在众多外资品牌在中国照明市场共同经历了“中国特色”的市场运作之后，该如何摆脱“洋品牌水土不服”的境地，成为业内关注的焦点， TCP作为光源电器类国际强势品牌, 在中国市场也经历了近三年多的风风雨雨， 2007年，TCP的中国市场开发现状如何？过去的半年里，为了配合目标任务的实现，实行了哪些措施？未来的半年或更长的时间里，TCP将会有怎样的市场动作？本期光源人物特别邀请到了TCP全球总裁ELLIS YAN，直面节能事业的未来！

　　销量傲首北美国策带来新机

　　记者：ELLIS，您好，我们知道TCP多年销量稳居北美市场第一位，为什么要在2004年进入中国市场？美国人的钱不是更好赚么？

　　ELLIS：呵呵！在回答你这个问题之前，我想简单介绍一下TCP在北美市场取得快速发展的原因，早在10年前，当时的美国政府遇到了经济危机，其根源就是能源问题，作为世界上最发达的国家，对于能源的依赖是最高的，美国政府为了能够提倡公众的节能意识，出台了很多关于节能方面的措施，甚至包括政府补贴一部分资金，鼓励全社会的老百姓都来使用节能光源，TCP就是在这样的背景之下，快速成长为一个年产值超过20亿的光源企业。现在中国政府也将节能降耗当成了头等大事，他们也在为提倡全社会的节能意识而忙碌着，所以TCP带来了我们在美国市场成熟的运作经验和数以千计的节能产品。

　　20%的企业控制80%的市场

　　记者：就目前的形式来说，您认为中国光源市场处于怎样的现状？TCP的中国市场开发现状如何？

　　ELLIS：在我看来，中国的节能灯市场已经经历了从起步到发展，从发展到泛滥，从泛滥到洗牌的过程。那么，今后最终将会出现20%的企业控制80%的市场的局面。就这几年来说，由于低档垃圾品质的节能灯充斥市场，已经造成老百姓有“节能灯不省钱”的想法，而TCP的到来，目标是要改变中国人的消费习惯！用上真正节能的节能灯，实际上，目前TCP在全球范围内的形势都是非常的好，我们最大的战略合作伙伴，美国的沃尔玛和家得宝都已经将触角伸到了中国，今年在中国的开店计划都超过了百家以上，而我们TCP作为他们节能灯产品的合作伙伴，将会借助这些零售渠道网络的辐射，迅速普及到全国各地，直接面对终端消费者，此外，三峡工程这样举世瞩目的世界性的项目，目前也向TCP抛出了橄榄枝。

　　记者：在你们开发的过程当中，是否遇到过一些比较有挑战性的问题？你们又是如何解决的？

　　ELLIS：有，在过去几年里，TCP的发展受到一些因素的制约，比如：节能灯品质很好，但是，没有较好的市场份额表现等等，但是这种市场的跌宕起伏，也让TCP在觉醒中磨砺了自己，我们一直在从经营理念、产品战略和对外合作等方面反思TCP的发展，调整TCP的战略规划，制定出适合中国市场的工作目标。比如，去年的10月份，考虑到中国市场的特殊情况，TCP推出的“绿色节能系列”产品，在市场销量一直猛增，达到了月销量500万左右。今年的5月18日的经销商大会中，TCP再次全新推出“新王者系列”，其产品品质完全与国外接轨，在包装、体形、外观方面有着很强的卖点，我们的经销商在看到产品之后，非常的喜欢！

　　需求来自终端 节能带来发展

　　记者：看的出来，您对中国的市场信心很足，就目前中国光源市场的现状，您认为未来半年或者更长的时间里，中国光源市场将会有怎样的发展趋势？ 比如：产品研发和市场渠道的开发将会有哪些新的发展趋势？

　　ELLIS：首先，中国是目前全球经济发展增幅最快的国家，也是经济最具活力的国家之一，它的高速增长必然会带动中国照明产业的蓬勃发展，可以肯定的是节能灯是个最具市场潜力的产品，在我看来未来的节能光源市场将会趋向于以下三点：1、节能化趋势进一步加强，这一点可以从国家的相关政策以及某些省份的做法就可以看出来，例如：海南省在中国率先提出在公共场所取消白炽灯，全部更换为节能灯。2、优质节能光源将逐步占主导地位。中国老百姓在经历了“节能不节钱”的遭遇后，选择节能产品的要求在改变，开始转向好的产品，愿意一次性投资购买好的节能光源。3、螺旋型节能灯将大幅度挤占U型节能灯的市场份额。这一点从我们在美国的经历，加上现在的中国国内市场反馈上来的信息来看，这种趋势开始明显，因为螺旋型节能灯的光效最高、外型跟白炽灯最为相似，是代替白炽灯的最佳选择，这种需求来自终端，谁也无法改变。

　　记者：TCP未来半年或者是更长的时间里，将会有什么动态和规划？

　　ELLIS：面对节能灯市场的这种“黄金周期”，我们将按照在今年5月18日经销商会议上所提出的目标来执行，具体的讲：三年内在中国市场基本做到让TCP品牌产品“看得到、想得到、买得到。”为了实现这一目标，我们的销售部门已经制定详细的销量规划、品牌建设规划、渠道建设规划、团队建设规划等，所有的这些规划都是围绕“看得到、想得到、买得到”来做的，我们要让中国的老百姓都用上真正的好产品，同时，好产品一定是最耐用和最节钱的，这也是我们在美国市场遥遥领先的关键所在。那么，在中国，我们希望这种理念，能够使得TCP快速成为一个行业的世界品牌。

　　记者：为了保证TCP在中国市场的长足发展，TCP的员工奔赴在第一线，他们日以继夜地为TCP创造了很多奇迹，他们是公司里最可爱的人，借助这个机会，您有哪些寄语要对他们说？

　　ELLIS：对于员工，我是心怀感激之情，在我们中国区营销总监王庆生的带领下，这帮年轻人干的非常出色，他们也很具有才华，每次看到他们在工作中不断的创新与发展，以及他们敢于挑战困难、敢于挑战自我的冲劲，让我的内心感到非常高兴，我愿意带领他们和TCP共同成长，一起肩负起推动中国“绿色照明”事业的重任，非常感谢大家在这几年里对我工作的理解和支持，也对一线人员日以继夜的工作精神表示感谢。祝大家身体健康、家庭幸福，在以后的日子，取得更大的进步！同时也谢谢你们媒体对我们TCP的关注和支持，祝你们的报纸和网站越办越好。