灯饰行业淡季 商家有何动作
摘要: 进入夏季,灯饰行业也进入了淡季,与火热的天气相比,市场里显得格外冷清。记者在市场走访中发现,因为生意冷清,部分商家采取了促销的方式。但大多数商家对促销的态度并不热衷,做促销的商家所占比例不到百分之五,而在这微小的百分之五中,做宣传的比例更低。即使有特价商品,也进行得悄然无声,走进店顾客才能知晓。
进入夏季,灯饰行业也进入了淡季,与火热的天气相比,市场里显得格外冷清。在这“平静”的表象之下,商家,又在忙些什么呢?
记者在市场走访中发现,因为生意冷清,部分商家采取了促销的方式。但大多数商家对促销的态度并不热衷,做促销的商家所占比例不到百分之五,而在这微小的百分之五中,做宣传的比例更低。即使有特价商品,也进行得悄然无声,走进店顾客才能知晓。
很多商家表示,对于零售顾客,他们采取微利策略,让利给顾客,只要能赚钱,他们就卖。因而大规模的促销较少。
人才是企业的核心竞争力,是企业发展的根本。由于工作人员的素质参差不齐,在客流量相对较少的淡季,部分经销商会对自己的工作人员进行统一培训,以提高整体素质,为即将到来的旺季储备好力量。因而,尽管销售人员在淡季显得有些过剩,但裁员的商家并不多。相反,还有不少商家不断引进人才。
人员培训一般分为厂家组织和经销商自身组织两种。
在淡季,有超过一半的经销商会对自己的店面进行装修,扩大经营面积,提升店面形象和自身的档次,也为更多的品牌进驻创造条件。
为避免产品积压过多,商家大多采取保守战略,在这几个月都会减少进货量,以清仓为主,尤其是做花灯的商家,由于顾客对产品款式的要求越来越高,需要进行淘汰的产品频率也加快了,而应对它们的有效手段就是采取调整性清仓,把存货处理出去。而做节能灯的商家,由于款式新颖的要求较低,他们在保证产品齐全的基础上,少量补货。稳打稳扎,齐步推进。
灯饰和家具搭售作为一种成功的营销模式被越来越多的商家所接受。在淡季,经销商都有比较充裕的时间,因此,部分有实力的商家会把更多的时间用来开新的灯饰店甚至家具店,并对店内的产品进行调整,引入情景销售概念,刺激消费者购买欲,拉动消费。
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