——2007年光源电器中期调查报告

随着今年4月国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署加强节能降耗工作的到来，标志着我国把节能降耗工作提到了前所未有的高度。在这样一个大背景下，节能灯已经进入农村市场，加上LED、HID等新型光源的异军突起，2007年上半年的国内光源市场可谓是一片华彩。从本报全国各地驻站记者调查反馈回来的市场信息与资料来看，今年上半年光源电器国内市场与去年相比有较为明显的变化。

宏观环境

在国家高度重视能源保护问题的情况下，研发节能环保的新型光源已经纳入生产企业的研发标准。

6月节能灯质量监测情况报告会议显示，节能灯的抽测合格率仅为39%，这为节能灯的生产企业敲响警钟，提高节能灯质量，加强质量控制管理，已经成为各生产企业必须直面的问题。

新农村城镇化的发展为照明业拓展了新的市场。

从企业的管理角度分析，80%的企业还没有形成严格的企业管理体系，还没有走向正规化、现代化企业运作发展方向。

随着HID、LED等环保节能的新型光源的研发成功，大大丰富了光源产品的品类，增强了具有科技能力企业的竞争实力。

品牌表现

2007年上半年从市场的反馈的情况来看，“群雄逐鹿”的局面越演越烈，品牌之战唱响市场的主旋律。放眼全国市场来看，目前比较活跃的品牌有佛山照明、欧普照明、雷士照明和三雄·极光等品牌。其中佛山照明和欧普照明在华东和华北地区的表现尤为突出，这与两者2005、2006年在光源市场品牌扩张与渠道的精耕有重要关系。从本报驻站工作人员的调查数据来看，在排名前五位的企业当中，均不同程度的把华东地区做为主攻地区，其它地区发展相对均衡，其中雷士照明发展在国内各区相对均衡。

在排名末五位的品牌当中，不难看出各企业在市场布局中有不同程度次重安排，其中TCL除西南地区以外，其它各区发展相对平衡，上海绿源在华南地区有所缺失，而其它各区发展相对平衡。浙江阳光在本次的调查中，表现平平，在西北地区有明显的缺失，发展极不平衡，但其在华东地区表现突出，可与佛照相媲美。同时，我们也看到晨辉照明在此次调查中表现较为平凡，在华南地区的开发力度不够，西南和华东地区投入的精力较多。通过以上内容，我们可以看到各企业的发展策略有所不同，与去年相比，我们明显的可以看出，以上海绿源为代表的上海企业已经开始“花开”国内其它区域市场。前十位的企业，在华东市场投入的力度较大，其它区域根据市场安排都有明显的侧重。

影响代理商完成任务的十大因素

1、品牌影响力

2、产品质量

3、经营模式

4、广告宣传力度

5、价格定位

6、厂家政策

7、市场容量

8、新型光源的科技含量

9、店面形象

10、导购技巧

经销商动向分析

从调查反馈的情况来看，上半年各品牌经销商在深挖二三级市场上都有明显成效，其中佛山照明凭借强大的品牌影响力在市场占有率方面具有明显的优质表现，但同时我们从42%和40%两组数据看出了这个区域与其它区域有明显的业绩差别，而且通过这两个经销商反映的情况来看有一个共同点，今年佛照政策有变，增加直接代理，市场表现比较混乱，在同一个市场出现两家代理商，伤害了原代理商利益，降低商家积极性。通过市场的反馈情况来看，各品牌在渠道精耕方面，各经销商都得到生产厂家的扶持。

通过对上半年各品牌区域市场的表现以及各品牌经销商的反馈情况，总结出下半年各品牌代理商的市场发展会呈现以下趋势：

●拓展新网点，带动产品销量。

●引进新型光源产品，为新产品销售做前期预热活动。

●稳固原有渠道和分销网点。

●开发工程渠道，以量带动产品销售。

●精心培育、开发农村市场。

——2007年电工电料中期调查报告

2007年上半年全球经济继续增长，并高于此前相对谨慎的预期。同时，全球经济经过持续4年多的高增长后，最终导致出现资产价格膨胀的倾向。所以，今年以来，出现了部分工业品价格持续上涨的势头。

我国中央政府早就已经提出建立资源节约型、环境友好型社会的发展目标，并将节能减排列为政府工作目标，并且，我们从2006年资源配置的发展趋势中看到，企业进行债务重组、并购整合或借壳上市的积极性在提高，在此背景下，全球竞争力快速增长的行业——电工行业成为众企业竞相进入的选择。

今年电工行业继续走在渠道资源整合的大道上。继华泰的马丁电工“横空出世”后，三雄·极光和本邦也随后悄然而至，最近又听说颇具人气的钜豪照明也在紧锣密鼓地筹备进入电工行业……

在市场表现上，国际品牌TCL-罗格朗、施耐德、奇胜、松下、西蒙、梅兰日兰在浙江、湖北、广东、江苏、四川、上海的发展势头都比较迅猛，国内民族品牌朗能、曼科、SOK、MCO、福田、天基、雷士、力普、雷蒙、真善美、IDV、松日、华艺、龙胜电器、博顿、豪意电器、深思、凯日、优腾、正泰、TNC、鸿雁、华泰在新疆、江苏、河南、北京、陕西、天津、吉林、湖南、四川、贵州、山西、黑龙江、江西、广东、山东、湖北的网点拓展顺利，招商进展良好，已经深入到二三级市场，并且还在个别地区兴起了电工专卖模式。

在区域争夺上，华东、华南、华中是中外大小品牌竞争的焦点。同时，像黑龙江、新疆等二三级市场也逐渐被重视起来，重兵布局。

尽管市场竞争程度更加激烈，但是由于各品牌在当地都有比较好的口碑和影响力，以及对当地市场的重视，还是取得了一定的成效，其中雷士安徽的表现最为明显，销量完成率达到90%。

八大品牌部分地区完成原因

成功的企业都是一样，失败的企业各有各的原因。从主观和客观的因素中，我们可以看到，能在某个地区取得优异成绩的品牌无不是厂商共同努力的结果。

主要原因有：

（1）完善的管理体系，有实力

（2）厂家政策支持比较到位

（3）企业品牌推广宣传意识较强

（4）渠道定位明确、稳定、成熟、分布广

（5）专业系统培训

（6）大力宣传和拓展网络

（7）口碑好、产品质量比较稳定

五大品牌上半年举措

上半年的成绩是如何取得的？各大品牌在这半年来又都做了哪些努力？带着这两个问题，本报记者深入当地市场，展开了独家大调查。

两大品牌下半年举措

所谓计划赶不上变化，尽管曼科、天基已对下半年的工作做出了相关部署，但是，还是需要根据当地市场所发生的变化做出相关调整和细化，才能更好地打好下半年的市场攻坚战。