财 富

如果说1979年有一位伟人为中国的未来划了一个圈的话，那么15年以后，这个圈已经不再局限于南方沿海城市，北方那广袤而又荒凉的土地也同样跟着躁动起来，大批的有志青年纷纷开始了他们南下北上的打工历程，孙志刚也在其列。一个农村孩子，带着理想背井离乡，凭着满腔热血拼打数年，成就今天的事业，其间苦难岂是一个艰辛了得。

1998年之前，他做过建筑工人、厨师等工作，正是那些经历让他比同龄人更懂得坚强，更懂得珍惜。一次偶然的机会，他来到了首都北京，在北京做起了灯饰销售人员，从此他便与灯饰结下了不解之缘，当时他还不到弱冠之年，但他已开始规划自己的未来。

初到北京，他感触最深的是首都的文化与包容，正是那种宽松的环境与人文氛围，让他的个人能力发挥得淋漓尽致，仅用三个月时间，就成了年龄最小，业绩最突出的销售人员，如此出众的表现与成绩使他晋升为销售经理，在接下来的三年时间里，让他充分的了解了客户，了解了终端，思想见识也得到不断的提升，同时为他日后创业奠定坚实的基础。谈到这里，孙志刚说这一切都要感谢那里的负责人。

灯 缘

孙志刚进入灯饰行业打拼的同时，在祖国南方一个小镇——中山古镇，同样有一个姑娘也踏入了这个行业，一个重庆妹子，从一个普通门市销售人员做到销售经理，一路也充满艰难坎坷。因为业务上的往来，他们从相识到相知，相似的个人经历，触发了爱情的火花，两人纷纷陷入爱河，并走进了结婚的殿堂。孙志刚笑着说，一个是商家的经理，一个是厂家的经理，一个了解终端市场，一个了解厂商需求，走到一起共渡一生，灯就是媒人，这就叫灯缘！

有了爱情就有了新的动力，新的目标，新的理想，2001年，在古镇这片灯饰热土上孙志刚开始了属于自己的创业历程。

历 程

从租厂房到打板跟进，从进料到出成品，十几个人经过一年的努力。2002年一个叫海菱灯饰的公司正式诞生了。当时的羊皮灯以金属、传统古典欧式为主，夫妻俩凭借丰富的销售经验以及敏锐的市场触角，准确把握市场，掌握终端需求，决定变欧式为中式，融古典于现代，以木材做灯体、多种仿羊皮材料做灯罩，生产出新型羊皮灯，成为羊皮灯市场的主体，并迅速进入家居领域。海菱灯饰由此也引发了羊皮灯风格的“大变革”。

接下来在企业成长中，孙志刚严把质量关，同时加大设计投入力度，并不断导入新的理念与思想。然而行业的不规范以及古镇灯饰业的集中化造就其特殊的竞争规则，面对仿冒、挖墙脚等不正当竞争，只有适应与超越，也正是这造就海菱无与伦比的超强竞争力，并促进了这个领域的发展。正所谓昨天只能代表过去，明天才最重要，争一时不如争千秋！也正是这种心态，海菱经过3年的领跑之后，于2005年授予“羊皮灯单品冠军”的殊荣，对此孙志刚是这样认为的：“海菱获此殊荣，并不是因为海菱率先实行特许加盟专卖店，也不是因为海菱的销量，而是因为海菱对羊皮灯行业的贡献，远远大于对自己企业的贡献，不管是现在倡导的新古典还是之前的后现代，都在引导纸类羊皮灯具的一个前进方向，很多厂在借鉴，这些既是对手又是伙伴的成长也是行业的成长，因为他们创造的价值之和要大于海菱，就像劳力士从来不打假一样，总有人去寻找真品！那么灯具也应该讲基因，论血统讲究一脉单传！”

腾 飞

今年6月份，海菱在江门的新厂落成并搬迁，标志着海菱的再次腾飞，无论是产品研发还是设计理念，都是一次新的飞跃。用孙志刚自己的话讲，综合实力才是检验一个企业是否发展的唯一标准。这次搬迁表面看是综合实力的一次提升，其实是我为产品找了一个新的环境，人在一个地方呆久了会腻，产品也会。人生活的环境决定一切，灯具也需要，因为灯具是有生命的，有灵魂的！一款有创意的灯具，95％是外观的话，那么5％就是灵魂，外观可以仿冒，灵魂却不可以，我们除了创造有形的价值外，还创造了海菱羊皮灯的灵魂，她便是我们的无形资产。搬迁一个新的环境，也是给企业一个新的起点，在今后海菱将打破羊皮灯传统市场定位，将中式古典灯饰推向新的高度，向进驻贵族消费迈进。

最后孙志刚强调说：“昨天代表过去，而明天比什么都重要！给昨天打个结，给明天点盏灯，干好今天的活，照亮自己和周围的人！”

孙志刚爱好钓鱼，他说钓鱼是让人静下心来沉思的一个非常好的休闲方式，钓到鱼有一种拥有全世界的感觉！但更重要的是钓鱼的过程，因为你要非常专一，过程比结果更为重要。那么以后的专卖店应该升级叫专业店，除了硬件不断提升外，软件将会成为竞争的主流！