十年前的山西灯具市场，经营水晶灯的商户不足10家，2006年新市场的不断扩建，加上灯具卖场的合理规划和顺利升级，众多商家纷纷开始抢水晶灯这块利润丰厚的“肥肉”，使得几乎80%的商户都卖起了水晶灯。家庭装饰档次的提高，家庭用水晶灯产品的市场需求量在今年有了巨大的增长，商家在店面装修提升档次的同时，也都会进几款豪华气派的水晶灯，不管是现代的，还是传统的，他们都希望在这个利润可观的产品上猛赚一把。

　　专业人士分析，2007年随着不同的水晶颜色组合和制造工艺的不断提高，将是家居水晶灯市场全面爆发的一年。在太原，水晶宫早在1997年就开始经营水晶灯，现在以3个店面的优势位居山西水晶灯市场榜首；而紧随其后的精工灯饰、黄金灯饰、黄河灯饰都希望在水晶灯市场有所斩获；而品牌方面，开元、新文行、金达·维沙华、居上、大丰也都在以专卖形式试水，但是更多的则是零散经营，而华艺也拟计划在山西开设全国最大的水晶灯专卖店。到底山西水晶灯市场在上演一出什么好戏呢？他们到底谁在市场上称雄呢？我们还是让商户和消费者来评价吧！

　　传统VS现代

　　究竟是现代水晶灯畅销还是传统水晶灯销量大？哪类产品利润更高？市场一线的经销商们更关注的是哪个品类产品呢？

　　据煌家灯饰经理刘正晓说，现代水晶灯和传统水晶灯是针对不同类型的消费群体设计的，选择现代水晶灯的一般是局部装饰，家庭面积比较大；而别墅式或复式楼房的顾客则选择传统水晶灯居多。其中，选择现代简约水晶灯的一个重要的原因就是目前山西普遍流行简约型家居装修风格。他店里就针对零售顾客进了一批家居型现代水晶灯（品牌有欧朗等），其中一款水晶餐吊灯标价550元，一位顾客当场看中马上就带走了。

　　种种迹象表明，现代水晶灯正不断地威胁传统水晶灯的零售市场，以震雄、星晨、新文行、东方等为代表的的传统水晶灯市场正在不断被新兴的维沙华、琪琅、爱的华等现代水晶灯品牌蚕食。传统水晶灯市场的日趋衰落给许多经营传统水晶灯的店面带来了巨大的压力。而另一方面，随着“灯都古镇”知名度的不断提高,现在山西消费者购买价格昂贵的水晶灯时，也会优先购买“古镇制造”。

　　专卖VS散户

　　海天灯饰总经理苗海军称，早在三四年前，大多商户都认为水晶灯没有必要以专卖店形式操作，一方面由于专做水晶灯的店面要求库存容量比较大，经销商难以承受；另一方面消费者对水晶灯品牌的认知度并不高，一般只关心款式和价格。而现今，水晶灯到底是专卖形式好还是零散销售好？到底哪种水晶灯更适合做专卖店呢？

　　记者在刚刚装修完的三宜个性灯饰店见到总经理王永胜时，他正打算规划出大面积的水晶灯专区，但是不愿意专门做一个品牌。他坦言，现在家庭用的水晶灯直径800mm左右，零售价一般在2000元/盏左右，大部分家庭都能接受，但是在水晶灯专卖店，这个价格是绝对难找得到的。目前，行业内还没有几个水晶灯品牌在终端市场拥有广泛的知名度，市场容量就这么大，大家都去抢一个品牌也不可能，一般消费者或者设计师仅对款式和价位关注的比较多，水晶灯要真正大张旗鼓走专卖模式还得再酝酿几年。

　　兴旺灯饰老板何兴旺称，高档品牌的水晶灯价位高，加上自己目前的实力还正在发展中，所以暂时以大众消费的中档为主，暂时还不考虑开设水晶灯专卖店。从这也可以反映出，目前的水晶灯市场依然还是以零散销售为主，但未来的趋势正在朝着专卖店形式发展。

　　零售VS工程

　　现代水晶灯目前已经开始进入工程领域，而传统水晶灯也已“飞入寻常百姓家”。那么，山西目前的水晶灯市场，究竟是零售销量大，还是工程用量大呢？

　　金星灯饰经营水晶灯为主，品牌有迪奥仕、美福和南威等，经理王月风告诉记者，普通消费者要买水晶灯也花不了多少钱，而且大多以小水晶吊灯、楼梯灯、吸顶水晶灯为主，一般600到1000元左右的卖的比较多，也没有多大的利润。因此要想把水晶灯的量做起来，还是要进攻工程领域的，一般工程方面（如酒店、商业楼等）都可以根据实际大小定做水晶灯，一般10天左右就可以到货。

　　罗森照明主要代理新文行、钜豪等厂家的水晶灯，近两年专门做起了钜豪的水晶灯，由于他们的居然之家店面主要定位是零售，有的零售顾客也能接受万元左右的水晶灯产品，加上市场也主要做高端产品，太原南面的消费者一般都在他们市场选灯，客厅、卧室都可以用上水晶灯特别是水晶吸顶灯。他们最近也做了些工程，但是量不是很大，现在市场份额大家都在抢，只有看谁的运气好，到手的客户一般都不会放过，上次世贸宾馆的水晶大吊灯就是用他们的产品，光直径就有2到3米长，但是走工程也只能是偶尔的事情。

　　精工世纪灯饰近几年主要走高端水晶灯路线，他们店面的金达·维沙华、奥特斯汀、开元等都是水晶灯响当当的品牌，他们在市场上主要做零售为主，现在有3个店面，开在临汾街的店面更是借助当地人气旺去做零售为主的。由于产品定位高档，他们主要面向高端消费群体，但是也和家装公司有来往，并做些工程能够使店面做出影响力。

　　进口VS国产

　　华艺灯饰区域经理余傲章称，一般国产的水晶灯一段时间后水晶就黄了，而且光泽度不好；进口的时间长了也不发黄，光泽度也好。但是，在中国本地市场上，到底是自家门口生产的水晶灯好卖？还是来自异国风情的水晶灯更加具备韵味呢？

　　三宜灯饰总经理王永胜坦言，进口或者国产的水晶灯一般消费者是难以辨别的，不管是传统的诸如金达的，还是简约现代的诸如施华洛世奇的，都是很容易被模仿的，特别是在款式方面花灯和水晶灯最容易形成抄灯的现象，但是真正有功底的水晶灯特别是进口的水晶灯，首先在材质上不一样外，其内在的“神”（内在效果）是不可复制的，就是一样的产品拿出来给人感觉就不一样，仔细鉴别相差还是很大的。在价格上，进口的水晶灯和国产的就相差甚远。

　　设计师谈流行趋势

　　太原龙发装饰公司设计师王园伟：在今年的丽华苑的招标中就发现，水晶灯的款式设计已经突破了传统的限制，现代元素已经融入设计潮流当中，而且风格追求多样化、随意化，在现代家居中占据了一定的地位。简约式水晶灯将是一种发展趋势，它既简单又不失华贵，大气也好清洁，与老式的水晶灯相比独特之处也很多，还节约了成本，又不会有离谱的价格。