听说广东中山威斯杰照明北京总代理成立了，近日，本报记者冒了近四十度的高温前往威斯杰北京总代理所在地的兴隆灯具城B厅1号。想一睹威斯杰北京总代理店的风采，并通过采访威斯杰北京总代理吴明强先生，了解威斯杰在北京的新举措。

吴明强总经理是浙江人，而浙江是由来已久出商人的地方。人们常说，无商不奸。当然，此话放在今天来解读，已非贬意，而是具有几分褒扬的成份了。未见其人，先闻其声。在打电话与吴明强联系采访时，电话的那头，传来一个中年男子朴实、厚道而客气的声音。而在灯具店见到吴总时，果然不出所料，吴总很少说话，只是时常客气而憨厚地笑着。

在宽大的灯饰店里，威斯杰的部分产品已经高高地整齐地挂在墙壁上了———虽然真正意义上的威斯杰总代理店在北京才刚刚成立不久，以致于产品的种类尚不齐全。吴总高兴地告诉记者，还要五天的时间，厂部将把所有的产品款式与种类都发过来。

提及产品，吴总自豪地笑了。最令吴总骄傲的是威斯杰各种吸顶灯与厨卫灯。吴总请记者来到挂有吸顶灯的墙壁前，一边用手抚摸着款式多样的吸顶灯，一边向记者介绍。吴总说，威斯杰所做的产品，不仅质量过硬，而且款式繁多、花样翻新，能够满足各种不同审美观念的消费者的需求；产品的透光上处理得别出心裁，最透光处往往都是在各种图案处；产品的价格也很实惠，从几瓦的到二十几瓦的各种功率的吸顶灯，其价格比同类产品往往在性价比上实惠不少。产品好、价格有优势，信心也就充足，吴总说得是满脸红光。他又特地将一份产品统计表拿了出来，认真地指给记者一一确认。记者在这张货单上看到，这张满满的纸上密密麻麻地列出了足足七十九种吸顶灯的花样与款式。“款式多又好，肯定会好卖许多！”吴总信心十足地对记者说。

吴总对威斯杰在北京设总代理的任务很明确，“我们就是要为北京的经销商提供更好更快、质量更高的服务！”据了解，威斯杰其实进军北京市场已有多年，但一直是设经销商，如在北京的十里河灯饰城、健翔桥灯具市场等一直设有经销商。但商家要货得从厂家运过来，对商家的服务不同程度地受到了影响；而对厂家开拓北京市场也有诸多的不便。如今，威斯杰在北京设总代理，无疑于是将仓库前移市场，对于大力开拓北京市场将产生深远而重大的影响。吴总表示，他到北京之后，将会制定一整套开拓市场的计划，在北京发展更多经销商，并且将北京市场管理与维护好。

吴总明确任务，也未忘记责任。为了开拓好北京市场、服务于北京的经销商，吴总不仅将增加人手，加强服务的力度；也将保持适当的库存，以便经销商方便及时地拿到货。当然，对于责任，吴总最大的认识还是诚信，吴总认为，只有诚信待客，将心比心，以合作、共赢、诚实守信的态度来对待商家与消费者来能够慢慢将市场做大做强，才能够保证威斯杰在北京市场的可持续发展。

要走了，吴明强总经理执意要送记者出门；他朴实、真诚而善意的目光在记者的身后闪动……