立维腾中国区副总裁邓子文先生

　　千家网： 邓总今后将采取怎样的市场措施来让立维腾取得更好的发展，是否能向我们介绍一下？布线行业如今品牌云集，竞争十分激烈，你们计划采取什么措施使自己在竞争中脱颖而出？对于照明行业你们的发展规划又是什么呢？

　　邓总： 我觉得立维腾在中国的发展战略是这样的，首先，立维腾是具有传统与深厚企业文化的公司，而且产品线也非常丰富，我会利用其在美国成功的经验来开拓中国的市场，但是又不会照搬美国的销售策略，而是结合我在中国十多年的经验，做一个整合。而且，我会相应地调整各个产品线的销售策略。在综合布线方面，我们会加大我们的宣传力度，立足高端。布线行业中的竞争激烈，我们要往更高端的方向去发展，例如光缆的解决方案。以前光缆解决方案的成本跟铜缆解决方案成本差距是很大的，但是随着铜价的上涨，二者的差距也就越来越小，光缆的功能及应用范围也要胜于铜缆。我们会提供更多的解决方案，同时也会加强6类线的解决方案。

　　其次，利用我们在中国的两个工厂的强大的生产及设计开发的能力，在开关面板方面加强力度。去年我们推出了爱潇洒系列开关面板，在未来也将会继续立足中高端市场，推出不同的系列产品。立维腾在灯控方面有很全的产品线，包括感应器、控制器、独立调光器，大型的灯光控制系统、与舞台灯光等方面。未来，我将从三个方面去做：第一、继续加强综合布线的销售推广力度；第二、在开关面板方面，我们有很强大的开发设计团队，这也是我们的核心产品，我们一定会把它做好。第三， 对我们的销售队伍及合作伙伴更多的培训，我相信立维腾也将会与中国市场一同成长。

　　千家网：不同的公司都对自己的产品有相当明确的定位，请问立维腾公司采取的定位是什么，为何采取这一定位？

　　邓总：立维腾是一家美国公司，有着优质的产品和良好售后服务，产品定位高端.立维腾产品在全球各地都拥有相应的市场份额，我们也会开发出适合中国本地市场的产品。我们本土的研发团队也积极地参与到研发工作当中去，研发中国市场需要的产品。例如：电压方面，美国是110V，则是中国是220V，二者存在着差异。另外，美国的标准的安装底盒是120的，中国是86的，大小是不同的。以上的差异也就需要我们投入更多研发力量，研发更多适应中国市场标准的产品。另外我们的研发团队也会同时开发适合欧洲，适合亚洲标准的产品，换句话说，立维腾也会参与到CE、IEC标准当中去。

　　千家网：立维腾自2003年进入中国市场以来，取得了非常不错的成绩，但毕竟时间不长，所以外界对于立维腾还是了解不多，邓总是否可以给我们全面介绍一下立维腾？另外对于立维腾今年的产品可以给我们做一下介绍吗？

　　邓总：立维腾是具有百年历史的企业，是美国首家生产灯具装置和开关的厂家，并在美国本土市场的占有率超过50%。其次，立维腾的产品线是非常完备的，涉及开关面板、综合布线、灯光控制系统等等。另外，立维腾不单单涉及这些业务，其子公司-American Insulated wire(美国绝缘电缆企业)也是重要的组成部分。立维腾从历史背景、从产品线、从市场的覆盖面等方面来讲，在北美的市场是颇具实力的。立维腾从2002年在中国发展其业务，当时的主要目标是把公司部分的生产线移到中国，降低生产成本，返销到美国市场。在东莞建设的第一个工厂至今已经有3000多名员工，另外，去年在南京，我们建设了第二个工厂，大概有1000个员工。南京工厂还有其重要目的是争取内销权，使我们生产出来的商品可以在中国市场销售。南京工厂的产能远远未达到饱和，所以还有很大的发展空间。

　　千家网：邓总在智能行业拥有丰富的经验，作为智能建筑行业的资深人士，对行业的发展有着深刻地认识和独到的见解，请问您对智能建筑行业的发展现状的看法？对于布线与照明行业能否给我们重点介绍一下？

　　 邓总：对于智能家居来说，虽然我们经常在讨论这个概念，但实际在项目中的应用较少，现今智能家居还没有充分体现出智能家居的内涵，在产品的设计方面，也稍显复杂，所以并没有取得像2002年和2003年那时所预期的效果。对于综合布线来说，因为铜价的上涨，市场上出现了一些波动，虽然是铜价上涨的危机，但是也带来一些机会。现在工程的主要是应用超5类及6类线，其中超5类线所占比例大概在70%，6类线大概占30%，立维腾的超5类、6类线的产品也都有供应，能够充分满足用户的需要。对于照明来讲，我从96年开始参与到中国的灯控市场当中，现今的灯控市场还只是起步的阶段，在美国的商业与家居的工程项目，都利用到了灯控的手段。美国市民比较容易接受灯控产品，所以比较广泛地用于居民家中；在商业中，包括办公楼里面的日光补偿的灯光控制、公共地域的智能时间控制、酒店多功能厅等，都被广泛的应用。灯光控制的应用在欧洲大概占50%，在日本、韩国与香港、大概占到8%-10%。但是在中国，灯光控制的应用就少之又少，虽然设计师在大型的办公楼与酒店中应用到了灯光控制设备，但是，在普通民居里面应用很少。

　　千家网：立维腾涉及到了很多方面的产品，包括综合布线与灯控等方面，对于两种不同渠道的产品，您是如何规划的。

　　邓总：表面上看来都是要通过系统集成商，但是整个系统的从设计、供货、安装到调试，整个供应链的时间段是不一样的。在每一个层面都是有差别的，就灯控来说，更多是要在设计方面。具体操作是有两套班底来进行相应的工作的，后台的资源共享。在培训上面、在与经销商合作方面、渠道管理等方面、在处理设计院与甲方的关系方面都是不一样的，所以不能用同样的班底来处理。

　　千家网：节能是近年来的主题，中国政府对建筑节能、照明节能都相当重视，立维腾未来在节能方向上有什么样的计划和行动？

　　邓总：中国“十一五”把节能放到了相当高的高度，作为一个负责任的企业，我们也会推出相应的产品来配合市场的需要。灯光控制的最大益处就是节能，当我们把灯光的亮度调低50%，其耗电量将会减少40%。日光补偿的感应器也可以用来调整室内的光亮度，从而起到节能的作用，虽然起到的节能并不是很多，但是如果大家共同关注，则会取得很显著的节能效果。此外，通过控制光源的开启数量，通过控制光源的开闭时间，都能取得很好的效果。如果我们在日常生活中多多留意，强化节能的意识，从点滴做起，会取得相当好的节能效果。作为立维腾来说，我们会不断的推出更多更优质的节能产品，并把美国的产品转移到中国来生产，让我们的产品更具有竞争力，以满足中国市场的需要。