目前中国电工企业在全球化过程中成功的案例还很少，而临近的越南，是中国电工品牌表现较为活跃的国家之一。因此笔者对越南近5年来渠道分销商的经营环境及分销品牌做了深入的了解及分析报告，希望对中国众多电工品牌进入越南市场提供参考。

据笔者调查了解，河内和胡志明市的建材店是比较集约式的街道经营，由于建筑风格和租金比较昂贵，经营面积普遍较小。大的国际品牌代理商一般都在建材街设有小型的展厅。值得注意的是，无论是河内还是胡志明市，有实力的代理商并不多。在越南，所有电工及照明产品（含商业照明）都是以总代理的形式进行层级分销，零售价格一般为合同报价的8折，而一级分销商进货价为合同报价的5折左右，其毛利率一般为30%，对于工程分销商价格则更为优惠。越南的经销商对品牌的忠诚度一般，他们更注重产品利润，哪种产品好销或毛利较高就主推哪种产品。在产品促销方面仍以价格折扣为主，较少采用其他混合型促销。宣传品除了样品、展板及宣传资料外，其他户外广告也很明显。

　　在走访中，越南COMET总经理邓国言（译音）和各代理商一致认为：越南电工市场将会逐步向纵深发展。因为几乎所有的电工产品都由中国各大厂家OEM生产，只有开关面板是在越南境内生产的。为了降低成本，厂商将会进一步打价格战。目前大部分品牌所采用的措施都是以扩大终端占有率为主，辅以工程订单配合，与中国现阶段的市场发展的推广手段很相近。虽然制造方式和设计限制了中国一些高端品牌的进入，但由于越南市场容量不高，使得中国一些高端品牌不会注意到她的发展或者不会集中精力开发这片“处女地”。同时，由于采用的法式制式也在一定程度上限制了一些品牌的进入。但是，对于边境货和一些二线品牌来说，还是有一定的市场机会。由于越南市场对产品的设计款式和花样的要求并不高，所以产品销售的关键就在于总代理商的分销能力，品牌推广的力度和售后服务成为开拓越南市场的重点。

越南TCL总经理邓伟文认为，要善于利用和整合当地资源，并采用恰当的营销策略。其实经营越南市场并不像传说中的那么难，关键在于在市场的培育期或发展期的时候，品牌厂家是否能抓住机遇，规划好成本的投入，以及制定长远的市场战略。越南是一个中国品牌学习国际营销的实践和实战基地与机会，而且，企业还能从中领悟到国际营销的实务，从而加快中国电工品牌向海外市场纵深发展的步伐。