在课堂中，我觉得自己就象一个医生，老师教给我们为企业诊断的方法，我也在学习的过程中不断的为自己的企业诊断，看看他在发展过程中有没有生病”。在梁锡强看来，目前的电工行业竞争越来越激烈，并且由于同质化严重，利润也越来越薄。在这样一个乱世之中，正是“英雄”显现的时候，谁能够坚持到最后，谁就是赢家，就是今后行业标准的制定者。而福田的目标也就是做强，做久。梁锡强说：“这种想法来源于我的一个德国朋友，他做企业做了30多年，企业的规模不是很大，销售额也就是5亿元，但他却是行业标准的制定者”。

追求做强，做久，而不是做大，这也就解释了为什么福田最近两年沉下心来苦练内功，放缓了市场方面的扩张。“如今我们福田的内部管理已经取得了一定的成效，今后两年，在继续紧抓内部管理的同时我们也会加大市场方面的动作，相信很快大家就能看到一个全新的福田”，梁锡强充满自信的说道。

员工公司同成长

　　去年搬进新工厂之后，福田公司在不增加成本的情况下，敢于采取创新吸引人才和发展人才的方法，大大地提高了员工的工作效率。而且，福田公司新的厂房配套设施中，设有专门的员工饭堂，并规定给予每一位员工饮食补助。在新的工业园规划的时候，梁锡强专门开辟出一块地方建立了一个篮球场，在丰富员工业余生活的同时，还关注了他们的健康。

对于梁锡强给予员工的这些福利，曾有经理提出过疑问：“福田员工的工资在当地同行业中算高了，而且工作环境很好，招工的时候经常是僧多粥少，为什么梁总每年还要拿出相当于一辆奔驰车的钱来改善员工的福利？”