众所周知,灯饰行业因为其产品的特殊性,其效果和质量必须在实际应用中才能够充分体现，因此不容易通过其它媒质,例如网上平台、电视媒体等进行推广。展会是灯饰企业进行推广的重要途径，而对于注重国外市场的灯饰企业来说，国际的展会成为了他们走向世界的重要平台。目前，每年世界上各类型与灯饰行业相关的展会有数十个之多，包括了灯饰展、建材展、礼品展、卫浴展等等，它们各有些什么特点呢？灯饰企业又应该如何运用手中有限的预算去有效地参展呢？为此，记者访问了在国际展会有丰富经验的环球市场公司市场部经理Jane。

不同灯展具有不同辐射半径

世界上规模比较大的灯饰展览主要有美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰、俄罗斯莫斯科、阿联酋迪拜、中国香港等几个地方。虽然说各个国家的灯饰展都打着国际展会的旗号，但是其实上大部分的展会都只有一个区域性的辐射半径。例如纽约的国际灯饰博览会，主要是辐射北美地区；法兰克福灯展和米兰灯展，主要是辐射欧盟地区；莫斯科的灯饰展主要辐射地区是前苏联国家；迪拜的照明展览会，辐射半径是中东和非洲地区；香港的国际灯展，辐射半径主要是亚太地区。

香港国际灯饰展览会

不同的地区，对于灯饰产品都会有不同的要求，有可能需要企业通过相关的认证，企业前往参展之前，必须对此了解清楚。

法兰克福展受中国灯饰企业青睐

法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会（以下简称“法兰克福灯展”）每两年一届，在德国法兰克福举行，是目前世界上最大的国际照明灯饰贸易展览会之一。该展在中国灯饰企业中的知名度很高，许多有实力的中国灯饰企业都会前去参展，出现了中国灯饰企业“扎堆”的情况。但是因为法兰克福灯展主要是辐射欧盟市场，而欧盟市场对产品的要求规格比较高，企业必须通过诸如CE等相关认证，才可以参展。

德国法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会

据Jane介绍，参加法兰克福灯展是对优质制造商的认可，展会主办方会对参展企业进行严格的筛选，如果企业有违规状况，会被列入黑名单，杜绝了参展企业良莠不齐的状况。每届的展览，展位会优先留给上届参展的老客户，从最大程度上保障优质参展商的利益。

此外，主办方还对参观者收取价格不菲的门票，这样就保证了前来参观者必须具备相应的资质和实力。