白色的衬衣，领带，即使是在自己的办公室，朗能电器总裁邓超华依然透露出严谨和沉稳，而这正是邓超华对于建筑电器事业的一种真实写照，严谨，务实，睿智，这一切使得朗能在竞争激烈的建筑电器市场，保持着其领导地位。

　　2007年的建筑电器市场风起云涌，“这个行业的洗牌永远都存在，我们专注建筑电器，并不断提升我们自身的实力，提升我们的品牌和价值，这才是我们所应该做的。”

　　行业的发展有赖于优秀企业对其进行有效的推动，企业的创新尤其是优秀企业的创新，也会给行业的发展带来良性的蝴蝶效应。朗能——作为中国建筑电器最专业的企业，其一举一动一直以来都倍受关注，对行业的发展也有着巨大的影响。

　　这半年来，朗能在做些什么？建筑电器行业的关键人物，邓超华对于这个市场又有怎么样的看法？本报记者近日对朗能总裁邓超华进行了专访。

　　专业化是建筑电器行业立足的根本

　　记者：随着雷士、华泰、三雄·极光、本邦等照明企业品牌进入电工行业，再加上原材料价格上涨、渠道纵深发展和企业多元化、多领域经营等多种因素的影响，电工行业将进入一个前所未有的洗牌时期，从而形成强者越强，弱者更弱的局面。

　　邓超华：现在企业跨行业和产业发展的情况很普遍。这些年中国经济的发展，国内消费市场非常庞大，急剧增长的消费市场成就了一些企业，也让不少企业迷失其中。由于市场的需求量大，近年来白色家电进入IT行业，IT行业进入照明行业的企业比比皆是。而且，随着产品同质化竞争的加剧，过度性的宣传，非理性竞争使得不少企业和行业陷入了薄利多销的困境。为了寻求突破以及市场扩张，照明企业进入电工行业也是一件很正常的事情。优秀的企业进入电工行业，将加快行业洗牌，这对行业优秀的企业是非常有利的，可以更好地把企业的竞争优势展现出来。

　　跨产业或者行业扩张,本身并不存在争议，这一切都归结于企业自身的经营理念和战略规划。有些企业,从家电行业进入到小家电行业，再到进入IT行业，这类企业在市场上走马观花，以利润为中心，并不是长久的企业发展做法，他们的产品一旦在市场遇到专业的强大企业阻击，就会很快丧失竞争力。

　　所以，做照明的企业进入电工，如果不懂的话，或者没有运用擅长于电工市场的人去进行操作，是很难与专业电工行业的企业竞争的。在朗能本身所专注的建筑电器行业,我们自身也很明显感觉到,专业化是在这个行业立足的根本。

　　产品市场实行“二八法则”

　　记者：不管是电工还是照明行业，原材料成本上涨以及一系列的成本上涨，已经对企业进一步发展壮大构成了一定的影响。

　　邓超华：在企业成本方面，最重要的是资源的合理配置。朗能今年上半年对此进行了积极探索。朗能采取了系列开源节流的举措，控制成本和提高效率。在成本控制方面，引进和应用现代化的管理软件，我们在人员方面进行了很大的改革和调整，进一步促进了交流和沟通，这些举措让我们有效地降低了成本。同时，我们还对产品线和渠道经销商进行了调整，实现资源的合理配置，将20%最优质的产品和经销商运用到市场较好的、占据企业利润80%的份额上去，不但使产品有了突飞猛进的发展，而且，经销商的积极性也空前得到了提高，当然，我也还把剩下的80%的产品和经销商进行了重新定位和区域划分，使得他们也朝着更加有利于双方发展的方向前进，也取得了不俗的成绩。

　　记者：每年年中，各大小企业都会对半年来的工作进行一个综合总结，除弊扬利。朗能有什么样的总结？

　　邓超华：企业总是在不断总结自己中前进的。朗能近期对今年上半年的运营情况做了一个总结。这半年来，朗能做了企业成立10多年来没有做过的事情。老子的《道德经》有这样的话，“孰能浊以静之徐清？孰能安以动之徐生？“朗能上半年进行的一些调整和整合，也是可以概括为这几个字“浊、静、清、安、动、生”，让朗能的市场平静下来了，也消化了我们的库存，进一步理顺了我们的市场。

　　在市场格局方面，以长江为界，从去年开始，朗能采取了南北分区管理和控制的模式，这种模式既不同于业内所谓的运营中心，也不同于一般的办事处制。不过，这种模式通过把指挥部推进到前线，有利于市场的管理和渠道的控制，实现公司的快速反应，同时也进一步加强了总部对全国市场的掌控。这个模式我们还处于摸索阶段，大概要到明年才能完全看到这种模式所展现出来的成效。

　　追求产品的品位和价值

　　记者：随着行业竞争的升级，产品同质化的现象日益严重，企业的市场突破口越来越侧重于品牌。

　　邓超华：品牌化经营的思路，朗能创立之日起就牢牢树立了这个概念。产品本身是品牌的一个载体，朗能一直以来对产品的要求都很苛刻,追求完美，我们即将在8月份推出新的系列开关产品，新产品不仅仅从产品技术层面实现了突破，更多考虑了消费者的使用感受。在技术上进行了革命性的创新,在设计方面也体现了朗能产品的高附加值，体现了更多人性化的设计,不但产品安全性高，而且很具稳定性，寿命长，在整个设计理念上具有前瞻性。这款新品,将进一步巩固和提升朗能在电工领域的领导地位。

　　同时，在照明方面，朗能今年也将给业内带来欣喜。我们由丹麦专业设计公司设计的高档吸顶灯，将会是照明市场品位消费的一个象征，在设计方面的独到之处，将会给市场带来更多的精彩。

　　产品层面的竞争是基础，而品牌化的经营思路以及市场运作也极其重要，朗能将让产品本身具有品位，并成为一种价值和生活方式的象征。

　　建立良性市场生态环境

　　记者：行业的竞争已经出现多元化的趋势，品牌化，国际化以及行业的全面升级成为最近的热点话题。

　　邓超华：其实我们现在看到，整个行业都比较浮躁，而且并没有到完全规范化的时候，在这个过程中，朗能稳健发展, 并逐步建设成一个与国际接轨的知名企业，高瞻远瞩，建立国际化的企业基础框架。对于整个行业环境，我们则更加希望建立一个良性的市场生态环境，企业，媒体，都要朝这个方向努力。

　　我们希望市场以及社会消费者能够看到行业良性发展的一面。朗能也一样，希望各方面的有利因素得到充分的展现，有利于消费者的因素能够展示给消费者，不要浮夸，这是让我们的合作伙伴以及消费者加强对我们朗能公司的信任和支持的重要方法。

　　国际化是一个企业一个品牌做大的很重要的一个环节，要想与国际接轨，更好地融入到国际的竞争中来，我觉得每一个企业应该在研发、团队、服务和未来发展愿景等这几个方面做足功课。只有不断地研发出适合国际标准、适合消费需求的产品，让团队有一个团结、交流、互动和创新的环境和文化氛围，以专业的服务、到位的服务，并对企业的发展做出一个可以比较清晰看得见的发展未来预测，才能让公司的每一位员工对公司发展有激情和动力，才能更好地做好企业，做好产品，走出国内，走向世界。