技术创新 引领潮流

谈及邦士照明的技术，谭总进一步表示，邦士照明创办十几年来，技术力量雄厚，生产能力强大。推陈出新快捷迅速，在制造工艺上力求使产品精细化，标准化，产品已通过3C、CQC、CE等国内外多种权威认证。节能产品广泛使用于商业照明、家居照明以及工程照明等，其筒灯、射灯、石英豆胆灯、天花灯、电子变压器、节能灯、金卤灯、灯盘、T4、T5支架、厨卫灯等在市场上具有良好的知名度与美誉度。随着广大消费者对产品更新之要求、邦士照明可按照客户的需求进行设计和生产。

生产高质量产品

在产品日益同质化的今天，企业要发展，唯有创新才能使企业永葆青春。为此，邦士注重对人才的引进和培养，努力提高员工的整体素质，高质量的产品是生产出来的，唯有高素质的员工才有可能生产出高质量的产品，公司所有的在职员工均受过严格的岗位技术培训，开发队伍始终站在市场前沿。

邦士照明产品品质卓越是有口皆碑的，谭总告诉记者，举一个例子，邦士节能灯刚进入市场的时候，提出邦士产品使用达到5000小时，当时一个客户将信将疑，认为达不到这个数字，后来他经过使用证明远远越过这个数字。如今，邦士节能光源产品提出超过8000小时的目标，所有灯具一年内出现任何质量问题，包退包换。

邦士只做最擅长的

近年来，在行业中存在这样一个现象，一旦在某一类别做出一点成绩，就会向周边扩展，产品线的拉长对中小企业来说示必是好事。做好自己最专业的、最擅长的才有可能扩充产业链条。谭总告诉记者，过去这么多年，邦士照明一直是在做积累工作，找准自己的定位，力求把产品做精做透，尤其是商照和光源领域，打造邦士照明的产品优势和核心竞争力；邦士虽然与创业初期相比丰富的产品链，但都是围绕商照和光源产品核心不动摇。

厂商联手 实现共赢

邦士在做好企业自身生产经营的同时，也在努力培养与客户之间的良好合作关系和信任度，尽量使经销商得到他们想要的东西，包括产品、利润、品牌、形象等等。邦士照明的经销商在与企业合作过程中也看到了希望，认为邦士照明产品价格适中、款式新颖、开发速度跟得上市场的变化，所以，他们也愿意投入更多打造邦士品牌。

谭总指出，邦士照明随着近几年的努力经营和不断积累，已在全国各大市场都拥有一席之地和良好的发展空间，但是原有的渠道和销售模式已经满足不了目前客户的需求和产品更新以及发货速度，必须适时而动，整合终端资源，进行渠道变革。

谭总进一步分析，照明行业由于介入门槛低，加上有些人对渠道、品牌的认识不足，早期的照明灯饰企业大多是采取厂店直营的模式，这样虽然省去了一些中间环节，但是随着企业的发展和经济中心辐射拉动效应，因此，邦士照明2007年在营销通路变革方面进行创新，打破传统的单纯买卖关系，给予经销商尽可能大的支持，比如经销商打100万元的货款，邦士照明除了给予等值的货物之外另加50万元的铺货。邦士以丰富的产品链条，以渠道建设和品牌建设为纽带，发展邦士照明专卖店、连锁加盟店、物流中心等三大核心业务，打造功能完备的大型营销平台，通过与经销商、物流商之间的深入合作，形成方便快捷、运作高效、管理规范的销售通路。

服务模式 适合最好

谈到服务，谭总坦言，其实，服务没有模式，适合的才是最好的。邦士照明的服务形式多样，不仅仅表现在售前，而且表现在售中和售后多个阶段。当今时代，厂商对消费者经销的不仅仅是产品，而是一种个性化的设计方案，这就是深层次的服务。

节能产品推广必然

当谈及行业趋势和企业的未来时，谭总介绍，节能是国际国内大环境下的必然趋势，欧盟达成推广节能灯协议在我国照明产业中引发了不小的反响。这虽然意味着国际大环境利于节能产业的发展，但随着原材料的涨价，节能灯市场并不乐观。但在绿色、节能、环保的大趋势下，我国节能灯产业迅速发展，特别是近年来政府加大对节能灯的推广促进着行业逐步良性发展。

节能灯制造企业鱼龙混杂，良莠不齐，邦士照明为了保证品质和形象，推出高效节能灯品牌，品牌是质量的保证。所以，邦士照明经营思路是矢志致力于节能产品的打造，不断推出适合市场需要的绿色、节能、环保产品，结合国内外市场的需求，开发设计生产迎合市场潮流。